在“雙十一”期間，天貓、京東血拼式促銷，是國內(nèi)大部分電商頭疼的問題：加入這場大戰(zhàn)，結(jié)果可能是“得了面子丟了里子”；不加入，則可能會被慢慢邊緣化。與大多數(shù)電商在兩難中掙扎不同，面對天貓強勁的攻勢，360團購導航下了一招“明修棧道暗渡陳倉”的妙棋。
從一開始，360團購導航就為“360特供第二季供暖計劃”確定了“牽手電商，聯(lián)合廠家，優(yōu)惠消費者”的基本策略，背靠360自身龐大的用戶群體，合縱連橫。本次活動，360在延續(xù)與傳統(tǒng)伙伴團友網(wǎng)、麥圈網(wǎng)的合作之余，拉手網(wǎng)、麥兜團、合合買、團購王等知名團購網(wǎng)站加入了合作陣營。同時360特供授權(quán)品牌也獲得了堂皇家紡、經(jīng)緯家紡、波司登、北極絨、新農(nóng)哥等知名品牌的加盟。業(yè)界有個經(jīng)典論調(diào)，“電商做得好不好，轉(zhuǎn)化率是一個重要指標?！痹陔p十一期間，雖然面臨天貓、京東等電商平臺強勢促銷的壓力，360團購導航轉(zhuǎn)化率一舉突破5%大關(guān)，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
不可否認，360團購導航依靠“特供”品牌，攜手團購網(wǎng)站、品牌商家共同努力，在競爭慘烈的電商行業(yè)占據(jù)了一席之地。筆者認為，本次“特供360特供第二季供暖計劃”不但把360特供高性價比的惠民特點發(fā)揚光大，同時也為特供增添了時尚和高雅元素，如團友網(wǎng)攜手家紡行業(yè)十大品牌之一的堂皇家紡，推出主打產(chǎn)品超低折扣等活動，這是“供暖計劃”能夠成功的重要原因?？梢哉f，360特供不單是將電商做成功，更是將運營策略做成了典范，隨著各大合作團購網(wǎng)站、以及授權(quán)合作廠家的不斷受益，360特供之路將更寬闊。特供常態(tài)化，也只是時間問題。
