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臺(tái)海7月23日訊 據(jù)重慶晨報(bào)報(bào)道，她是一位90后重慶美女，家境優(yōu)越，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入家族企業(yè)，擔(dān)任一家勞務(wù)公司的副總。
她是“無(wú)心插柳”的創(chuàng)業(yè)者，在拉薩八角街與珠子結(jié)緣，并成為微博上炙手可熱的DIY達(dá)人。
她放棄了“家族生意”，過(guò)起了與“珠”相伴的生活，沒(méi)有實(shí)體店，不開(kāi)淘寶店，僅靠一部手機(jī)做起了自己的小生意。
從去年12月至今，她平均每天賣(mài)出10串自己親手DIY的各種鏈子，銷(xiāo)售額超過(guò)60萬(wàn)元。
7月18日，雷雨展示自己精心設(shè)計(jì)的手鏈。重慶晨報(bào)記者 苑鐵力 攝
“嘿，親，各種自留款，歡迎選購(gòu)哦！”
昨天上午10點(diǎn)，雷雨像往常一樣更新了自己的微博@ __璀璨世界。
她是一位在微博上賣(mài)珠子的90后重慶女孩，每天用線(xiàn)把各色各樣的珠子串在一起，形成自制的項(xiàng)鏈、手鏈。她沒(méi)有淘寶店，只是通過(guò)微博把成品的圖片分享出去，不少買(mǎi)家就會(huì)自動(dòng)找上門(mén)來(lái)。從去年12月創(chuàng)業(yè)至今，她平均每天賣(mài)出10串自己親手制作的鏈子，銷(xiāo)售額超過(guò)了60萬(wàn)元。
她的生意經(jīng)是怎樣的呢？
畢業(yè)后在家族企業(yè)當(dāng)副總
初次見(jiàn)面，雷雨顯得有些局促，大大的鴨舌帽幾乎遮住了整張臉。她的話(huà)不多，一直低著頭擺弄手機(jī)。談起她的創(chuàng)業(yè)故事時(shí)，她才微微抬起頭，露出一張白凈的臉。
“去年大學(xué)畢業(yè)，爸爸想培養(yǎng)我當(dāng)接班人，就安排我到一家勞務(wù)公司當(dāng)副總。”雷雨從小家庭環(huán)境不錯(cuò)，父母對(duì)她疼愛(ài)有加，大學(xué)剛畢業(yè)就有了私家車(chē)。當(dāng)時(shí)勞務(wù)公司的運(yùn)作已經(jīng)很成熟了，因此她的副總職務(wù)也很悠閑，“每天做的事情很少，但收入很高?！?/P>
但這令不少人羨慕的“白富美”生活卻不是雷雨想要的，她學(xué)的是美術(shù)，想在自己的專(zhuān)業(yè)方面做點(diǎn)事。與姐妹們聚會(huì)時(shí)，她就提出過(guò)幾次開(kāi)服裝店的想法，但考察了一圈市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
西藏旅行與串珠子結(jié)緣
去年國(guó)慶節(jié)，雷雨與朋友相約去西藏游玩。在拉薩八角街，賣(mài)手鏈、項(xiàng)鏈的地?cái)偽怂淖⒁?，“不是因?yàn)樗鼈兒每?，而是它們?shí)在太難看了，居然還有那么多游客買(mǎi)?！?/P>
一般人覺(jué)得不好看，肯定就不買(mǎi)了，但雷雨很執(zhí)著，她花了幾百元買(mǎi)了一大堆鏈子回到賓館，“我要全部拆了重新串過(guò)?！?/P>
當(dāng)天晚上，雷雨將自己重新串好的鏈子發(fā)到微博上，受到不少朋友的好評(píng)。朋友們強(qiáng)烈要求她從西藏帶回去送給他們，還有不少陌生網(wǎng)友發(fā)私信問(wèn)她在哪里買(mǎi)的，“我說(shuō)是我自己做的，外面買(mǎi)不到，他們還不高興?！崩子暾f(shuō)，自己當(dāng)時(shí)覺(jué)得又好氣又好笑。
第二天，抱著玩一玩的心態(tài)，雷雨和朋友抱著一堆自己改裝過(guò)的鏈子，在八角街?jǐn)[起了地?cái)?。沒(méi)有想到的是，他們的地?cái)偝闪烁浇庾詈玫?，“不少外地游客跟我們一起坐在地?cái)偱?，我串好一件就買(mǎi)走一件?！?/P>
微博上賣(mài)DIY手鏈
看到自己設(shè)計(jì)的手鏈這么受歡迎，雷雨開(kāi)始冒出一個(gè)大膽的想法：不當(dāng)副總了，自己創(chuàng)業(yè)！給父母提出后，他們也非常贊成，并借給她2萬(wàn)元作為啟動(dòng)基金。10月的最后一周，她只身再赴西藏，在八角街搜羅了一大箱子各式各樣的鏈子作為自己創(chuàng)業(yè)的原材料。
是開(kāi)實(shí)體店還是網(wǎng)店呢？雷雨陷入了創(chuàng)業(yè)后的第一個(gè)選擇題，“最開(kāi)始想開(kāi)實(shí)體店，不過(guò)在觀音橋香港城看了一下，一年的租金接近40萬(wàn)元，而我賣(mài)的鏈子一般都只要幾百元，最貴的也不超過(guò)1萬(wàn)元，要賣(mài)多少鏈子才賺得回租金呀！”
放棄實(shí)體店后，雷雨考慮開(kāi)網(wǎng)店，但身邊不少朋友都開(kāi)了淘寶店，每天必須守在電腦旁，占用大量時(shí)間。而且她搜索了一下，發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)已經(jīng)有不少家網(wǎng)店在賣(mài)DIY手鏈，生意好的甚至已經(jīng)是3皇冠。
“當(dāng)時(shí)，我把每件DIY的鏈子拍照分享到微博上，越來(lái)越多的網(wǎng)友開(kāi)始關(guān)注我的微博并咨詢(xún)我在哪里買(mǎi)的，多少錢(qián)，我就想，干脆把網(wǎng)店開(kāi)在微博上。”去年12月，雷雨正式向父親提出了辭職，全身心投入到自己的DIY事業(yè)中。
平均每天賣(mài)出10件作品
雷雨的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，之前她一直從西藏進(jìn)一些成品，回來(lái)重新DIY，后來(lái)發(fā)現(xiàn)西藏的珠子質(zhì)量并不是最好的，“一個(gè)網(wǎng)友買(mǎi)了一串菩提，后來(lái)告訴我菩提的質(zhì)量很差，雖然他沒(méi)有要求退貨，但我主動(dòng)把錢(qián)退給了他?！崩子暾f(shuō)，這次損失雖然不大，但她吸取了教訓(xùn)，開(kāi)始研究各種珠子文化，現(xiàn)在已經(jīng)成了半個(gè)專(zhuān)家。
雷雨的手指很纖細(xì)，但右手的大拇指和食指都有很明顯的繭子，“我平均每天都要花四五個(gè)小時(shí)串珠子，有的客人定制的珠子很小，要用針穿，一不小心就會(huì)扎到手。”
雷雨并不覺(jué)得辛苦，“我做的是我自己喜歡的事，而且還能賺到錢(qián)。爸爸借我的2萬(wàn)塊錢(qián)我已經(jīng)還了，生活開(kāi)銷(xiāo)也是自己負(fù)擔(dān)，每個(gè)月略有盈余，我很有成就感?！爆F(xiàn)在，雷雨平均每天可以賣(mài)出10串DIY手鏈，創(chuàng)業(yè)至今銷(xiāo)售額超過(guò)60萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)>
中國(guó)風(fēng)原創(chuàng)首飾鳳凰涅槃創(chuàng)始人李越：
八個(gè)月銷(xiāo)售額60萬(wàn)元，對(duì)于初創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。創(chuàng)業(yè)者放棄了主流的淘寶開(kāi)店，選擇微博開(kāi)店，是一種大膽的嘗試。但這種個(gè)性化的做法，也要考慮到網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者是否習(xí)慣，購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)是否足夠方便、快捷。
創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在選擇單干，但要想持續(xù)發(fā)展，我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是必不可少的。之前淘寶網(wǎng)上也有一個(gè)賣(mài)家銷(xiāo)售幸運(yùn)符，很快銷(xiāo)售量就做起來(lái)了，但大家的新鮮勁一過(guò)，這個(gè)店就銷(xiāo)聲匿跡了。創(chuàng)業(yè)者要抓住回頭客，進(jìn)行持續(xù)性的創(chuàng)新，才能獲得更好的發(fā)展。
重慶晨報(bào)記者 劉淳
