4月12日，晉江金井鎮(zhèn)圍頭村村主任洪水平（右一）再次進行網(wǎng)絡(luò)直播，為圍頭鮑魚“代言”?！〔剔确病」﹫D
石獅市長黃春輝（右）和網(wǎng)友進行互動，推薦石獅本土品牌服飾。東南網(wǎng)記者 謝玉妹 攝
臺海網(wǎng)4月14日訊 據(jù)福建日報報道 2月22日，在石獅“品牌直播節(jié)”上，石獅市委副書記、市長黃春輝走進位于石獅青創(chuàng)直播基地的直播間，與網(wǎng)紅主播一道，不遺余力地為石獅服裝“直播帶貨”，喊出：“春暖花開的時候，穿上這件衣服，去見你想見的人，成為街上最靚的仔！”1個月以來，石獅全市服裝企業(yè)通過直播帶貨或引流銷售的經(jīng)營額突破1 0.8億元。
同樣，德化縣委副書記林祖?zhèn)魍ㄟ^短視頻推介德化風(fēng)光和陶瓷，為瓷都文旅產(chǎn)業(yè)進行“云端”賦能；泉州晉江金井鎮(zhèn)圍頭村黨支部書記、村主任洪水平在抖音開直播賣鮑魚引萬人圍觀。
受疫情影響，傳統(tǒng)線下銷售渠道不暢，各行業(yè)均受到?jīng)_擊。為全面統(tǒng)籌疫情防控和推動經(jīng)濟發(fā)展，尤其是打通產(chǎn)品銷路，越來越多地方官員、基層干部借助網(wǎng)絡(luò)直播，當(dāng)起“網(wǎng)紅”為產(chǎn)品帶貨；政府通過線上推廣的模式強化幫扶措施，引導(dǎo)企業(yè)改變傳統(tǒng)銷售模式，打開國內(nèi)消費市場，切實幫助企業(yè)拓展銷路、渡過難關(guān)，甚至為推動脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興提供了新思路。
網(wǎng)絡(luò)直播帶貨為企業(yè)、農(nóng)戶解決銷路問題
2月22日啟動、為期1個月的石獅品牌服裝網(wǎng)上直播專賣節(jié)匯聚了石獅本地服裝產(chǎn)業(yè)的超過150家品牌、上萬款服裝好貨，服務(wù)105家企業(yè)，對接網(wǎng)紅機構(gòu)和網(wǎng)紅團隊超過500家，線上鏈接8個直播平臺，促成36家本地服裝企業(yè)與直播機構(gòu)簽訂意向采購金額1.5億元，直播銷售額1.19億元。
“這次直播節(jié)不僅幫助我們搶抓網(wǎng)紅經(jīng)濟時代機遇，而且為我們拓寬了原本的銷售模式。”帝牌（中國）有限公司總裁呂锜說，“觸網(wǎng)”直播，對傳統(tǒng)品牌的未來發(fā)展是一個不小的觸動。
有了前期直播的經(jīng)驗后，在石獅市政府的指導(dǎo)下，2020中國（石獅）網(wǎng)上直播交易會將于4月18日舉行。這場為期10天的直播活動在助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的同時，也將加快推進石獅“網(wǎng)紅城市”的建設(shè)。
在3月初的福清食品專場直播中，福清市政府主要領(lǐng)導(dǎo)與“網(wǎng)紅”主播一起推介特色品牌食品。經(jīng)過4小時直播帶貨，在線參與人數(shù)超過200萬人，成交金額突破1000萬元。
黎明職業(yè)大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)主任洪藝萍認(rèn)為：“直播帶貨是個人影響力變現(xiàn)的一個過程。地方官員、基層干部直播帶貨，一方面是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品進行背書，增強消費者對產(chǎn)品的信任感，另一方面是政府積極調(diào)動各方面資源，成為幫助當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)拓展銷售渠道最快速有效的方式。”
洪藝萍建議，地方官員、基層干部在直播帶貨的同時，可以將工作重心放在農(nóng)民基礎(chǔ)電商的培訓(xùn)，以及農(nóng)產(chǎn)品從選品、采購、物流和品控等方面進行標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)鏈建設(shè)，以保證網(wǎng)絡(luò)銷售實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
創(chuàng)新工作方式提升地方官員基層干部社會治理能力有分析認(rèn)為，地方官員、基層干部不僅要當(dāng)“營銷員”，還要當(dāng)“網(wǎng)絡(luò)主播”，熟悉互聯(lián)網(wǎng)話語，用具有親和力的方式“帶貨”。這對他們的公共溝通能力是一次有益鍛煉，只有腦子里“有貨”，才能帶得動貨。
“很高興跟大家見面，希望能夠借這個機會推動我們村的鮑魚上線銷售。”4月12日下午，晉江市金井鎮(zhèn)圍頭村支書洪水平乘船出海，來到漁排作業(yè)平臺，為本村的鮑魚直播帶貨。雖然閩南口音濃重，但是他直播起來游刃有余，既當(dāng)“導(dǎo)游”又當(dāng)“導(dǎo)購”：抓起個大飽滿的鮑魚，給網(wǎng)友們科普鮑魚的各種知識；回到岸上，花樣介紹鮑魚的多種烹飪方式……2個多小時的直播，吸引了超3.5萬名網(wǎng)友的圍觀，淘寶直播間得到3萬多的點贊，微博話題#圍頭村書記直播賣鮑魚#閱讀量達151.8萬，當(dāng)天全國各地網(wǎng)友下單購買了2679斤的鮑魚。
這是洪水平第二次為圍頭鮑魚直播帶貨。3月22日，洪水平就打頭陣，在“圍頭海峽第一村”抖音直播平臺上客串“主播”，“帶貨”推介海峽漁村名優(yōu)特產(chǎn)。持續(xù)兩個半小時的直播“首秀”吸引了1萬多名網(wǎng)友圍觀，得到320多條彈幕和6000多個點贊。首次直播后，圍頭村鮑魚線上線下比以前每天多銷售2000多斤，銷量較疫情之初翻了兩倍。
“這不是一時興起，也不是權(quán)宜之計，而是有著更深的考量。走線上線下融合之路，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的現(xiàn)實需求。”洪水平說，目前圍頭村已組建了一支8人的電商團隊，正在積極探索一條由黨支部主導(dǎo)、村里搭臺、電商團隊運營、微商達人唱戲的“互聯(lián)網(wǎng)+漁業(yè)生產(chǎn)+鄉(xiāng)村旅游”圍頭發(fā)展“新路”；還計劃與“網(wǎng)紅”合作，在各個電商、社交平臺進行鮑魚的推廣和銷售，發(fā)展鮑魚深加工；同時，通過短視頻直播互動在線上銷售海帶、魚干、蝦米等海產(chǎn)品及鱸魚、石斑魚等生鮮配送。
“地方官員、基層干部變身‘網(wǎng)絡(luò)主播’，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用政府公共溝通的優(yōu)勢，直觀地體現(xiàn)了服務(wù)型政府理念。同時，地方官員、基層干部要注意公共溝通技巧，掌握新媒體傳播規(guī)律，提升政府營銷能力，為好產(chǎn)品代言。”福建社科院經(jīng)濟研究所研究員蔡承彬如是說。
福建農(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師王文爛在接受采訪時表示，地方官員、基層干部當(dāng)“網(wǎng)絡(luò)主播”推介本地特色農(nóng)產(chǎn)品，也對其真正深入了解本地的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題，了解把握本地鄉(xiāng)村振興的難點和關(guān)鍵有積極的促進作用。同時，有利于地方官員、基層干部熟悉網(wǎng)絡(luò)話語，熟練運用網(wǎng)絡(luò)工具與社會公眾溝通互動，這對于在互聯(lián)網(wǎng)時代，地方官員、基層干部轉(zhuǎn)變社會管理觀念、創(chuàng)新工作方式、提升社會治理的能力和水平也具有一定的促進作用。
專家建言：要加強品牌建設(shè)，推動可持續(xù)發(fā)展
多位專家在采訪時表示，要解決地方特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題，還需要政府加強農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)，包括特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌及產(chǎn)品品牌的建設(shè)，推動可持續(xù)發(fā)展。
中國農(nóng)學(xué)會農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)專業(yè)委員會委員、福建師范大學(xué)副教授王維奇認(rèn)為，要借助互聯(lián)網(wǎng)等新興營銷手段，打通農(nóng)產(chǎn)品銷售流通的“梗阻”。他表示，新媒體直播是當(dāng)今疫情下農(nóng)特產(chǎn)品銷售的重要渠道，地方官員、基層干部主動接納，其在直播帶貨過程中，也可以了解市場最新動態(tài)，傾聽消費者的實際需求，挖掘當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品特征與價值，從而更好地指導(dǎo)農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體適時調(diào)整銷售與產(chǎn)品展示策略，并做好完整產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，建立起以市場為導(dǎo)向，集生產(chǎn)、收購、儲藏、運輸、加工、市場建設(shè)為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
采訪中，不少農(nóng)學(xué)方面的專家表示，在政府的積極推動下，地方企業(yè)和農(nóng)戶應(yīng)該更加積極地融入，企業(yè)可以代收農(nóng)民農(nóng)特產(chǎn)品，形成農(nóng)產(chǎn)品集中地網(wǎng)絡(luò)化，在農(nóng)特產(chǎn)品方面，要將當(dāng)?shù)囟喾N類型的農(nóng)特產(chǎn)品集成，形成集聚效應(yīng)，打造品牌特色，形成統(tǒng)一的品牌，突出地域生態(tài)環(huán)境與文化優(yōu)勢，增加農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的活力與影響力。
福建師范大學(xué)公共管理學(xué)院教授謝宏忠認(rèn)為，目前各地政府都在深化“放管服”改革優(yōu)化營商環(huán)境，在政府與市場的關(guān)系中，政府要服務(wù)于市場，疫情之下，地方官員、基層干部化身“網(wǎng)絡(luò)主播”助力經(jīng)濟發(fā)展是特殊情境下的做法，體現(xiàn)了服務(wù)型政府的理念，可以肯定。他表示，在這特殊時期采取的特殊手段之外，在平時地方政府要更好地為企業(yè)服務(wù)，更大力地深化推動“放管服”改革，不斷出臺相關(guān)惠企、惠農(nóng)政策，如此才能為地方經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造出更好、更優(yōu)良的營商環(huán)境，從根本上促進地方經(jīng)濟的發(fā)展。
