臺(tái)海網(wǎng)4月18日訊 廈門(mén)裝修公司間的競(jìng)爭(zhēng)向來(lái)激烈，早期廈門(mén)裝修公司都集中在兩棟寫(xiě)字樓里，業(yè)主進(jìn)一個(gè)大門(mén)就可以找多家裝修公司進(jìn)行對(duì)比，但早期的廈門(mén)裝修公司也都是小薇型企業(yè)，大都只有幾十號(hào)員工而上百號(hào)員工的都罕見(jiàn)，裝修公司提供的服務(wù)也都是裝修設(shè)計(jì)與施工，此外就是做些建材的中介業(yè)務(wù)，為業(yè)主推薦裝修主材，建材商給裝修公司一定比例的分成。

在傳統(tǒng)模式下，廈門(mén)裝修公司因?yàn)槎紱](méi)能掌握建材價(jià)格的主動(dòng)權(quán)，而建材商為了攀上裝修公司的高枝，都對(duì)裝修公司做同樣的承諾，那就是建材商都對(duì)裝修公司表示給市場(chǎng)最低價(jià)，裝修公司介紹的業(yè)主都可以買(mǎi)到比市場(chǎng)零售價(jià)還低的建材，由于建材商對(duì)所有的裝修公司和包工頭都做同樣的承諾，因而裝修公司之間的價(jià)格還是建立在建材商的價(jià)格基礎(chǔ)上，彼此間沒(méi)有太多的差異。裝修公司之間的競(jìng)爭(zhēng)在沒(méi)有價(jià)格差異的基礎(chǔ)上，也就沒(méi)有太大的長(zhǎng)進(jìn)，因而家裝業(yè)在廈門(mén)出現(xiàn)20多年來(lái)，也沒(méi)有本土家裝企業(yè)做大了規(guī)模，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也極為平靜，對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)面對(duì)的都是小薇企業(yè)，找誰(shuí)裝修結(jié)果也都差不多。

正如中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)主編裴立波所言，越是顯得平靜的行業(yè)，就越有可能產(chǎn)生巨變，這是改革開(kāi)放以來(lái)所有行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，因?yàn)槠届o就意味著行業(yè)里企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)水平相當(dāng)，這樣的市場(chǎng)就有超越的機(jī)會(huì)孕育出行業(yè)巨頭。廈門(mén)家裝行業(yè)20年間基本處于平靜的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這也就給巨頭成長(zhǎng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，2014年福建家裝巨頭有家裝飾以空前的規(guī)模進(jìn)軍廈門(mén)，僅本年多的時(shí)間就在廈門(mén)家裝市場(chǎng)占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，一棟12層的裝修公司辦公樓在廈門(mén)展現(xiàn)，里面只有有家裝飾一家企業(yè)獨(dú)占全部場(chǎng)所，這樣的規(guī)模在國(guó)內(nèi)裝修業(yè)都是極為罕見(jiàn)的，從有家裝飾的選址和辦公樓規(guī)模來(lái)看，其進(jìn)駐廈門(mén)直取行業(yè)老大的位置意圖明顯，對(duì)于眾多的小薇裝修公司而言是絕無(wú)還手之力了。一年后廈門(mén)有家裝飾辦公員工已近500人，在團(tuán)隊(duì)規(guī)模上也是廈門(mén)家裝業(yè)的最大勁旅。

有家裝飾的進(jìn)駐，給廈門(mén)家裝市場(chǎng)帶來(lái)劃時(shí)代的格局變化，如今已成為中國(guó)家裝業(yè)單店規(guī)模最大的有家裝飾，把部分建材的生產(chǎn)工廠(chǎng)和省級(jí)總代理攬入手中，在總部福州開(kāi)辦萬(wàn)余平方米的家裝體驗(yàn)展廳和占地20畝的家具軟裝城，裝修建材進(jìn)行大批量采購(gòu)，如一個(gè)月時(shí)間瓷磚的進(jìn)貨量高達(dá)近20個(gè)集裝箱，這樣的集約化經(jīng)營(yíng)模式讓其建材價(jià)格占據(jù)了源頭優(yōu)勢(shì)，因而給業(yè)主帶來(lái)的實(shí)惠也就機(jī)具競(jìng)爭(zhēng)力。加上有家裝飾的廣告開(kāi)道策略，一時(shí)間廈門(mén)裝修業(yè)主都眼前一亮，大批業(yè)主涌向有家裝飾，巨頭效應(yīng)在廈門(mén)裝修市場(chǎng)日益顯現(xiàn)。

有家裝飾一貫靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)取勝，而在有家裝飾的推進(jìn)下，裝修公司不得不在價(jià)格上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但價(jià)格戰(zhàn)比的是規(guī)模的大小，對(duì)于小薇裝修公司而言，本身沒(méi)有掌握建材源頭的生產(chǎn)和省級(jí)總代理，沒(méi)有自己的大賣(mài)場(chǎng)，要想讓價(jià)格降下來(lái)還得看建材商的讓利多少，可是建材許多零售商本身規(guī)模就不如有家裝飾大，要想在價(jià)格上跟這樣的裝修巨無(wú)霸企業(yè)比拼也無(wú)能為力。小薇裝修公司利潤(rùn)來(lái)自于業(yè)主，而大規(guī)模裝修公司的利潤(rùn)來(lái)自市場(chǎng)，大規(guī)模的裝修公司實(shí)際上是以建材的產(chǎn)供銷(xiāo)為優(yōu)勢(shì)，這就使得許多傳統(tǒng)小薇裝修公司無(wú)力應(yīng)戰(zhàn)。

巨頭主導(dǎo)下的廈門(mén)裝修市場(chǎng)，小薇裝修公司也得被迫應(yīng)戰(zhàn)，但業(yè)主的精明與市場(chǎng)的對(duì)比，往往總是選擇行業(yè)老大的價(jià)格實(shí)惠與消費(fèi)保障。所以廈門(mén)家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)如今不再是簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如果小薇裝修公司想?yún)⑴c競(jìng)爭(zhēng)，那就是企業(yè)規(guī)模和服務(wù)延伸的競(jìng)爭(zhēng)，用相當(dāng)或更大的規(guī)模與應(yīng)對(duì)才有獲勝的可能。無(wú)論行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最終誰(shuí)是贏家，只要行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局面是不平靜的，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的力量懸殊又有人想跟進(jìn)的，那么價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)是市場(chǎng)的主流，消費(fèi)者在這樣的市場(chǎng)環(huán)境里就是受益者，當(dāng)然選擇價(jià)格實(shí)惠與選擇消費(fèi)保障都是至關(guān)重要的，因?yàn)檠b修工程通常也是十年以上使用年限的長(zhǎng)效消費(fèi)。