上海證券報(bào)記者獲悉，眼下，多家銀行提前開啟“開門紅”活動(dòng)，搶抓項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、籌謀信貸投放，為明年開局起好步。
“開門紅”是銀行每年年底必不可少的“壓軸節(jié)目”，提前啟動(dòng)則是意在集中精力拓展業(yè)務(wù)，盡早搶占市場(chǎng)份額。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近期一系列增量政策的落地，為不少企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì)，銀行提前啟動(dòng)“開門紅”可以蓄客投放，把握新的業(yè)務(wù)增量機(jī)會(huì)，更好服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)并推進(jìn)自身穩(wěn)健發(fā)展。
提前開啟勢(shì)在必行
銀行開啟“開門紅”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，往年普遍是在12月，今年卻提前至11月初。
“我們已提前安排2025年‘開門紅’，加大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，準(zhǔn)備投放信貸。當(dāng)前市場(chǎng)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)多，銀行此舉勢(shì)在必行。”一家國(guó)有大行上海分行行長(zhǎng)向記者透露。
記者發(fā)現(xiàn)，提前啟動(dòng)“開門紅”的銀行并非個(gè)例。日前，中國(guó)銀行江西省分行召開2025年“開門紅”動(dòng)員大會(huì)，要求奮力完成全年目標(biāo)任務(wù)，打好貸款“收官”“開門”主動(dòng)戰(zhàn)，持續(xù)提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)力度，著力調(diào)優(yōu)信貸結(jié)構(gòu)。浙商銀行亦提前籌劃2025年“開門紅”活動(dòng)。浙商銀行資產(chǎn)負(fù)債部總經(jīng)理?xiàng)钊A說，目前正在實(shí)施項(xiàng)目貸款、外幣資產(chǎn)、資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)等專項(xiàng)攻堅(jiān)，緊鑼密鼓找客戶、抓投放。青島農(nóng)商銀行黃島支行也于近日召開了2024年收官工作暨2025“耕春行動(dòng)”“開門紅”啟動(dòng)會(huì)議，強(qiáng)調(diào)以“求先行、敢先行、善先行”的工作態(tài)勢(shì)，求高質(zhì)效、拼快發(fā)展，堅(jiān)決打贏年底“收官戰(zhàn)”，謀好年初“開門紅”。
“一般來說，‘開門紅’在全年信貸投放中比重高，在獲客、穩(wěn)客方面具有重要意義。”光大銀行金融市場(chǎng)部宏觀研究員周茂華告訴記者，銀行適當(dāng)提前準(zhǔn)備明年的信貸投放，有助于銀行更好地了解客戶需求情況，積極拓展?jié)撛谑袌?chǎng)需求，確保來年實(shí)現(xiàn)信貸投放“開門紅”，更好地掌握業(yè)務(wù)發(fā)展主動(dòng)權(quán)。
把握業(yè)務(wù)新機(jī)遇
對(duì)于銀行“開門紅”活動(dòng)的提前開啟，記者從多方了解到，究其原因，一方面是有部分銀行已經(jīng)完成了今年全年投放，提前啟動(dòng)“開門紅”；另一方面，受益于近期一系列增量政策的落地，企業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇，銀行提前啟動(dòng)“開門紅”可以盡早蓄客投放。
上述國(guó)有大行上海分行行長(zhǎng)提到，近期一些企業(yè)正在籌劃投資或新發(fā)展計(jì)劃，銀行提前啟動(dòng)“開門紅”，便于及時(shí)跟上客戶的節(jié)奏。比如，央行創(chuàng)設(shè)股票回購(gòu)增持再貸款工具，就為銀行提供了不少業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)股票回購(gòu)增持再貸款業(yè)務(wù)后續(xù)有很大的增長(zhǎng)空間。
郵儲(chǔ)銀行研究員婁飛鵬認(rèn)為，近期出臺(tái)的一系列增量政策對(duì)于穩(wěn)定明年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有積極作用，銀行業(yè)對(duì)明年經(jīng)濟(jì)有更加積極的研判。“銀行業(yè)是一個(gè)順周期行業(yè)，為了更好抓住發(fā)展的機(jī)會(huì)，提前布局‘開門紅’，也能在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的同時(shí)推進(jìn)自身更好發(fā)展。”
除了搶抓業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)外，一家股份制銀行支行的行長(zhǎng)告訴記者，在激烈競(jìng)爭(zhēng)下，提前備戰(zhàn)“開門紅”，能更好鎖定全年收益。“現(xiàn)在基層信貸人員積極性也很高，可以提前為明年業(yè)務(wù)謀求良好績(jī)效。”他說。
“從銀行收入角度來看，信貸業(yè)務(wù)具有明顯的‘早投放、早受益’的特點(diǎn)。”婁飛鵬表示，銀行提前安排“開門紅”，可以更好謀劃新一年的工作，提早開展項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，有助于推動(dòng)完成新一年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求
就信貸項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和投放方向來看，制造業(yè)、科創(chuàng)企業(yè)、普惠小微等都是銀行“開門紅”活動(dòng)的主攻領(lǐng)域。
“這幾天，我們每個(gè)客戶經(jīng)理都在走訪周圍各村村委會(huì)，詳細(xì)介紹普惠金融服務(wù)和產(chǎn)品。”山西一家銀行的客戶經(jīng)理告訴記者，行里要求充分發(fā)揮人緣、地緣優(yōu)勢(shì)，采取上門走訪、主動(dòng)服務(wù)的方式，面對(duì)面、“拉家常”式地了解客戶需求。
銀行正在探索與村委會(huì)、園區(qū)等合作，助力企業(yè)更好發(fā)展。恒豐銀行重慶分行要求：首先，要運(yùn)用好制造業(yè)“白名單”申報(bào)、總行特別授權(quán)等政策，積極做好“走園區(qū)、訪企業(yè)”，重點(diǎn)關(guān)注央企、外來投資企業(yè)入渝及先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)園區(qū)；其次，要堅(jiān)持“鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷”，圍繞產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈條、規(guī)模市場(chǎng)等進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷，強(qiáng)化拓寬批量獲客渠道，提升新客戶有效轉(zhuǎn)化率。
不過，也有一些銀行的思路正在發(fā)生變化。華東一家城商行的公司部人士表示，銀行一定要將視線回歸到產(chǎn)業(yè)鏈本身，客戶經(jīng)理要真正了解科創(chuàng)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求。“銀行不再是依靠單一的借貸業(yè)務(wù)，而是要根據(jù)客戶需求，提供賬戶管理、結(jié)算服務(wù)、財(cái)務(wù)咨詢等多元化的綜合服務(wù)。”
“整體而言，當(dāng)前信貸資金仍圍繞重大戰(zhàn)略、重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)加大投放。隨著經(jīng)濟(jì)回升向好，內(nèi)需穩(wěn)定和擴(kuò)大，銀行將可能更多關(guān)注小微企業(yè)和民生消費(fèi)領(lǐng)域。在經(jīng)營(yíng)思路上，銀行也將逐漸適應(yīng)低利率、低凈息差環(huán)境，更追求高質(zhì)量發(fā)展。”婁飛鵬說。（來源：上海證券報(bào)）
