導(dǎo)讀：與眾多年輕的創(chuàng)業(yè)者不同，伍勇創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域既不是時(shí)下大熱的VR(虛擬現(xiàn)實(shí))，也不是手機(jī)應(yīng)用，而是與農(nóng)村閑置土地相關(guān)。他做了一個(gè)農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)的網(wǎng)上交易平臺(tái)，目前他的土流網(wǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的土地流轉(zhuǎn)平臺(tái)
3月20日上午，北京人民大會(huì)堂重慶廳，生于湖南湘西山區(qū)的“80后”小伙伍勇穿著英倫范兒西服，搭配著牛津鞋和條紋襪，站到了臺(tái)前。在他身邊的兩位投資人，一個(gè)是復(fù)星集團(tuán)總裁汪群斌，一個(gè)是許久不在公眾場(chǎng)合露面、特意從美國(guó)回京的經(jīng)緯創(chuàng)投創(chuàng)始人邵亦波。
與眾多年輕的創(chuàng)業(yè)者不同，伍勇創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域既不是時(shí)下大熱的VR(虛擬現(xiàn)實(shí))，也不是手機(jī)應(yīng)用，而是與農(nóng)村閑置土地相關(guān)。他做了一個(gè)農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)的網(wǎng)上交易平臺(tái)，目前他的土流網(wǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的土地流轉(zhuǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)。記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，2014年獲得盛大5000萬(wàn)元人民幣A輪投資后，土流網(wǎng)又獲得了由復(fù)星掌門(mén)人郭廣昌旗下的復(fù)娛文化和經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投的 1.5 億元人民幣B 輪融資。
在農(nóng)戶自愿的前提下，農(nóng)村土地承包和經(jīng)營(yíng)權(quán)的有償流轉(zhuǎn)得到國(guó)家層面的政策鼓勵(lì)，在這個(gè)基本前提下，土地流轉(zhuǎn)中信息不對(duì)稱等痛點(diǎn)，催生了流轉(zhuǎn)經(jīng)紀(jì)等新的商機(jī)。如同城市中的房產(chǎn)，具有資產(chǎn)屬性的土地，其經(jīng)營(yíng)權(quán)也具有流通性，只是與人們熟悉的房產(chǎn)中介、二手房買(mǎi)賣(mài)不同，從獲取整理土地?cái)?shù)據(jù)到搭建買(mǎi)賣(mài)雙方的平臺(tái)，從配套線下服務(wù)到建立金融閉環(huán)，土地流轉(zhuǎn)的網(wǎng)上“經(jīng)紀(jì)生意”，正在迎接一場(chǎng)鮮為人知的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
荒山經(jīng)濟(jì)學(xué)
大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)淘到了第一桶金的伍勇，早期接觸父輩在家鄉(xiāng)的苗木種植時(shí)，他發(fā)現(xiàn)土地信息嚴(yán)重不對(duì)稱，“包地”的價(jià)格有的幾十元/畝，有的報(bào)價(jià)數(shù)百元。他從中嗅到了商機(jī)。2009年他創(chuàng)辦的土流網(wǎng)正式上線，開(kāi)始試水與在網(wǎng)上掛出房源讓買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)接的方式類似的交易平臺(tái)。彼時(shí)，他聽(tīng)到的最多的質(zhì)疑是兩個(gè)，一是“這是政府的事”，二是“買(mǎi)賣(mài)土地是違法的”。
實(shí)際上，伍勇并不是想買(mǎi)賣(mài)土地，而是為想買(mǎi)賣(mài)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)的人搭建一個(gè)橋梁。他想做的事情很簡(jiǎn)單：將從官方渠道獲取的海量土地?cái)?shù)據(jù)信息發(fā)布在線上，使得土地轉(zhuǎn)讓信息對(duì)稱;線下開(kāi)設(shè)土地流轉(zhuǎn)服務(wù)公司，培養(yǎng)具備法律和政策知識(shí)的土地經(jīng)紀(jì)人，用專業(yè)的測(cè)畝儀等產(chǎn)品丈量土地，并與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作監(jiān)測(cè)土地的酸堿度等指標(biāo)，用當(dāng)?shù)胤窖耘c農(nóng)戶溝通，以此實(shí)現(xiàn)閑置土地經(jīng)營(yíng)權(quán)的買(mǎi)賣(mài)。
與一些人對(duì)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)的誤解不同，隨著農(nóng)民普遍進(jìn)城務(wù)工，土地閑置拋荒情況嚴(yán)重，在順應(yīng)城市化和農(nóng)村規(guī)模經(jīng)營(yíng)的大趨勢(shì)下，政策面也傾向于讓土地流轉(zhuǎn)合法化。近年，土地“三權(quán)分置”進(jìn)入人們的視線，由村集體掌握所有權(quán)，農(nóng)民掌握承包權(quán)，最表層的經(jīng)營(yíng)權(quán)向大戶開(kāi)放，讓大戶聚集土地，規(guī)?；?、機(jī)械化經(jīng)營(yíng)。
國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究部副部長(zhǎng)張?jiān)迫A對(duì)媒體解釋稱，所有權(quán)、承包權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)“三權(quán)分置”后，承包戶把土地流轉(zhuǎn)出去，企業(yè)擁有的是包括生產(chǎn)決策權(quán)和收益權(quán)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，同時(shí)承擔(dān)支付租金、保護(hù)土地的義務(wù)。
2016年政府工作報(bào)告對(duì)此明確提出，積極發(fā)展多種形式農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，完善對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)大戶、農(nóng)民合作社等新型經(jīng)營(yíng)主體的扶持政策，鼓勵(lì)農(nóng)戶依法自愿有償流轉(zhuǎn)承包地，開(kāi)展土地股份合作、聯(lián)合或土地托管。
敏銳如資本，在這樣的變化中找到了“風(fēng)口”。業(yè)內(nèi)的估算是，目前中國(guó)農(nóng)村可流轉(zhuǎn)土地價(jià)值約為100萬(wàn)億元人民幣，其中耕地約40萬(wàn)億，林地20萬(wàn)億，宅基地40萬(wàn)億。如果政策繼續(xù)開(kāi)放，中國(guó)塵封的土地資產(chǎn)將漸漸得到盤(pán)活。
伍勇自稱是一個(gè)“拓荒者”，希望將農(nóng)村荒地一一盤(pán)活。為了促成交易，如同房屋中介的線上看房+線下門(mén)店模式，他將服務(wù)從線上延伸到了線下。與二手房一樣，每一塊土地的使用權(quán)都是一個(gè)具有個(gè)性的標(biāo)的物，為了方便承包戶、農(nóng)戶與企業(yè)溝通，如同房屋中介的“現(xiàn)場(chǎng)帶看”，伍勇設(shè)置了線下服務(wù)公司，讓能說(shuō)當(dāng)?shù)胤窖缘慕?jīng)紀(jì)人充當(dāng)居間角色。2012年4月，土流網(wǎng)第一家線下服務(wù)公司在鄭州成立，目前在全國(guó)建有157家線下服務(wù)公司，擁有土地經(jīng)紀(jì)人1萬(wàn)人左右。
對(duì)于平臺(tái)型創(chuàng)業(yè)公司而言，獲得資本后，往往會(huì)通過(guò)規(guī)?；l(fā)展建立“護(hù)城河”。按照伍勇的計(jì)劃，2016年土流網(wǎng)將發(fā)展800個(gè)線下土地流轉(zhuǎn)服務(wù)公司，再吸納5000名土地經(jīng)紀(jì)人。與此同時(shí)，與政府的合作也在展開(kāi)。2016年，土流網(wǎng)計(jì)劃與政府共建100家合作土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心。目前已有4家政府機(jī)構(gòu)與土流網(wǎng)合作，包括新疆昌吉州奇臺(tái)縣、安徽阜陽(yáng)、湖南漢壽縣、湖南永州市零陵區(qū)。
湖南省漢壽縣農(nóng)經(jīng)局副局長(zhǎng)李娟介紹，當(dāng)?shù)剞r(nóng)經(jīng)局和土流網(wǎng)的合作方法，首先是流轉(zhuǎn)前信息的互通，縣里面負(fù)責(zé)把一些本地的地源信息、流轉(zhuǎn)現(xiàn)狀和基本信息跟土流網(wǎng)互動(dòng)，土流網(wǎng)負(fù)責(zé)把該縣土地信息在更廣泛的平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布，打破地界，同時(shí)土流網(wǎng)也引入一些外地的成功案例提供啟示。第二個(gè)步驟是流轉(zhuǎn)時(shí)，農(nóng)經(jīng)局主要負(fù)責(zé)核實(shí)經(jīng)營(yíng)權(quán)的真實(shí)性和有效性，根據(jù)農(nóng)戶的申請(qǐng)頒發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)證，土流網(wǎng)負(fù)責(zé)實(shí)地勘測(cè)，負(fù)責(zé)招商引資、項(xiàng)目開(kāi)發(fā);流轉(zhuǎn)之后，當(dāng)?shù)卦偬剿魍亮骶W(wǎng)聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)做好經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押的相關(guān)服務(wù)，最大限度地降低融資的風(fēng)險(xiǎn)。
金融的閉環(huán)
政策東風(fēng)、互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)、資本助力齊備，盡管如此，伍勇創(chuàng)業(yè)之路仍然艱難。其中，一個(gè)難題是如何做好金融服務(wù)。據(jù)知情人士透露，在A輪融資中，盛大資本之所以迅速鎖定土流網(wǎng)，也正是因?yàn)槲橛碌陌l(fā)展戰(zhàn)略與陳天橋暗合。
“土地金融是土流網(wǎng)未來(lái)的突破方向。”伍勇表示，當(dāng)下，雖然國(guó)家鼓勵(lì)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)的合法流轉(zhuǎn)，但是由于沒(méi)有專業(yè)的土地價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)，土地一直沒(méi)有辦法像房屋一樣成為抵押資產(chǎn)，抵押貸款問(wèn)題一直成為難題，也桎梏了土地流轉(zhuǎn)的效率。打通這個(gè)關(guān)隘，是真正疏通這個(gè)百億市場(chǎng)的重要一環(huán)。
伍勇一直在找尋方法。經(jīng)過(guò)發(fā)展7年的積累，土流網(wǎng)建立起了全國(guó)土地信息數(shù)據(jù)庫(kù)，由此把全國(guó)土地流轉(zhuǎn)的面積、價(jià)格、走勢(shì)等信息整合起來(lái)，形成評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，為農(nóng)民免費(fèi)評(píng)估土地價(jià)值。這樣，土地這種不動(dòng)產(chǎn)，可以作價(jià)貸款，經(jīng)營(yíng)權(quán)金融化。在伍勇的帶領(lǐng)下，土流網(wǎng)與銀行、保險(xiǎn)公司首創(chuàng)了這種土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款模式。截至目前貸款金額達(dá)到了6000萬(wàn)元。他說(shuō)，未來(lái)土流網(wǎng)將探索更多土地金融產(chǎn)品，擴(kuò)大“土流金服”規(guī)模。
太平洋保險(xiǎn)北京分公司總經(jīng)理蘇少軍表示，這其中也存在很多困難：第一是確權(quán)難，從上下供應(yīng)鏈來(lái)講，前端權(quán)利是不是清晰，如果發(fā)生了糾紛怎么處理;第二是如果土地流轉(zhuǎn)的用途不確定的話，未來(lái)收益也會(huì)受影響，這方面配套法律法規(guī)制度還存在缺失。
一切還在探索中的事物都有失敗的可能，如同一切投資都有風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者問(wèn)及選擇投資土流網(wǎng)，是否擔(dān)心政策層面的不確定性時(shí)，復(fù)娛方面相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，作為投資方，主要的注意力是放在這家公司信息積累和金融閉環(huán)完成的情況上。他說(shuō)：“最大的風(fēng)險(xiǎn)是能不能 ‘快’，互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是不能等的，‘快’，一是資金優(yōu)勢(shì)的前提下進(jìn)行數(shù)據(jù)積累和線下布點(diǎn)，二是金融的探索。”
邵亦波則對(duì)記者表示，經(jīng)緯投資企業(yè)，首先還是看人，看創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。“我特別欽佩伍勇，大家想2009年到現(xiàn)在，已經(jīng)做了六年了，我自己創(chuàng)業(yè)過(guò)，我知道六年的創(chuàng)業(yè)是很辛苦的事情，我做了四年以后就把公司賣(mài)了回家‘相夫教子’去了，伍勇堅(jiān)持了六年，而且這個(gè)業(yè)務(wù)還會(huì)繼續(xù)很多的投入。”他說(shuō)，土地流轉(zhuǎn)的市場(chǎng)確實(shí)很大，“做到幾十億美元甚至上百億美元都是有可能的”。
