據(jù)京華時(shí)報(bào)報(bào)道，75歲二度創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)“煙王”變身“橙王”.85歲首度“觸電”,橙子通過(guò)電商大舉進(jìn)京。上周，傳奇人物褚時(shí)健的勵(lì)志故事以及他親手栽種的“褚橙”廣受熱議。據(jù)說(shuō)這甜中微微泛酸的橙子，像極了人生的味道。

　　褚橙通過(guò)電商進(jìn)京

　　上周一，褚時(shí)健種橙的第十個(gè)年頭，褚橙首次大規(guī)模進(jìn)入北京市場(chǎng)。褚時(shí)健選擇了由鴻基元基金投資的新興電子商務(wù)網(wǎng)站--本來(lái)生活網(wǎng)。

　　本來(lái)生活網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)胡海卿接受記者采訪時(shí)談到了與褚老的合作過(guò)程。

　　“我們是做生鮮食品的網(wǎng)站，會(huì)到各地尋找有特色的食材和食品”.胡海卿介紹，“公司把全國(guó)劃分為華北、華東、西南等6個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)由買手奔赴各地搜集產(chǎn)品信息，褚橙就是西南片區(qū)的買手報(bào)上來(lái)的‘選題',當(dāng)時(shí)公司就進(jìn)行了內(nèi)部探討是否引進(jìn)，6月份專人奔赴云南實(shí)地考察并與褚老深入溝通。在這之前，出于對(duì)品牌的保護(hù)和擔(dān)心零售價(jià)格的失控，褚老幾乎都是通過(guò)自建渠道銷售褚橙?；蛟S是我們的專業(yè)性讓褚老打消了疑慮，最終褚老放棄了進(jìn)駐北京超市等渠道的想法，選擇了我們作為北京獨(dú)家經(jīng)銷商”.

　　布局未來(lái)20年市場(chǎng)

　　褚橙每年不出云南省就銷售一空，這讓周邊很多農(nóng)戶也看到了希望。據(jù)悉，目前褚老的橙林有2400畝，年產(chǎn)出8000-9000噸，而今年云南麗江等地也紛紛邀請(qǐng)褚老合作，并劃出了2000多畝地，希望褚老帶著農(nóng)戶種橙子。

　　“這也意味著，未來(lái)幾年之后，褚橙的產(chǎn)量最起碼翻番，這就需要開(kāi)拓更多的銷售區(qū)域”,胡海卿告訴記者，此次褚老與電商合作，其實(shí)也是在為5-6年后的市場(chǎng)考慮，因?yàn)樗獙ふ腋鼜V闊的市場(chǎng)，為未來(lái)市場(chǎng)布局，甚至在考慮20年后的事情。

　　“我們此次與褚老預(yù)訂了100噸橙子，首批20噸全是特級(jí)橙?！庇浾咴诒緛?lái)生活網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，特級(jí)褚橙每箱10斤138元。對(duì)于這個(gè)比淘寶店略高的定價(jià)，胡海卿說(shuō)，按照公司對(duì)褚老的承諾，公司對(duì)褚橙的價(jià)格定位一定是消費(fèi)者買得起的，因此每斤定價(jià)控制在15元以內(nèi)；本來(lái)生活網(wǎng)還承諾“一定要讓褚橙以最好的面貌呈現(xiàn)在北京消費(fèi)者面前”,運(yùn)輸過(guò)程中的所有經(jīng)濟(jì)損失由網(wǎng)站內(nèi)部消化。

　　胡海卿提供的一組銷售數(shù)據(jù)顯示：11月5日上午10點(diǎn)，褚橙開(kāi)賣；前五分鐘賣出近800箱；最多的一個(gè)人，直接購(gòu)買20箱；一家機(jī)構(gòu)通過(guò)團(tuán)購(gòu)電話訂了400多箱，24個(gè)小時(shí)之內(nèi)銷售1500箱。到11月9日，已經(jīng)賣出3000多箱。

　　》人物背景

　　中國(guó)“煙王”的跌宕人生

　　在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上，褚時(shí)健是一個(gè)無(wú)法繞開(kāi)的爭(zhēng)議人物。

　　1979年，51歲成為玉溪卷煙廠廠長(zhǎng)，這是一位到了煙廠才開(kāi)始抽煙的廠長(zhǎng)。褚時(shí)建一手將這間地方小廠打造成亞洲第一煙草企業(yè)，被稱為“煙王”.

　　1995年，他唯一的女兒因被懷疑收受賄賂而遭逮捕，并在獄中自殺。那一年的中秋節(jié)，褚時(shí)健一個(gè)人蜷縮在辦公室，蓋著一條毯子看著電視，悲涼至極。

　　1999年1月9日，褚時(shí)健因貪污被判處無(wú)期徒刑，后減刑至17年。該案引發(fā)了國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人薪酬制度的改革。就在褚時(shí)健被判刑的第二年，紅塔集團(tuán)新總裁拿到了100萬(wàn)年薪。而褚時(shí)健當(dāng)了18年的廠長(zhǎng)，全部收入僅88萬(wàn)。

　　74歲保外就醫(yī)后，與妻子承包荒山開(kāi)始種橙。

　　褚老火拼國(guó)際品牌

　　褚老談及為何選擇種橙子，曾表示是受了美國(guó)新奇士品牌的啟發(fā)。而胡海卿在與褚老的接觸中則了解到更多細(xì)節(jié)。

　　那年，有個(gè)親戚帶了美國(guó)橙子給褚時(shí)健品嘗，但是口感偏酸。“為什么我們就不能種出口感更適合中國(guó)人的橙子呢？”國(guó)外的555、萬(wàn)寶路等香煙在中國(guó)橫行時(shí)，褚時(shí)健就想要做中國(guó)最好的煙并且做到了；這次，75歲的褚時(shí)健決定種橙子。

　　“他們管理得很細(xì)”,胡海卿說(shuō)，這幾年云南干旱，但褚老的果樹(shù)卻仍然能夠吸收甘甜的山泉水。原來(lái)，為了能夠?qū)⑸饺焦麍@林，當(dāng)年褚時(shí)健搭建了5條管道，一條水管將近200萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)僅有100多萬(wàn)元的褚時(shí)健只能向朋友借，朋友們沒(méi)有一個(gè)不借的，并且還放下話：“你是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)模瑳](méi)有把握不會(huì)向人借錢。”

　　“褚老用的肥料也是自己的配方，用煙梗等調(diào)制的有機(jī)肥，無(wú)任何化學(xué)成分?！焙Ｇ湔f(shuō)，這是一舉雙得，同時(shí)還起到了去蟲(chóng)的目的。另外，褚老讓農(nóng)民剪去多余的枝葉，每棵樹(shù)只留240-260朵花，目的是為了讓每個(gè)橙子都能享受足夠的陽(yáng)光和養(yǎng)分。

　　據(jù)透露，目前，褚老還在醞釀加工飲料產(chǎn)品，而競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)的就是國(guó)際品牌都樂(lè)。

　　褚橙已成勵(lì)志范本

　　萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石曾感慨地說(shuō)：“橙子掛果要6年，他那時(shí)已經(jīng)75歲了。你想象一下，一個(gè)75歲的老人，戴一個(gè)大墨鏡，穿著破圓領(lǐng)衫，興致勃勃地跟我談?wù)摮茸訏旃鞘裁辞榫?。雖然他境況不佳，但他作為企業(yè)家的胸懷呼之欲出。我當(dāng)時(shí)就想，如果我遇到他那樣的挫折、到了他那個(gè)年紀(jì)，我會(huì)想什么？我知道，我一定不會(huì)像他那樣勇敢?！?/P>

　　上周，褚橙進(jìn)京，微博熱議，王石微博上再次感慨：“巴頓將軍語(yǔ)：’衡量一個(gè)人的成功標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力‘!”

　　“我們是個(gè)食品網(wǎng)站，正常的消費(fèi)群以女性居多，但我們最近發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買者大多則是男性”,胡海卿告訴記者，公司監(jiān)控發(fā)現(xiàn)，不少人買褚橙一到兩天后，會(huì)再次購(gòu)買多箱?！耙婚_(kāi)始我們還沒(méi)想明白這其中的原因，后來(lái)，看到一些人發(fā)出微博說(shuō)，吃橙子時(shí)，想到了褚老，也聯(lián)想到了自己和身邊一些正在奮斗著的朋友，就想著要多買幾箱，送給他們，褚橙已經(jīng)變成了勵(lì)志橙”.（記者胡笑紅）