臺(tái)海網(wǎng)11月22日訊（海峽導(dǎo)報(bào)記者 孫春燕）隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，更需要差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。昨天下午，領(lǐng)英中國(guó)在廈門(mén)舉辦2025年度管理者峰會(huì)，共同探討如何利用數(shù)智化技術(shù)和更符合海外市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略提升品牌國(guó)際影響力。
據(jù)介紹，作為中國(guó)企業(yè)全球化的戰(zhàn)略合作伙伴， 2023年至2024年，領(lǐng)英通過(guò)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和品牌廣告服務(wù)，幫助國(guó)際化品牌在領(lǐng)英平臺(tái)的總體曝光率提升了45%，其中高科技、制造業(yè)、新能源光伏、新能源汽車(chē)等行業(yè)在領(lǐng)英平臺(tái)打造國(guó)際化品牌的增速最為迅猛。
完整系統(tǒng)的海外營(yíng)銷(xiāo)策略，全方位打造國(guó)際品牌影響力
中國(guó)企業(yè)已經(jīng)從“資本出海”和“產(chǎn)品出海”，發(fā)展到“能力出海”，更準(zhǔn)確地說(shuō)是“能力國(guó)際化”階段。盡管中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展策略上表現(xiàn)出了顯著的進(jìn)步，但與此同時(shí)，企業(yè)需要以更高的水平參與到全球價(jià)值鏈分工中，建立更具韌性和穩(wěn)定的全球價(jià)值鏈，也意味著它們要展現(xiàn)出更高的企業(yè)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展能力。
另一方面，隨著全球技術(shù)與商業(yè)環(huán)境的飛速變化， B2B營(yíng)銷(xiāo)人員也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。領(lǐng)英數(shù)據(jù)顯示，B2B購(gòu)買(mǎi)決策中涉及的決策者數(shù)量正在增加，平均每個(gè)購(gòu)買(mǎi)決策涉及5.4個(gè)決策者，購(gòu)買(mǎi)旅程也變得更加復(fù)雜和漫長(zhǎng)。
在這樣的背景下，過(guò)往一進(jìn)入新市場(chǎng)就急于抓取銷(xiāo)售線(xiàn)索的方法已經(jīng)不適用于當(dāng)下。為了在國(guó)際市場(chǎng)走得更遠(yuǎn)，企業(yè)必須更有針對(duì)性地進(jìn)行海外品牌營(yíng)銷(xiāo)，包括產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的品牌傳播，也包括雇主品牌的建設(shè)。只有完整、系統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略才能吸引并留住企業(yè)人才及消費(fèi)者的心智，給業(yè)務(wù)帶來(lái)更加長(zhǎng)足的發(fā)展與提升。
領(lǐng)英中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹表示，“依托全球10億會(huì)員網(wǎng)絡(luò)和領(lǐng)先的AI技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)英營(yíng)銷(xiāo)解決方案可以為中國(guó)企業(yè)提供海外市場(chǎng)的獨(dú)家數(shù)據(jù)洞察和分析，幫助企業(yè)更好地理解目標(biāo)市場(chǎng)的潛力和挑戰(zhàn)，制定更加科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，領(lǐng)英還通過(guò)其全球網(wǎng)絡(luò)和資源，為企業(yè)提供長(zhǎng)期的品牌建設(shè)和市場(chǎng)培育支持。”
精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)助力品牌真正實(shí)現(xiàn)本土化
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入海外市場(chǎng)深耕階段時(shí)，粗放式的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)難以奏效，需要更深入地研究目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀(guān)等，制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。例如，當(dāng)前技術(shù)創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展是中國(guó)車(chē)企海外營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容議題，ESG也成為企業(yè)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)時(shí)必須要重點(diǎn)關(guān)注的話(huà)題。企業(yè)需要針對(duì)不同話(huà)題，采用更多元化的營(yíng)銷(xiāo)工具和內(nèi)容創(chuàng)意，與海外市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)人士和目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。
因此，隨著中國(guó)出海企業(yè)在海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展更加深入，精細(xì)化和本土化已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵因素。提升海外品牌影響力不再等于提升品牌宣傳力度或者花重金做品牌贊助，這些方式只能在短時(shí)間起到一定作用，并不能真正觸達(dá)目標(biāo)受眾的心智。在當(dāng)前的海外品牌建設(shè)過(guò)程中，最關(guān)鍵的是能夠?qū)?ldquo;最相關(guān)的信息”，通過(guò)“相關(guān)的渠道”傳遞給海外市場(chǎng)“最相關(guān)的目標(biāo)受眾”。
在這樣的背景下，領(lǐng)英的數(shù)據(jù)洞察能力成為了營(yíng)銷(xiāo)人員的得力助手。通過(guò)領(lǐng)英大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的用戶(hù)偏好和采購(gòu)行為，制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，領(lǐng)英還提供了多種營(yíng)銷(xiāo)工具和渠道，如Live Event Ads、Accelerate等，幫助企業(yè)更高效地觸達(dá)和轉(zhuǎn)化潛在客戶(hù)。
蔡曉丹指出：“領(lǐng)英的數(shù)據(jù)洞察能力，能夠幫助企業(yè)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位潛在客戶(hù)，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。我們的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具，已經(jīng)幫助超過(guò)1000家企業(yè)提升了品牌曝光率和潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化率，平均轉(zhuǎn)化率提升了40%以上。這些工具為企業(yè)全球化發(fā)展提供了有力支持。”
