pipa醬走紅并被羅振宇等投資事件為起點，中國第一網(wǎng)紅牽手中國第一自媒體，賺夠足夠的眼球，讓網(wǎng)紅成為2016年最火爆的商業(yè)概念，也是最新的VC投資風(fēng)口（去年的風(fēng)口微商、o2o、p2p、互聯(lián)網(wǎng)思維等都已經(jīng)過時）。
我一貫的自媒體風(fēng)格，不去湊熱鬧的報道事件本身，不看熱鬧，（鋪天蓋地的關(guān)于網(wǎng)紅事件都不接地氣，都是無聊的報道事件本身及估值這樣虛空的數(shù)據(jù)，目前還沒有發(fā)現(xiàn)一篇分析傳統(tǒng)企業(yè)如何做網(wǎng)紅的文章），而是站在一個傳統(tǒng)企業(yè)及一個創(chuàng)業(yè)者角度，網(wǎng)紅這件事和我的利益哪些切身相關(guān)？看待網(wǎng)紅這件事如何落地？如何一二三三步驟的落實？即我一貫的思考方式：不關(guān)心這件事為什么及是什么，只關(guān)心如何做？
一、傳統(tǒng)企業(yè)如何看大眾網(wǎng)紅？
目前網(wǎng)紅特指網(wǎng)絡(luò)紅人，特別是美女，擁有幾百萬以上粉絲受到追捧的人，才能稱之為網(wǎng)紅；這個是大眾固有的印象，是改變不了的。這個以 pipa醬為代表；（回顧中國網(wǎng)紅的歷史， 中國網(wǎng)紅鼻祖、中國第一個網(wǎng)紅，幽靈木偶偶，消失7年后（說是曾經(jīng)自殺），剛剛宣布復(fù)出，復(fù)出的第二天，1天之內(nèi)就漲到100萬粉絲了。
網(wǎng)紅與自媒體是有區(qū)別的，自媒體特指寫字并貢獻(xiàn)內(nèi)容的人，這個以羅輯思維及吳曉波為代表。網(wǎng)紅不需要有思想，有獨特個性有人追捧即可；有人總是想重新定義一些電商專有名詞，但大眾的固定看法是無法改變的，比如說：總有人想重新定義“網(wǎng)紅”這個詞，將自媒體也納入網(wǎng)紅范疇，但大眾對網(wǎng)紅的看法就是錐子臉、整容、搔首弄姿的、有號召力的美女，自媒體就是專業(yè)寫字的，有觀點內(nèi)容但其本人無個人魅力的；
我對傳統(tǒng)企業(yè)如何關(guān)注網(wǎng)紅的第一個建議，就是不要關(guān)注一般類似pipa醬這樣大眾娛樂網(wǎng)紅，商業(yè)價值不大，對你的公司賣產(chǎn)品基本沒有什么幫助，基本無轉(zhuǎn)化率。 象去年的網(wǎng)紅四少:葉良辰、龍傲天、福爾康、趙日天，紅的很，但其商業(yè)價值與廣告價值均為0，我們個人娛樂一下可以，但作為一個傳統(tǒng)企業(yè)老板，還是要關(guān)注有商業(yè)價值的東東。
傳統(tǒng)企業(yè)不要關(guān)注大眾網(wǎng)紅，但一定要關(guān)注電商網(wǎng)紅！一定要關(guān)注電商網(wǎng)紅，一定要關(guān)注電商網(wǎng)紅。重要的事情說3遍！
二，傳統(tǒng)企業(yè)如何借勢電商網(wǎng)紅？
所謂電商網(wǎng)紅，就是那些因為產(chǎn)品才被關(guān)注被追捧的美女，其關(guān)注的起點是產(chǎn)品，其唯一目的就是賣貨，這個以張大奕與王思聰?shù)呐笥褳榇黼娚叹W(wǎng)紅，隨便推出一款服裝，都是賣幾萬件幾十萬件；
這個電商網(wǎng)紅還有一個特點是80%以上被網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司包裝策劃的結(jié)果；中國最大的網(wǎng)紅電商經(jīng)紀(jì)公司如涵電商已經(jīng)簽約50多家網(wǎng)紅店；張大奕就是他們公司包裝策劃的網(wǎng)紅。目前中國市場上50%電商網(wǎng)紅都是被他們一家公司所控制的；能被包裝策劃，就是有商業(yè)價值的。
淘寶上的電商網(wǎng)紅被稱呼為淘寶達(dá)人，占中國移動電商80%市場的手機(jī)淘寶，給了淘寶網(wǎng)紅好多流量入口：有好貨、淘寶頭條、愛逛街等，但此類淘寶網(wǎng)紅，商品因素占80%，個人魅力只占20%； 網(wǎng)紅電商現(xiàn)在確實很火，如2015年66淘寶大促，TOP10店鋪，有7家是網(wǎng)紅店鋪。如瑞麗模特張大奕淘寶店開張1年半，5皇冠，微博粉絲320萬，成交筆數(shù)32萬筆。
電商網(wǎng)紅與大眾網(wǎng)紅的區(qū)別是，大眾網(wǎng)紅80%是偶然因素的結(jié)果，電商網(wǎng)紅都是策劃的結(jié)果，但電商網(wǎng)紅的商業(yè)價值更高，轉(zhuǎn)化率更高，我相信10個 pipa醬在賣貨方面，也比不過一個張大奕。上次杭州的新浪微博舉辦的網(wǎng)紅電商論壇，幾千萬粉絲的陳歐與陸琪的公開演講都說要拜張大奕為師，因為他們3000萬粉絲賣貨卻賣不過才300萬粉絲的張大奕（這個網(wǎng)紅的估值已經(jīng)2.5億）
電商網(wǎng)紅與一般網(wǎng)紅的區(qū)別：粉絲因為買東西而關(guān)注一個紅人，與因為關(guān)注一個紅人后才轉(zhuǎn)化粉絲購買，本質(zhì)是不同的；前者是電商網(wǎng)紅，轉(zhuǎn)化率極高、復(fù)購率極高；后者是一般網(wǎng)紅，基本無轉(zhuǎn)化率。這也是有幾千萬粉絲pipa醬與咪蒙，賣貨賣不過300萬粉絲的張大奕等：電商網(wǎng)紅的粉絲就是沖著買東西而關(guān)注她們。
在新浪微博上擁有10萬粉絲的電商網(wǎng)紅大概有5000多個。去年微博官方評選的10大網(wǎng)紅：微博電商十大網(wǎng)紅的名單如下：@白天使：@張大奕eve @左嬌嬌Rosemary@delicious大金 @管阿姨@黃一琳 @Fancystyle @阿希哥VCRUAN @林珊珊_Sunny @ALU_U @13c13c；電商網(wǎng)紅的變現(xiàn)領(lǐng)域只有幾個：服裝、化妝品、農(nóng)產(chǎn)品及保健品、生活服務(wù)等，其他領(lǐng)域很難和網(wǎng)紅結(jié)合，所以工業(yè)企業(yè)等領(lǐng)域的老板們，就不要關(guān)注網(wǎng)紅領(lǐng)域了，這個和你們絲毫無關(guān)；
微博副總裁透露 旅游類網(wǎng)紅已月入400萬，微博網(wǎng)紅或電商網(wǎng)紅的新機(jī)遇在垂直細(xì)分：1、網(wǎng)紅發(fā)展的核心問題：背后的供應(yīng)鏈以及服務(wù)是否能跟上；2、無論是個人網(wǎng)紅、還是經(jīng)濟(jì)公司，微博都有流量扶持；3、網(wǎng)紅與明星之間的界限越來越模糊，原因就是視頻風(fēng)口來了。所以生活服務(wù)電商網(wǎng)紅也是個大機(jī)會。
傳統(tǒng)大企業(yè)如何結(jié)合電商網(wǎng)紅，就是和這些網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司合作。而淘寶電商如何借勢電商網(wǎng)紅，就是和淘寶達(dá)人合作。
今年阿里3月電商大會，淘寶今年的風(fēng)向開始轉(zhuǎn)向內(nèi)容、媒體、網(wǎng)紅、達(dá)人、移動社交。傳統(tǒng)企業(yè)必須要關(guān)注在大的移動社交領(lǐng)域的背景下網(wǎng)紅電商模式
三、傳統(tǒng)企業(yè)如何做微網(wǎng)紅？
但問題又來了，電商網(wǎng)紅，也只合適超大型的傳統(tǒng)企業(yè)，一般中小傳統(tǒng)企業(yè)及一般個人創(chuàng)業(yè)者，如何結(jié)合網(wǎng)紅呢？這才是重點。
首先， 一般中小傳統(tǒng)企業(yè)如何看待網(wǎng)紅？我不建議傳統(tǒng)企業(yè)都去做網(wǎng)紅，這個離傳統(tǒng)企業(yè)太遠(yuǎn)，但必須培養(yǎng)網(wǎng)紅思維，即以人為中心的商業(yè)模式，只要人紅了（老板或員工或代言人），好處是推廣成本更低，顧客忠誠度更高、復(fù)購率更高。傳統(tǒng)企業(yè)要有網(wǎng)紅思維。
同樣，個人創(chuàng)業(yè)者，也要有網(wǎng)紅思維，即先做人，再賣產(chǎn)品，以人為中心而不是以產(chǎn)品中心，就是網(wǎng)紅思維。
最重要的是抓住網(wǎng)紅風(fēng)口，做微網(wǎng)紅模式！
先來定義一下，什么是微網(wǎng)紅？
按照觸電會會員陳栩的定義：微網(wǎng)紅指粉絲不多幾萬幾千甚至幾百,特點:在特定領(lǐng)域腳踏實地的用自己的特質(zhì)(才情/專長) 吸引小眾粉絲,粘性和轉(zhuǎn)換率特高, 別做大網(wǎng)紅夢,微網(wǎng)紅才是人人創(chuàng)業(yè)的最后的機(jī)會!
微網(wǎng)紅模式，介于粉絲經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)紅模式與普通產(chǎn)品為主電商模式的中間模式，即即普通人將自己個人喜歡的商品推薦給用戶。對于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，或這種微網(wǎng)紅的私服電商模式合適大多數(shù)人，網(wǎng)紅模式絕不合適99%的人。
這種微網(wǎng)紅模式已經(jīng)悄然出現(xiàn)并將成為一股潮流：我昨天就發(fā)現(xiàn)就有兩個觸電會會員用微網(wǎng)紅思維做電商：一個會員的太太做燕窩，一個會員的女朋友做花茶，他們都主推自己的另外一半的個人方式做電商。這個微網(wǎng)紅才是以后最大市場：因為某一個人懂某個產(chǎn)品、信她，就買她的產(chǎn)品，幾萬粉絲就夠了（而網(wǎng)紅沒有幾百萬粉絲不能成為網(wǎng)紅）。
微網(wǎng)紅的具體表現(xiàn)形式就是：熟悉某商品，通過微網(wǎng)紅的3大平臺：微博微信及美拍視頻積累粉絲，積累幾萬到幾十萬垂直精準(zhǔn)粉絲，一個人每年賣幾百萬產(chǎn)品，一個人每年賺幾十萬；他們沒有包裝策劃，p圖，文字、拍照、積累粉絲、賣商品、客服等都是自己一個人完成。所以需要一個微網(wǎng)紅培訓(xùn)學(xué)院培訓(xùn)一下，她們就走上了微網(wǎng)紅的路線。
部分健康的不刷屏、不找代理的微商人其實也已經(jīng)是微網(wǎng)紅模式，觸電報主編說：有些個體微商只負(fù)責(zé)選擇供應(yīng)商以及在朋友圈以自己精選名義發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的團(tuán)購信息，有單則接單，許多家庭主婦是兼職著做，身邊的朋友也是出于對這些個體微商選品的信任而購買，作為農(nóng)產(chǎn)品基地一天可通過該模式走幾千單。
其實現(xiàn)在有一大批微網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者，不依賴任何平臺，微信微博qq空間微店視頻等引流，淘寶只是成交工具。她的用戶100%都是自己的，不關(guān)淘寶微博微信的事情（只是工具）。這樣的微網(wǎng)紅電商是最健康的電商模式。
這個微網(wǎng)紅的概念是我今天首先提出并定義，我有信心會在3個月內(nèi)這個“微網(wǎng)紅”這個概念成為電商行業(yè)通用名詞。以前的微電商這個詞也是我提出，我專門寫了一本書《傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商及微電商》，并讓微電商成了行業(yè)名詞。
傳統(tǒng)企業(yè)如何做微網(wǎng)紅？
大致思路就是內(nèi)部培養(yǎng)幾個員工或你的太太，成為微網(wǎng)紅；找?guī)资畟€幾百個微網(wǎng)紅，和你的企業(yè)合作幫你賣貨；將微網(wǎng)紅個人作為你的公司及產(chǎn)品的新渠道；
創(chuàng)業(yè)者如何做微網(wǎng)紅？或者微商人如何轉(zhuǎn)型做微網(wǎng)紅？就是通過三大平臺：就是自己一個人先熟悉某種商品，然后微博微信視頻三個渠道推薦，以自己的個性積累粉絲成為微網(wǎng)紅后賣貨。（來源：龔文祥微信號，原標(biāo)題：傳統(tǒng)企業(yè)如何借勢網(wǎng)紅及微網(wǎng)紅，原網(wǎng)址：）
