記者調(diào)查了解，臨近年底，保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員也進(jìn)入了沖刺期，為了完成業(yè)績(jī)，這樣的答謝宴就多了起來(lái)。然而天下沒有免費(fèi)的宴席，這樣吃飯抽獎(jiǎng)的活動(dòng)實(shí)際上是一種變相推銷手段。
答謝宴兩小時(shí)還沒上齊菜 近日，劉大爺手機(jī)上接到一個(gè)保險(xiǎn)公司的短信，邀請(qǐng)他和老伴去參加一個(gè)答謝晚宴還帶抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)人是一家保險(xiǎn)公司，理由是老客戶答謝。劉大爺記得惟一和這家保險(xiǎn)公司有聯(lián)系是他給小孫子投過(guò)一份意外險(xiǎn)，留下過(guò)自己的手機(jī)號(hào)。他開始并沒有理會(huì)這個(gè)短信，結(jié)果電話那邊業(yè)務(wù)員打過(guò)來(lái)直接邀請(qǐng)，態(tài)度熱情地一再表示：“只有幾個(gè)免費(fèi)的名額，機(jī)會(huì)十分難得。”
劉大爺和老伴只好來(lái)到答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，只見一個(gè)規(guī)格不小的飯店大廳擺了十幾桌，每桌都坐滿了和他一樣接到短信的客戶。桌子上有一張表格，每個(gè)人先要填寫姓名、年齡、家庭地址、家庭收入等內(nèi)容，業(yè)務(wù)員說(shuō)這是為了便于溝通了解。大廳最前面有一個(gè)大投影儀，一位理財(cái)專家滔滔不絕地講起了養(yǎng)老、大病保險(xiǎn)的必要。
“我二舅媽前幾年從我這買的大病險(xiǎn)，結(jié)果去年得了癌癥，公司賠了她幾十萬(wàn)，現(xiàn)在都用來(lái)治病了?！崩碡?cái)專家現(xiàn)身說(shuō)法，打起了親情牌。
“說(shuō)是吃飯，實(shí)際上20分鐘才上一盤菜?！眲⒋鬆斦f(shuō)，理財(cái)師一講就是半天，推銷這家公司的某款銀保產(chǎn)品。此時(shí)他周圍不少人已經(jīng)開始嘀咕了：“說(shuō)是答謝會(huì)，怎么成了推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品？”而且劉大爺發(fā)現(xiàn)，酒店雖然不錯(cuò)，但上的菜卻幾乎都是便宜的家常菜。菜還沒上幾個(gè)，已經(jīng)兩個(gè)小時(shí)過(guò)去了，而理財(cái)師開始拉著人簽單了。
“飯局”保險(xiǎn)簽單率挺高 記者調(diào)查了解到，類似于這樣的保險(xiǎn)公司答謝會(huì)不在少數(shù)。特別是今年以來(lái)資本市場(chǎng)普遍低迷的情況下，保險(xiǎn)銷售也受到影響，不少營(yíng)銷員想盡辦法沖業(yè)績(jī)，舉辦客戶聯(lián)誼會(huì)、飯局、茶話會(huì)就是其中一種形式。
這種答謝會(huì)的背后也暗藏玄機(jī)，最開始的邀約往往也頗具吸引力，有的短信說(shuō)請(qǐng)吃大酒店的免費(fèi)餐，有的是幸運(yùn)抽獎(jiǎng)萬(wàn)里挑一，還有的則表示有驚喜的大獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。但其實(shí)，有些飯菜質(zhì)量不能保障，承諾的小獎(jiǎng)品只有現(xiàn)場(chǎng)簽單才能獲得。
在促銷技巧上，舉辦者也煞費(fèi)苦心，有的是從養(yǎng)老的角度，有的是從醫(yī)療大病保障的角度，有的則是拿子女教育金說(shuō)事，總之即使參加者本人不適合這款保險(xiǎn)，其父母、子女總有一個(gè)是非常需要的。畢竟“吃人家嘴短”，再加上推銷員巧舌如簧，很多參會(huì)者抹不開面子，當(dāng)場(chǎng)就簽單買了產(chǎn)品。一家保險(xiǎn)公司的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這樣的答謝會(huì)如果辦得好，簽單率非常高。
飯費(fèi)“羊毛出在羊身上” 舉辦這樣的飯局，是業(yè)務(wù)員行為還是保險(xiǎn)公司受益，到底飯錢是誰(shuí)掏腰包？記者從業(yè)內(nèi)了解到，這樣的答謝活動(dòng)直接由保險(xiǎn)公司組織的少，很多是業(yè)務(wù)員自己或者業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的行為。
知情人士透露，一般來(lái)說(shuō)，辦酒會(huì)的費(fèi)用是由業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)根據(jù)層級(jí)按比例個(gè)人出錢。如果一桌酒菜在1000元左右，團(tuán)隊(duì)按照層級(jí)分別出錢，業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管都要拿出份子。如果簽約成功，團(tuán)隊(duì)再按比例分紅?！把蛎鲈谘蛏砩??！边@位業(yè)內(nèi)人士透露，每個(gè)新單業(yè)務(wù)員可以拿到一定比例的傭金，簽約數(shù)額越大傭金越高。因此，如果這樣的飯局舉辦順利的話，是完全可以回本的。
買錯(cuò)保險(xiǎn)可以反悔
記者從保監(jiān)會(huì)文件查詢到，在《人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定》意見稿明確規(guī)定：保險(xiǎn)銷售人員不得以個(gè)人或營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)名義舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，并禁止銷售人員將保險(xiǎn)產(chǎn)品與其他金融產(chǎn)品混淆，對(duì)收益進(jìn)行不當(dāng)類比。同一銷售人員被中國(guó)保監(jiān)會(huì)、其他外部機(jī)構(gòu)或保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)查實(shí)存在兩次或以上銷售誤導(dǎo)的，將被取消執(zhí)業(yè)資格。
業(yè)內(nèi)人士指出，這樣的說(shuō)明會(huì)形式本身并沒有問(wèn)題，但在現(xiàn)場(chǎng)氣氛帶動(dòng)下，很多人會(huì)頭腦一熱就買了自己不需要的保險(xiǎn)。專家建議，保險(xiǎn)產(chǎn)品本身有10天的猶豫期，如果購(gòu)買了保險(xiǎn)的消費(fèi)者要盡快認(rèn)清自己的財(cái)務(wù)需求，在猶豫期內(nèi)仍可以退保。
