55°杯：源于女兒眼淚

憑借“創(chuàng)意是水”，洛可可有些勢不可擋：洛可可先后奪得“中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎”、“IDEA設(shè)計(jì)大獎”、“德國IF設(shè)計(jì)大獎”等各類國內(nèi)國際設(shè)計(jì)大獎;其中，僅是國外設(shè)計(jì)大獎，洛可可就獲得近100次。

然而，就在洛可可春風(fēng)得意之際，賈偉的家庭卻蒙上了一層灰色。

一次，小女兒口渴，水杯在柜子上。小女兒踮著腳，不斷用手去夠水杯。突然，女兒用力過猛，將杯子戳翻了，杯子順勢掉下來，杯中的高溫水也跟著流了出來，灑在女兒的脖子、胸膛上。女兒哭出聲來——從脖子到胸口，已經(jīng)大面積燙傷。

聞訊趕來的賈偉，看著女兒流下的眼淚，又是吃驚，又是心疼，卻手足無措。父親吼道：趕緊送醫(yī)院!賈偉這才醒悟過來，將女兒送到北京兒童醫(yī)院，女兒的燙傷也才得以治愈。

女兒傷口的痊愈，并沒有愈合賈偉心頭的創(chuàng)傷：如果下次再出現(xiàn)怎么辦?又有多少家庭的兒女會遭受這種燙傷?有沒有可能設(shè)計(jì)出一種杯子，輕輕搖一搖，就能將開水變溫水，從而不再給小孩子帶來傷害?

帶著這些疑問，55°杯被設(shè)計(jì)出來了。杯子的受歡迎度，出乎賈偉的意料。55°杯的設(shè)計(jì)初衷，是為了滿足小孩子的需求。然而不久后，“送你一杯子，暖你一被子”的戲言走紅網(wǎng)絡(luò)，它成了女孩追男神、希望給男神暖被子的神器;又不久，它成了情侶之間的定情信物——大姨媽期間，女生用男朋友送的55°杯喝一口溫水是很暖心的;再不久，它成了中老年人的必備飲水工具：不冷不熱，剛剛好。

這是一個經(jīng)典營銷案例，它從一個單純的點(diǎn)鋪成一個現(xiàn)象級的面。仔細(xì)想來，它的成功也在情理之中：

首先，它戳中了用戶的痛點(diǎn)。喝涼水對胃不好，開水太燙，需要等一陣。而55°杯只需要搖一搖，就能馬上喝。它或許不能實(shí)現(xiàn)真的“55度”，但它能夠滿足用戶喝溫水的需求，而且，喝溫水對身體是最健康的。

其次，概念產(chǎn)生附加值。新品突圍戰(zhàn)是最艱難的一役，在保證技術(shù)、質(zhì)量等硬性條件后，玩概念就是最大的突圍竅門。“55°”，或許不是特征十分明顯的概念，但在杯子里面，還從未有過人玩這個概念，這也就注定了55°杯的一戰(zhàn)成名。

最后，也是賈偉最看重的：智能。搖一搖將開水變溫水，這絕對是如同魔術(shù)一般的智能。有沒有可能將智能玩得更大?大到超越人們的理解，超越當(dāng)今的時代?

帶著這個富有浪漫主義的想法，賈偉成立了洛客。