
都市麗人周年大秀上的林志玲
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2016年-2019年
都市麗人大野心,激進(jìn)擴(kuò)張卻難行
各色佳麗爭顏色,內(nèi)衣市場起風(fēng)云
時(shí)間來到2015年,都市麗人經(jīng)營所得現(xiàn)金凈額已達(dá)到4.02億元,同年,都市麗人實(shí)施“萬店計(jì)劃”。門店總數(shù)一度達(dá)到8058家,其中加盟店6937家,自營店1121家。
然而,激進(jìn)的擴(kuò)張為經(jīng)營埋下隱患,因過分?jǐn)U張致使成本負(fù)擔(dān)加重,客流量不斷下降。

很快,2016年都市麗人關(guān)閉407家店,年?duì)I收凈虧693萬,還好當(dāng)時(shí)復(fù)星瑞哲伸出援手,幫它渡過了難關(guān)。
從那之后,都市麗人營業(yè)額從此一蹶不振,2018年全年?duì)I收凈利跌落至5079.7萬,甚至一度關(guān)店超過300家。
另一方面,這幾年也是傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌面臨巨大品牌升級(jí)挑戰(zhàn)的時(shí)間段,2018年,都市麗人曾做了一份顧客調(diào)研——說出心中前三的內(nèi)衣品牌。最終得到了幾十個(gè)品牌名,這一數(shù)字在今年的調(diào)研中達(dá)到了200,品牌極其繁盛。
6ixty 8ight、內(nèi)外、華歌爾、維密等品牌在中國打開了局面,優(yōu)衣庫、Zara和H&M這些非垂直領(lǐng)域的品牌也開始強(qiáng)調(diào)內(nèi)衣產(chǎn)品。
電商平臺(tái)更是熱鬧,天貓?jiān)硎?,已?jīng)有7000多個(gè)內(nèi)衣品牌入駐,數(shù)量增速超過30%。
調(diào)查中,如今的年輕人對(duì)內(nèi)衣品牌忠誠度很低,喜歡嘗試時(shí)下熱門的品牌,看中的海外小眾品牌不惜找代購去淘。
而對(duì)于都市麗人,很多人表示“我對(duì)這個(gè)牌子的印象只有志玲姐姐”。
在整個(gè)市場快速變化時(shí),都市麗人仿佛睡著了,它似乎已經(jīng)不再需求廣告了,其百度搜索量一年內(nèi)下降了47%、微博和微信公號(hào)粉絲數(shù)加起來還不到100萬。
而它的新嘗試也總是容易受制于自己親手鋪設(shè)的零售網(wǎng)絡(luò),總部發(fā)出的號(hào)令就像水面投石。
