臺(tái)海網(wǎng)(微博)4月28日訊 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，對(duì)于高端白酒水井坊來說，正在經(jīng)歷上市以來最艱難的時(shí)期，更悲催的是，何時(shí)渡過這一艱難時(shí)期并沒有具體時(shí)間表。

　　水井坊今天股價(jià)暴跌，盤中一度跌停。對(duì)于股價(jià)的異動(dòng)有媒體報(bào)道，水井坊的經(jīng)銷商正在集體大逃亡。《天下公司》今天向水井坊公司求證，但對(duì)方表示并不知情，暴跌可能是業(yè)績太差造成的。

　　水井坊最近交出了10年來最差的成績單，去年巨虧1.54億元，業(yè)績同比下降145%，今年一季度公司業(yè)績?cè)傧屡_(tái)階驟降175%。對(duì)于業(yè)績下滑，除了受白酒行業(yè)調(diào)整沖擊高端品牌產(chǎn)品銷售等因數(shù)影響外，公司還表示，為維護(hù)品牌形象及保證市場份額，公司加大了產(chǎn)品宣傳推廣力度，銷售費(fèi)用并未因收入下滑而大幅減少。報(bào)告顯示，公司去年銷售費(fèi)用3.66億元，同比僅下滑21.80%。

　　而與此同時(shí)，水井坊的終端正醞釀著更大的沖擊。據(jù)《天下公司》了解目前很多經(jīng)銷商都在消化庫存。一位鄭州經(jīng)銷商表示，去年的庫存至今還沒有賣完。

　　經(jīng)銷商：去年進(jìn)的將近一年了，我們剩的還有30%左右，再下去快到倒閉狀態(tài)了。

　　在一個(gè)水井坊經(jīng)銷商的QQ群里，一位水井坊經(jīng)銷商說，自己目前還有將近100萬元的貨壓在手里，這些貨現(xiàn)在賠本都甩不出去。另外一位經(jīng)銷商告訴我們，以官方定價(jià)1199元/瓶的52度典藏裝濃香型為例，當(dāng)時(shí)的進(jìn)價(jià)約為600元/瓶，但目前以400元/瓶—500元/瓶的價(jià)格都拋不出去。

　　經(jīng)銷商：去年批發(fā)價(jià)都合到600多了，現(xiàn)在我們都是賣到400、500，400多，能賣就賣，賣不了就慢慢的賣。

　　退出高端白酒市場的宿命

　　面臨困境，水井坊的辦法似乎并不多。終端銷售的萎靡倒逼水井坊進(jìn)行經(jīng)銷模式改革，主要改革措施便是加大電商投入力度和部分區(qū)域取消總代理制，就是在某些地區(qū)開始自建銷售隊(duì)伍，直接供貨給終端。據(jù)了解，水井坊目前在北京、廣東、武漢、成都等地都已取消區(qū)域總代理制，小型經(jīng)銷商和終端客戶可直接向廠家提貨。

　　不過一位小型經(jīng)銷商表示，他們目前還在觀望，不敢輕易進(jìn)貨。

　　經(jīng)銷商：最近是沒進(jìn)酒，看它的形勢(shì)是不咋地了。

　　高端市場萎縮和競爭對(duì)手的打壓摧殘著水井坊原本穩(wěn)固的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，在水井坊試圖推出新品牌“天號(hào)陳”進(jìn)軍次高端市場時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)能合作的經(jīng)銷商已經(jīng)寥寥無幾。

　　為了應(yīng)對(duì)市場不利狀況，水井坊去年重點(diǎn)推出中高端品牌“天號(hào)陳”，采用了全新的營銷模式，即直接賣給小店和小的代理商，由他們覆蓋到其他名煙名酒行和酒樓。不過在推行的過程中，“天號(hào)陳”并不被經(jīng)銷商所接受，一位經(jīng)銷商說，水井坊都賣不掉，誰還會(huì)相信“天號(hào)陳”？

　　白酒營銷專家鐵犁認(rèn)為，對(duì)于水井坊來說，摘下高端酒的帽子也許是最好的選擇。

　　鐵犁：水井坊的高端酒可能面臨巨大的變化，也就是說，高端酒總體數(shù)量下降了，然后品牌結(jié)構(gòu)之間的占比有變化了。在這種情況下，水井坊基本上可能會(huì)有高端的產(chǎn)品，但是高端產(chǎn)品肯定還會(huì)保證質(zhì)量。水井坊那個(gè)品牌可能整體上退出高端市場了，所以水井坊必須要重新構(gòu)建它的市場戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，也就是說調(diào)整它的定位，重新尋找它的市場。在這樣一個(gè)基礎(chǔ)上，水井坊肯定會(huì)加大中價(jià)位，甚至是產(chǎn)品的開發(fā)，這對(duì)它來說是一個(gè)很艱巨的任務(wù)。