渠道求變
關(guān)于大神手機(jī)能否在百立豐的帶領(lǐng)下獲得成功，康釗認(rèn)為，有希望占領(lǐng)一席之地，但不太可能走到榮耀和小米那樣的地位。
在他看來，百立豐在制造成本和供應(yīng)鏈方面有自身的優(yōu)勢，而且具有很強(qiáng)的進(jìn)取心，再加上強(qiáng)大的運(yùn)營商渠道，必定能為大神手機(jī)鋪設(shè)基礎(chǔ)的道路。
資料顯示，百立豐在運(yùn)營商體系和傳統(tǒng)公開渠道體系上建立了覆蓋31個(gè)省份、300個(gè)地市、1000個(gè)縣級單位的售后網(wǎng)點(diǎn)，與三大運(yùn)營商達(dá)成了合作。
可以看到，百立豐也在通過各種渠道宣傳自己的品牌，嘗試去吸引年輕用戶。今年，除了總冠名《2017快樂男聲》外，百立豐還是2017環(huán)塔拉力賽的總贊助商，同時(shí)還贊助重慶馬拉松首屆網(wǎng)球公開賽等活動(dòng)。未來，大神手機(jī)也可以借助這些渠道進(jìn)行宣傳。
康釗指出，具體能發(fā)展到哪個(gè)地步，還要看百立豐的營銷能力，畢竟目前來看，該公司缺乏線上經(jīng)驗(yàn)。雖然說該公司在電商平臺(tái)上已經(jīng)分別于天貓、京東、1號店、蘇寧易購等主流平臺(tái)建立了lephone旗艦店和自營店。
獨(dú)立電信分析師付亮則表示，運(yùn)營商渠道可以快速地為廠商帶來一定銷量，但由于運(yùn)營商相比品牌更看重利潤，這也導(dǎo)致過分依賴運(yùn)營商渠道本身就是一件非常危險(xiǎn)的事。再加上，名不見經(jīng)傳的百立豐，接棒大神后還會(huì)面臨一些小問題，例如旗下的lephone與樂豐的關(guān)聯(lián)，很容易會(huì)讓人聯(lián)想到聯(lián)想或者樂視，lephone和LePhone的區(qū)別只在于字母的大小寫。
據(jù)國內(nèi)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾公布的2017年上半年國內(nèi)線下手機(jī)市場銷量報(bào)告顯示，整個(gè)2017年上半年，盡管百立豐位列銷量榜第九位，但其銷量僅為390.1萬臺(tái)，同比跌幅達(dá)到了15.7%。業(yè)內(nèi)人士稱，面對如此成績，百立豐此前定下的2017年突破3000萬臺(tái)的目標(biāo)恐怕很難實(shí)現(xiàn)。
北京商報(bào)記者 金朝力 石飛月
