在“雙十一”期間，天貓、京東血拼式促銷(xiāo)，是國(guó)內(nèi)大部分電商頭疼的問(wèn)題：加入這場(chǎng)大戰(zhàn)，結(jié)果可能是“得了面子丟了里子”；不加入，則可能會(huì)被慢慢邊緣化。與大多數(shù)電商在兩難中掙扎不同，面對(duì)天貓強(qiáng)勁的攻勢(shì)，360團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航下了一招“明修棧道暗渡陳倉(cāng)”的妙棋。
從一開(kāi)始，360團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航就為“360特供第二季供暖計(jì)劃”確定了“牽手電商，聯(lián)合廠家，優(yōu)惠消費(fèi)者”的基本策略，背靠360自身龐大的用戶(hù)群體，合縱連橫。本次活動(dòng)，360在延續(xù)與傳統(tǒng)伙伴團(tuán)友網(wǎng)、麥圈網(wǎng)的合作之余，拉手網(wǎng)、麥兜團(tuán)、合合買(mǎi)、團(tuán)購(gòu)?fù)醯戎麍F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站加入了合作陣營(yíng)。同時(shí)360特供授權(quán)品牌也獲得了堂皇家紡、經(jīng)緯家紡、波司登、北極絨、新農(nóng)哥等知名品牌的加盟。業(yè)界有個(gè)經(jīng)典論調(diào)，“電商做得好不好，轉(zhuǎn)化率是一個(gè)重要指標(biāo)?！痹陔p十一期間，雖然面臨天貓、京東等電商平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)的壓力，360團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航轉(zhuǎn)化率一舉突破5%大關(guān)，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
不可否認(rèn)，360團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航依靠“特供”品牌，攜手團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌商家共同努力，在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的電商行業(yè)占據(jù)了一席之地。筆者認(rèn)為，本次“特供360特供第二季供暖計(jì)劃”不但把360特供高性?xún)r(jià)比的惠民特點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大，同時(shí)也為特供增添了時(shí)尚和高雅元素，如團(tuán)友網(wǎng)攜手家紡行業(yè)十大品牌之一的堂皇家紡，推出主打產(chǎn)品超低折扣等活動(dòng)，這是“供暖計(jì)劃”能夠成功的重要原因。可以說(shuō)，360特供不單是將電商做成功，更是將運(yùn)營(yíng)策略做成了典范，隨著各大合作團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、以及授權(quán)合作廠家的不斷受益，360特供之路將更寬闊。特供常態(tài)化，也只是時(shí)間問(wèn)題。
