“未來我也會考慮去一個相對偏僻的地方支教”。6月15日，新東方在線旗下東方甄選主播董宇輝告訴《證券日報》記者。
在角色切換的過程中，董宇輝展現(xiàn)出了極強(qiáng)的適應(yīng)能力。“當(dāng)老師一段時間之后，我發(fā)現(xiàn)自己可以當(dāng)一個好老師，所以喜歡上課，成就感給我力量。后來直播一段時間之后發(fā)現(xiàn)，通過我的努力和勤奮之后，我也在漸入佳境，所以我也挺喜歡的”。董宇輝表示。如今，他的微博認(rèn)證信息為東方甄選銷售員，此前他的微博認(rèn)證是“一個英語老師”。
談及東方甄選雙語直播“出圈”，自己的名字也多次亮相熱搜榜，董宇輝顯得較為冷靜，他認(rèn)為自己“就是一個普通的農(nóng)村孩子，突然碰上了個大運(yùn)氣”“沒有太多需要關(guān)注的”。
但“普通農(nóng)村孩子”董宇輝已經(jīng)收獲了近百萬粉絲，雙語直播引發(fā)的造富效應(yīng)，除了體現(xiàn)在銷售額上，還體現(xiàn)在新東方在線的股價上。數(shù)據(jù)顯示，截至6月15日下午港股收盤，自6月9日董宇輝快速出圈以來的第一個交易日6月10日起，港股新東方在線股價在4個交易日內(nèi)上漲270.47%；美股新東方在3個交易日內(nèi)漲44.5%。
誰推動了雙語直播“出圈”？
在此前接受記者采訪時，董宇輝曾談到，雙語直播已經(jīng)持續(xù)了半年左右的時間。且雙語直播“出圈”的時間節(jié)點，恰好與抖音平臺頭部主播羅永浩宣布“退網(wǎng)”的時間相近。有觀點認(rèn)為，雙語直播的走紅離不開平臺的推動。
“平臺當(dāng)然會抓住一切機(jī)會推出新主播”。中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略院研究室主任李勇堅告訴《證券日報》記者，早在雙語直播火起來之前，平臺就一直在通過流量支持扶持中小直播間。
在李勇堅看來，雙語直播在當(dāng)下時點火起來的原因在于新東方的內(nèi)部調(diào)整。
有消費(fèi)者告訴記者，在2021年底，俞敏洪直播間出現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品普遍聚焦高端，價格偏貴。“但在四、五月份的時候，價格就開始變低了”。
李勇堅認(rèn)為，產(chǎn)品面向大眾是雙語直播能夠在當(dāng)下火起來的原因。“東方甄選直播間最開始的價格偏高，現(xiàn)在回歸日常，這意味著新東方的消費(fèi)者取向轉(zhuǎn)向日常剛需”。
值得一提的是，上一次新東方因直播“出圈”還是在2021年12月28日。彼時，新東方創(chuàng)始人俞敏洪亮相直播間。在那場直播首秀中，俞敏洪就將備課的習(xí)慣帶到了直播間，在介紹產(chǎn)品時不忘“說學(xué)逗唱”提振氣氛，也動輒引經(jīng)據(jù)典突出產(chǎn)品背后的文化底蘊(yùn)。
俞敏洪的“帶貨”首秀定調(diào)了東方甄選的直播風(fēng)格，后續(xù)新東方旗下其他主播同樣延續(xù)了知識帶貨的基調(diào)。在李勇堅看來，正是這種知識帶貨的基調(diào)決定了如今雙語直播“出圈”的命運(yùn)。
“雙語直播形式新穎，能夠塑造差異化優(yōu)勢。幾個年輕老師個人表達(dá)能力都很強(qiáng)，知識儲備豐富，這也是吸引直播間人氣的原因。李勇堅告訴《證券日報》記者。
在李勇堅看來，雙語直播“出圈”也意味著消費(fèi)者對于直播風(fēng)格取向的變化。“現(xiàn)在的直播普遍都是唱歌跳舞、俊男美女，但想要真正滿足消費(fèi)者的需求，還需從專業(yè)化入手”。李勇堅認(rèn)為，“隨著直播電商的進(jìn)一步發(fā)展，專家型主播會更受消費(fèi)者青睞，知識+直播會成為趨勢”。
“造富”效應(yīng)或難復(fù)制
雙語直播推動新東方在線股價飆漲的現(xiàn)象也讓更多上市公司股民心動。
據(jù)記者查閱投資者互動平臺發(fā)現(xiàn)，多家上市公司被股民催促直播帶貨。教育行業(yè)上市公司成為被投資者催促開直播間的“重災(zāi)區(qū)”。多家教育行業(yè)上市公司被投資者追問直播帶貨進(jìn)度。
“新東方的雙語直播帶貨火了！豆神的國學(xué)直播帶貨能出來否？”有投資者向豆神教育發(fā)問；另有投資者向?qū)W大教育提出：“公司有沒有想過學(xué)新東方一樣轉(zhuǎn)型，讓股價回到合理區(qū)間？”；凱文教育的投資者也在近期追問“公司和新東方有哪些相似業(yè)務(wù)？”；全通教育也在被投資者追問：“新東方直播一下火了，貴公司有沒有考慮走直播路線？”……
部分消費(fèi)行業(yè)上市公司也被投資者催促與東方甄選合作。
“咱們的產(chǎn)品在他們這個有文化的直播帶貨間簡直太合適了”“目前新東方直播間做得挺好，可以考慮合作一下嗎”記者在投資者互動平臺上注意到，催促上市公司與東方甄選開展合作的言論比比皆是。
另有部分股價相對低迷的上市公司被消費(fèi)者提議轉(zhuǎn)型跨界直播帶貨從而提振上市公司股價。“趁著風(fēng)口加大新興產(chǎn)業(yè)的布局與投入”“強(qiáng)烈建議貴司抓緊布局雙語+多語直播”……
“復(fù)制東方甄選的成功模式是很難的”。李勇堅表示，一方面來看，新東方原本就具備頻頻出群的教師團(tuán)隊，同時有廣泛的學(xué)員基礎(chǔ)。這就意味著新東方原本就具備直播團(tuán)隊和觀眾基礎(chǔ)的“先天”優(yōu)勢。
另一方面，隨著雙語直播走紅，預(yù)計會有更多知識類、雙語類直播間亮相，或?qū)⒓觿∵@個賽道的競爭。“市場總會找到新的競爭點”。李勇堅如是說。
此外，李勇堅強(qiáng)調(diào)，即便對于新東方而言，雙語直播“出圈”也只是跨界直播電商的開始。未來，隨著東方臻選用戶體量的增大，如何做好供應(yīng)鏈管理是新東方需要面臨的問題。
（證券日報網(wǎng) 記者 李喬宇）
