■早報(bào)記者 郭劍平 文/圖
12月15日，20多家境外采購商中國采購代表與泉州40多家消費(fèi)品行業(yè)的供應(yīng)商代表齊聚泉州，參加商務(wù)部門組織舉辦的外貿(mào)供采對(duì)接會(huì)（消費(fèi)品采購專場(chǎng)）活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)參展產(chǎn)品涵蓋家居工藝品、箱包、傘、電子產(chǎn)品、玩具等泉州傳統(tǒng)消費(fèi)品，當(dāng)日供采雙方收獲滿滿。據(jù)了解，這是泉州市商務(wù)局為促進(jìn)泉州外貿(mào)出口穩(wěn)步健康發(fā)展，繼今年7月份舉辦首批2場(chǎng)供采對(duì)接會(huì)之后，牽頭組織的第二批“泉州外貿(mào)供采對(duì)接會(huì)”系列活動(dòng)之一。
架起直通海外的貿(mào)易橋梁
眾所周知，受全球宏觀因素影響，今年外貿(mào)形勢(shì)異常嚴(yán)峻。為穩(wěn)外貿(mào)、促增長，泉州采取了一系列政策措施推動(dòng)外貿(mào)領(lǐng)域保通保暢，幫助企業(yè)抓訂單拓市場(chǎng)，穩(wěn)定外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，激發(fā)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的韌性和活力。
據(jù)悉，泉州擁有9個(gè)千億元產(chǎn)業(yè)集群，紡織、鞋服、家具、箱包、工藝品、玩具等消費(fèi)品出口約占全市出口總值的60%。近幾年，泉州正加速推進(jìn)“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、興城市”雙輪驅(qū)動(dòng)，外貿(mào)供采發(fā)展勢(shì)頭良好。
為幫助企業(yè)通過線上方式爭取訂單，政府部門和行業(yè)組織紛紛行動(dòng)起來，聯(lián)手組織舉辦各類外貿(mào)云展會(huì)，促成供采雙方建立合作關(guān)系。
“今天這場(chǎng)對(duì)接會(huì)，既是引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，拓寬銷售渠道，也希望能為泉州消費(fèi)品企業(yè)架起直通海外的貿(mào)易橋梁，促進(jìn)合作、實(shí)現(xiàn)雙贏。”福建輕工商會(huì)理事長薛松生說。
對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來自美國、俄羅斯等采購商代表分別介紹了各自公司的情況及本次采購范圍；廣州希音（Shein）、Method Sourcing 上海采購辦、美國Dollar Tree深圳辦事處等9家采購商因?yàn)橐咔榕R時(shí)取消行程，主辦方也將這些公司簡介及采購需求發(fā)給參展企業(yè)，希望能幫助其促成合作；美國ELK Home和德國GILDE等采購商通過視頻連線方式，與會(huì)前預(yù)匹配的多家供應(yīng)商進(jìn)行線上對(duì)接溝通。
參加此次對(duì)接會(huì)的供應(yīng)商產(chǎn)品范圍涉及家居工藝、戶外園藝用品、玩具、箱包、傘等方面?，F(xiàn)場(chǎng)不僅為采購商安排了接待桌，參展商也都設(shè)立了展位。供應(yīng)商可以根據(jù)自己的意向，找到有意開發(fā)的新客戶，采購商也能很直觀地從現(xiàn)場(chǎng)的樣品區(qū)物色到意向品類和供應(yīng)商。
“微展會(huì)”精準(zhǔn)有效受歡迎
這樣的“微展會(huì)”，為供需雙方提供了更多密切接觸和溝通交流的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，得到了參會(huì)企業(yè)和采購商的歡迎和肯定。整場(chǎng)對(duì)接會(huì)中，采供雙方的參與熱情高漲，合作意向配對(duì)成效明顯。
“現(xiàn)在疫情慢慢放開，我們希望增加同供應(yīng)商面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，以此來挖掘一些潛在需求。畢竟面對(duì)面交流相比于電話溝通和線上會(huì)議來說，感覺是完全不一樣的。”一位與會(huì)的采購商代表說。
另一位香港采購商代表則表示，參加此次供采對(duì)接會(huì)很有收獲，“看到了一些不錯(cuò)的、以前未曾見過的產(chǎn)品和工藝，接下來有機(jī)會(huì)肯定能夠合作”。
不少參會(huì)企業(yè)表示會(huì)前已經(jīng)做足“功課”，希望能達(dá)成合作。晉江梅花傘業(yè)參會(huì)代表表示，疫情之后就沒有參加過面對(duì)面的線下對(duì)接會(huì)，因此此次第一時(shí)間就報(bào)名參加了。希望借此機(jī)會(huì)多認(rèn)識(shí)采購商，并達(dá)成合作意向。據(jù)悉，當(dāng)日就有多位客商向他們咨詢產(chǎn)品的賣點(diǎn)和價(jià)格，表達(dá)合作的興趣。
“營造面對(duì)面的消費(fèi)場(chǎng)景，顯然有利于激發(fā)購買沖動(dòng)，促成供采雙方的合作。”福建輕工商會(huì)理事長薛松生說，以工藝品為例，它需要面對(duì)面的觸摸，感受產(chǎn)品的材質(zhì)、色彩或者整個(gè)呈現(xiàn)出來的美感，否則不易產(chǎn)生購買沖動(dòng)。通過舉辦此類對(duì)接會(huì)，不僅僅是為了銷售產(chǎn)品，更重要的是同這些境外采購商在國內(nèi)的采辦中心建立起業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
自新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)缺少了“廣交會(huì)和境外展”這一國際市場(chǎng)開拓的重要渠道，企業(yè)只能依靠線上聯(lián)系、維護(hù)老客戶，新客戶的開拓渠道嚴(yán)重受阻。外貿(mào)供采對(duì)接會(huì)是泉州市為幫助企業(yè)拓寬銷售渠道，多元化開拓國際市場(chǎng)，促進(jìn)采購意向和新訂單成交而采取的一項(xiàng)新舉措。通過這種“微型展會(huì)”模式，有針對(duì)性地邀請(qǐng)境外采購商的駐華辦事處代表來參會(huì)，采購商面對(duì)的供應(yīng)商沒有大展會(huì)那么琳瑯滿目而難以取舍，加上對(duì)接會(huì)邀請(qǐng)的供應(yīng)商都是經(jīng)過挑選的，在產(chǎn)品材質(zhì)和同品類中比較優(yōu)秀、有特色、研發(fā)能力相對(duì)較強(qiáng)的企業(yè)，產(chǎn)品的差異性也比較大。因此，供采雙方在對(duì)接時(shí)，顯得更加精準(zhǔn)有效，這種模式也得到了參會(huì)的供采雙方的一致認(rèn)可和好評(píng)。
