文丨品觀君
一家普普通通的店，卻只賣一件小產(chǎn)品。是不是很不可思議？
而更令人吃驚的是，上線僅4個月，這件小黑裙就瘋狂吸引了60萬粉絲，刷爆了朋友圈，并賣出了2.3萬條小黑裙。
去年9月底，“SOIREE奢瑞小黑裙”收到洪泰創(chuàng)始合伙人盛希泰的橄欖枝，還拿到洪泰基金兩百萬人民幣天使輪融資。
這家“小黑裙”究竟有什么過人之處令其如此“膽大包天”?。?/p>
準確定位是靈魂
每一個女人的衣櫥里都應(yīng)該有一條屬于她自己的裙子，而連衣裙是必不可少的一條，穿上連衣裙的女人，往往便成了高貴、典雅的代名詞。
而連衣裙中，又猶以黑色最為特殊。連衣裙搭配黑色，除了盡顯女人凹凸有致的曲線美，還將女性所獨有的成熟知性美展露無遺。這種黑色連衣裙因其對女性美的修飾力與實用的百搭風(fēng)格而被廣大女性所喜愛與追捧。
在眾多的電商平臺中，有一家專門經(jīng)營女裝裙子的電商平臺——小黑裙。
營銷大師菲利普·科特勒在《營銷管理》中這樣概括:“定位就是對公司的產(chǎn)品進行設(shè)計，從而使其能在目標顧客心目中占用一個獨特的、有價值的位置的行動。”
定位就如同一個企業(yè)的靈魂，有了好的定位，這個企業(yè)就有了發(fā)展前進的標桿與方向，才能在激烈的市場競爭中乘風(fēng)破浪，揚帆起航。定位是企業(yè)生產(chǎn)活動經(jīng)營的基礎(chǔ)，其重要性可見一斑。
小黑裙經(jīng)營團隊深知定位的重要性，所以在進入市場的初期，其創(chuàng)建團隊就通過大量的數(shù)據(jù)調(diào)研與市場分析，最終得出了結(jié)論：裙子是女人衣櫥中必不可少的東西，而裙子中，黑裙的百搭性與高貴典雅的氣質(zhì)屬性又往往會令女人“欲罷不能”！
就是通過這樣精準的分析，準確抓住了廣大女性消費者的心理，小黑裙從一開始就定好了市場方向。
