承興國際同時遇上兩個風(fēng)口，并將擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從幕后推手走向臺前。“我們這兩年都在做嘗試。買斷、并購、投資等，用各種方式掌控品牌資源。”羅靜說，一般品牌授權(quán)合約是3年期限，到期重新投標(biāo)，價高者得，這對前期做了大量投資的承興，是筆不劃算的買賣，她“不想被牽著鼻子走”，相反，她要壟斷這些IP資源，夯實自身競爭力。

對承興來說，IP資源的內(nèi)容非常豐富。因為品牌覆蓋體育賽事、影視動漫、大消費等，這些都是公司的上游。其中，她最看重大健康和體育產(chǎn)業(yè)。

大健康領(lǐng)域，承興很早就銷售過可穿戴設(shè)備。決定收購新加坡的保健品公司，除了“利潤高”，羅靜更看重這一品牌。他們做過市場調(diào)查，結(jié)果顯示，中國消費者非常關(guān)注保健品的產(chǎn)地和來源，而新加坡食品安全在全球排名和美國不相上下。于是，他們按著要求鎖定了這家新加坡保健品第一品牌，而對方認(rèn)可中國市場，雙方一拍即合。

羅靜要打造泛體育概念，她很清楚公司在品牌和渠道上的優(yōu)勢，也并不準(zhǔn)備與財大氣粗的巨頭正面競爭，“他們就是砸錢”。她細數(shù)各種體育賽事，并指出哪些是承興可以做的，“市場那么大，不可能幾家巨頭做完”。

以前體育賽事主要靠門票收益，但羅靜認(rèn)為“衍生開發(fā)帶來的利益巨大”。以小羊肖恩MINI馬拉松為例，承興將主要靠贊助盈利，報名費基本可以忽略，還計劃同電臺節(jié)目綁定，以期帶來更多的商業(yè)權(quán)益。

今年，羅靜將加大對體育產(chǎn)業(yè)的投資，而且更傾向用合作的方式。她希望結(jié)合公司現(xiàn)有的品牌和渠道優(yōu)勢，逐漸進入狀態(tài)。“我們可能會收購規(guī)模小的運營公司或參股”，她補充道。為此，公司內(nèi)部實行事業(yè)部制，提倡“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，由行業(yè)資深負責(zé)人組建團隊，對項目進行精準(zhǔn)判斷。

2015年，承興設(shè)立國內(nèi)首支體育產(chǎn)業(yè)基金，并獲得廣東省體育局全力支持。廣東省境內(nèi)的大型體育賽事，如通過篩選階段，將放入賽事項目庫，推進基金投資。這相當(dāng)于好的項目資源、政策指導(dǎo)，承興一舉兩得。

如何能找到如此多優(yōu)秀的合作伙伴？在羅靜看來，“沒有敲不開的門”，“合作不難談，關(guān)鍵在對方能帶來什么，自己能提供什么”。這是銷售出身帶給她的好處之一，能洞悉需求并滿足對方。隨著承興的發(fā)展壯大，除了服務(wù)與產(chǎn)品，公司甚至可以幫助合作伙伴在某些環(huán)節(jié)進行墊資。所以，即使與“很大很拽的央企”中移動合作，承興的身份是市場服務(wù)商，“平等對話，平等地產(chǎn)生合作。”

值得一提的是，2016年年初，承興完成對香港主板上市公司奕達國際集團的收購。至此，羅靜將可以利用產(chǎn)業(yè)上下游的協(xié)同效應(yīng)，和資本的杠桿作用，為承興國際開創(chuàng)了新的發(fā)展天地。