抱團(tuán)發(fā)展 政府引導(dǎo)打造公共品牌
在建寧縣供銷(xiāo)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心，富源貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人黃善忠正熟練地貼快遞單、打包、發(fā)貨。產(chǎn)自閩江正源頭的各種筍制品，從這里發(fā)往全國(guó)。他們的產(chǎn)品包裝上，除了自家“富源筍業(yè)”的品牌標(biāo)識(shí)，還打上“福源建寧”字樣。“這相當(dāng)于我們的產(chǎn)品質(zhì)量有政府給我們‘背書(shū)’，與客戶對(duì)接時(shí)，底氣都足了不少。”黃善忠說(shuō)。
2014年起，建寧蓮子、黃桃、獼猴桃等標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模“觸網(wǎng)”。
2016年，結(jié)合縣里的電商培訓(xùn)，一場(chǎng)以“決戰(zhàn)金鐃山之巔”為主題的黃花梨攝影、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)大賽、黃花梨網(wǎng)銷(xiāo)大賽等系列黃花梨上行活動(dòng)舉行，300多個(gè)銷(xiāo)售個(gè)體、40多個(gè)網(wǎng)站和電臺(tái)參賽。
最終，比賽規(guī)定的40天銷(xiāo)售時(shí)間內(nèi)，建寧黃花梨實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售金額達(dá)914.78萬(wàn)元。
同年，由建寧縣電商協(xié)會(huì)牽頭申請(qǐng)注冊(cè)的“福源建寧”品牌順勢(shì)而生，成為建寧縣統(tǒng)一對(duì)外宣傳、營(yíng)銷(xiāo)的農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)渠道公共品牌，商標(biāo)所有權(quán)屬建寧縣人民政府。
品牌使用免費(fèi)，但產(chǎn)品必須符合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。由于入選區(qū)域公共品牌的產(chǎn)品可以在政府扶持下獲得統(tǒng)一包裝、品控、運(yùn)營(yíng)和推廣，不少農(nóng)村合作社和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)積極申請(qǐng)獲得公共品牌使用授權(quán)。
為打造農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，建寧縣已經(jīng)對(duì)70多款縣域農(nóng)特產(chǎn)品、一鄉(xiāng)一品、傳統(tǒng)加工產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)貨化改造，推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、文創(chuàng)、包裝、美工、設(shè)計(jì)，還建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地質(zhì)量追溯點(diǎn)20多個(gè)。
依托我省豐富的地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品、地域特色產(chǎn)品資源，省商務(wù)廳正積極指導(dǎo)各地加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品文創(chuàng)工作，推動(dòng)發(fā)展“食尚三明”“漳州味”等重點(diǎn)涉農(nóng)公共品牌，形成集團(tuán)作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
謀劃升級(jí) 企業(yè)參與助力鄉(xiāng)村振興
今年初，根據(jù)2018年1—11月阿里線上平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品交易額排序評(píng)出的2018阿里農(nóng)產(chǎn)品電商十強(qiáng)縣中，福建占三席，除排名榜首的安溪縣外，武夷山市、福鼎市也躋身其中，靠的都是茶葉。
網(wǎng)易旗下電商品牌“嚴(yán)選”的茶葉產(chǎn)品，選擇與福建龍頭茶企合作。
對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)早已不新鮮。“嚴(yán)選”安溪鐵觀音的供應(yīng)商、八馬茶葉股份有限公司早就將產(chǎn)品進(jìn)駐到各大電商平臺(tái)，賣(mài)得風(fēng)生水起。
但董事長(zhǎng)王文禮發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)單上網(wǎng)銷(xiāo)售這種電商1.0形式，并不能解決茶行業(yè)的真正痛點(diǎn)——對(duì)茶葉這種非標(biāo)商品而言，消費(fèi)者頭痛的是品質(zhì)魚(yú)龍混雜、價(jià)格虛實(shí)難辨，很難選到真正高性價(jià)比的好茶。怎樣利用好互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和平臺(tái)從供給側(cè)進(jìn)行升級(jí)，推出更具性價(jià)比、更獲消費(fèi)者信任的產(chǎn)品，是企業(yè)發(fā)展必須破解的難題。
“對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，合作是一種提升，更高的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)被樹(shù)立起來(lái)，倒逼企業(yè)練內(nèi)功。這種提升是全產(chǎn)品線的，客觀上推動(dòng)了整個(gè)茶行業(yè)更加規(guī)范透明。”王文禮認(rèn)為，這適應(yīng)了“嚴(yán)選”的高標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速獲悉消費(fèi)端的變化，運(yùn)用大數(shù)據(jù)工具，對(duì)自身工藝、流程、供應(yīng)鏈模式升級(jí)，讓企業(yè)生產(chǎn)出更受用戶歡迎的“那杯茶”。
正在謀劃升級(jí)的，還有建寧縣。獲評(píng)“2017—2018年度全國(guó)電商示范百佳縣”后，建寧已提出申報(bào)國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣升級(jí)版。
在目前的電商銷(xiāo)售模式下，商家對(duì)農(nóng)戶的收購(gòu)價(jià)格有所上漲，然而建寧縣工信局副局長(zhǎng)代文明覺(jué)得，單純的“賣(mài)貨”帶給百姓的獲得感還不夠，“接下來(lái)我們將以鄉(xiāng)村振興為主線，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈、培訓(xùn)都下沉到鄉(xiāng)村，通過(guò)發(fā)展定制農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)，讓百姓實(shí)現(xiàn)家門(mén)口就業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈中獲得新的分成”。
為了普及從源頭上種好苗，適應(yīng)供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，羅添鈴和好友曹必勇去年成立了長(zhǎng)汀縣百香果產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，整合分散在全縣18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的6900畝百香果基地。
有能力的村民，可劃分片區(qū)，承包土地進(jìn)行百香果種植；沒(méi)有種植能力的村民，則可從事各個(gè)基地的采摘、分揀、包裝等工作。他們還將通過(guò)基層農(nóng)機(jī)站培育技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從搭架、施肥、病蟲(chóng)害防治等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)，形成系統(tǒng)完整的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)流程，誓將長(zhǎng)汀百香果品牌叫得更響。
