俞敏洪直播首秀，一邊念詩一邊帶貨！網友：俞老師，價格太貴了

　　“俞老師，價格太貴了”“基本都是禮盒裝，不實用”“蘋果16元一斤，吃不起啊”……今(12月28日)晚，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在抖音進行了首場農產品帶貨直播。作為新東方轉型直播行業(yè)的首場直播，俞敏洪當晚帶貨的農產品包括阜平蘋果、甘肅藜麥、褚橙、稻花香大米、玉米、沙窩紫美人蘿卜、特制顆粒粉、延邊菌菇、贛南臍橙、豬肉等，價格最貴的有960元的兆豐有機特制顆粒粉，低至9.9元的柞水木耳也有。

　　直播畫面

　　紅星新聞記者注意到，不少網友認為俞敏洪直播售賣的農產品價格偏高，如15顆、3.8公斤的阜平蘋果售價高達128元；3斤裝的茶香豬禮盒也達到315元……值得一提的是，俞敏洪本人也數(shù)次在直播中坦言，售賣的農產品確實價格比較貴，“我們不是選擇最便宜的農產品，是最好最有品質的。”他也表示，網友們不要用超市和市場的價格來對比，畢竟售賣的商品更多是公益助農。

　　一邊念詩一邊帶貨

　　直播間里同時在線觀看超2萬

　　俞敏洪的首場直播關注度頗高，在進入直播間后，俞敏洪用艾青的詩來解釋了新東方之所以選擇直播帶貨農產品的原因，“為什么我眼里常含淚水，因為我對這片土地愛得深沉。”出生于農村的俞敏洪說，這些年自己出差時經常到一些農村和當?shù)厝私涣鳎谒磥?，現(xiàn)在年輕人離開農村到城市打工，農村出現(xiàn)了不少留守兒童。俞敏洪說，希望新東方微薄的力量，助農扶農，讓農業(yè)工業(yè)化，吸引外地打工的人回到農村，農村人變成農業(yè)產業(yè)工人，讓過去傳統(tǒng)的農村文化回來，也解決了留守兒童教育問題。

　　直播銷售的農產品

　　作為一名教育專業(yè)人士，在今日的直播中，俞敏洪較少像傳統(tǒng)主播那樣介紹產品的特性，反而準備了地圖，介紹農產品的產地、歷史、特色，讓整個直播間多了一份人文的情懷。此外，俞敏洪也表示，自己會不定期在個人抖音帶貨直播，而新東方的另一個抖音平臺“東方甄選”將每天直播。

　　直播從28日晚8時開始，一個多小時后點贊就達到224萬，同時在線觀看超過2萬，以9萬的觀看量沖上當晚帶貨榜第三。不過，紅星新聞記者也注意到，和羅永浩、董明珠、李佳琦等帶貨產品一售而空不同，截至當晚9時，暫未出現(xiàn)產品一推出就售空的情況。

　　“新東方”最新發(fā)文解釋

　　俞敏洪為什么選擇帶貨農產品？

　　在“雙減”之后，教培龍頭新東方的動向頗受業(yè)界關注。今年11月初，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在社交媒體上表示因業(yè)務調整，新東方接近1500個教學點要退租，將為農村孩子捐獻近8萬套課桌椅。俞敏洪此舉頗受外界好評，被不少網友贊為帶著尊嚴體面離開。同時，集團將成立一個大型農業(yè)平臺，通過直播帶貨幫助農產品銷售。

　　新東方發(fā)文稱不放棄教育

　　紅星新聞記者注意到，早在今年10月27日，由北京新東方迅程網絡科技股份有限公司全資控股的東方優(yōu)選(北京)科技有限公司成立，注冊資本1000萬元人民幣，法定代表人為孫東旭。天眼查顯示，該公司經營范圍中包括銷售鮮肉、禽蛋、 水產品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農產品、飼料、化肥、低毒低殘留農藥等業(yè)務。12月7日，北京新東方迅程網絡科技股份有限公司又與北京仰德電子商務合伙企業(yè)(有限合伙)合開東方甄選(北京)科技有限公司，法定代表人依然是孫東旭。

　　就在今日(28日)俞敏洪首次直播帶貨前，新東方微信公號發(fā)布文章《給各位介紹一個新朋友：東方甄選》，文中重點介紹了新東方的助農平臺“東方甄選”和俞敏洪帶貨農產品的原因：

　　一，俞敏洪自己就是農民的孩子。“我從1歲到18歲在農村長大，所有的農業(yè)產品只要在我家鄉(xiāng)能種的，我全種過。我從小就喜歡看著莊稼，比如說麥苗，從地里露出來，慢慢變得綠油油的，經過霜打越冬以后蓬勃生長，最后結出了麥穗金黃一片，那種感覺給我?guī)頍o比的大地親近感和幸福感。”

　　二，做正確的事。文中介紹，大約在前幾年的時候，俞敏洪前往山東出差，路過農地時和當?shù)剞r民聊了聊。當?shù)剞r民創(chuàng)收的主要農作物就是大蒜，由于前一年大蒜的價格很好，所以這一年很多當?shù)厝硕几姆N大蒜，最后供過于求，原本能賣出差不多十塊一斤的大蒜，只能兩塊錢一斤賣出去。“所以我當時有想過，如果能搭建一個平臺，幫他們把大蒜賣到別的地方，是不是就能幫他們解決一下這個問題？至少，不能虧了。”俞敏洪說。

　　“老師”跨界做“主播”到底行不行？

　　業(yè)內人士看法不一

　　艾媒咨詢發(fā)布的《2021Q3中國在線直播行業(yè)研究報告》顯示，中國在線直播用戶規(guī)模保持連續(xù)增長態(tài)勢，2021年中國在線直播用戶規(guī)模將達到6.35億人，預計2022年在線直播用戶規(guī)模將達到6.6億人。從用戶使用直播平臺頻率及時長來看，中國在線直播用戶一周使用4-5次的占比為45.4%；每次觀看直播的平均時長為1-2小時的受訪用戶最多，占比為58.9%。毫無疑問，龐大的用戶數(shù)和消費習慣，是俞敏洪下定決心轉型直播帶貨行業(yè)的重要原因，但選擇農產品，發(fā)展前景到底如何？

　　“做農產品帶貨，真的就是公益事業(yè)，要做成功，很難。”電商分析師李成東認為，目前在直播電商中，農產品直播這個模式還不成立。

　　首先，就數(shù)據(jù)來看，在目前抖音直播里，整個農產品直播排不進前五，占據(jù)前面的是鞋服、美妝、珠寶、食品，其中食品更多是偏包裝的食品，而非初級農產品；

　　第二，農產品直播缺少頭部KOL和機構，為什么主播和機構很少帶貨農產品？因為初級農產品本身不賺錢，而且因為質量不穩(wěn)定且缺乏產品標準等痛點，導致負面投訴特別多。

　　“直播賣初級農產品，無法組織管理，難以標準化，容易搬起石頭砸自己的腳。高品質、原生態(tài)或有機農產品又難以量產，直播也難以獲客，此路難行。”

　　對于俞敏洪直播帶貨農產品，點購集團西南公司總經理姚福林認為，初級農產品確實存在利潤率低、保存運輸難、缺少行業(yè)標準等痛點，但另一方面，國家出臺了不少扶農助農的政策，從政策來說是利好；第二，俞敏洪的知名度和影響力是一個優(yōu)勢。直播帶貨在這個擁擠的賽道上，誰掌握了流量就等于掌握了勝利的秘訣；第三，直播帶貨這些年非?；?，如果俞敏洪能在銷售數(shù)量以及供應鏈端發(fā)力，應該有很好的前景。

　　在姚福林看來，俞敏洪帶貨要發(fā)展，應該做深加工農產品，以及高科技農產品，這些附加值和利潤率就比較高。同時，農產品缺少品牌化，如果俞敏洪和地方政府進行聯(lián)手，推廣一些有地域特色的農產品、特產，再結合鄉(xiāng)村旅游，其前景也非常不錯。

　　尾聲時的排名

　　晚上快11點，直播即將結束時，俞敏洪的帶貨直播下滑至排行榜第十五名。俞敏洪透露，當晚營業(yè)額近500萬，“別人都上億啊，我們才500萬，看來農產品的價格還是太低了。”俞敏洪笑言，做這件事還是“但行好事，莫問前程”。

　　紅星新聞記者｜邱峻峰