“95后”小伙陳宗佑做電商創(chuàng)業(yè)，僅用3個(gè)月，營(yíng)業(yè)額就做到3200萬(wàn)元，完成從“果二代”到“創(chuàng)一代”的華麗轉(zhuǎn)身。如今，他有了更大的夢(mèng)想——
讓平和柚子搭上電商快車(chē)
陳宗佑（右一）在短短3個(gè)多月時(shí)間里，銷(xiāo)售了1000多萬(wàn)公斤平和柚子，為當(dāng)?shù)罔洲r(nóng)打開(kāi)電商新銷(xiāo)路。
臺(tái)海網(wǎng)12月23日訊 據(jù)福建日?qǐng)?bào)報(bào)道 因?yàn)楦赣H的一條短信，他畢業(yè)后放棄兩家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的面試機(jī)會(huì)，回鄉(xiāng)繼承家里的水果生意；但他又不滿(mǎn)足于重走父輩的老路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái)，短短3個(gè)月，營(yíng)業(yè)額飆升到3200萬(wàn)元……
他叫陳宗佑，一個(gè)1995年生于福建漳州平和縣的小伙子。如今，他是拼多多“集錦園生鮮旗艦店”的店主。他的店在3個(gè)月內(nèi)，賣(mài)出1000多萬(wàn)公斤漳州平和琯溪蜜柚，其中兩個(gè)月位列拼多多全平臺(tái)柚子銷(xiāo)售榜第一。
如今，陳宗佑有一個(gè)更大的夢(mèng)想：與更多平和縣的年輕電商創(chuàng)業(yè)者一起，把平和柚子的品牌做大做強(qiáng)，讓它成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的致富果。
放棄所學(xué)專(zhuān)業(yè)
回鄉(xiāng)繼承父業(yè)
11月17日，陳宗佑在辦公室打開(kāi)電腦，查看當(dāng)天的柚子行情和網(wǎng)店銷(xiāo)量。這個(gè)身高一米八五的小伙略顯清瘦，雖然已畢業(yè)多年，但身上還透著理工男的氣息。
平和縣與本省、廣東的八個(gè)縣相連，素有“八縣通衢”之稱(chēng)，但仍是個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)縣?，g溪蜜柚是平和的三大綠色品牌之一，有著“中國(guó)琯溪蜜柚之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，每年，當(dāng)?shù)刈顭狒[的時(shí)候便是柚子豐收的時(shí)節(jié)，全國(guó)的水果供應(yīng)商云集此地。
水果商這樣的職業(yè)，是陳宗佑之前從未想過(guò)的。“此前，我做了很多人生規(guī)劃，唯獨(dú)沒(méi)有電商。”大學(xué)學(xué)習(xí)軟件工程的陳宗佑說(shuō)，自己家境不錯(cuò)，大一玩了整整一年游戲，大二時(shí)突然醒悟，和五個(gè)志同道合的同學(xué)決定參加國(guó)際大學(xué)生軟件設(shè)計(jì)領(lǐng)域含金量最高的ACM國(guó)際大學(xué)生程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽。在這之前，學(xué)校在這一領(lǐng)域還是空白，沒(méi)人參加過(guò)，更不知道比什么、怎么比。
功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過(guò)努力，陳宗佑所在的團(tuán)隊(duì)拿到了這項(xiàng)賽事福建賽區(qū)的三等獎(jiǎng)，為母校創(chuàng)造了一項(xiàng)紀(jì)錄。但獲獎(jiǎng)的喜悅還未消退，畢業(yè)的時(shí)間已經(jīng)來(lái)臨。
陳宗佑說(shuō)，他本來(lái)想從事軟件設(shè)計(jì)相關(guān)職業(yè)，做一名“碼農(nóng)”，而當(dāng)初的六人團(tuán)隊(duì)中已有四人就職于國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。2016年7月的一天，原本要去兩家知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面試的他突然接到父親的短信：“醒了么，我想和你談一談。”
這一談，就是幾個(gè)小時(shí)。陳宗佑的父親是國(guó)內(nèi)一家知名水果連鎖企業(yè)的供應(yīng)商，每年給該企業(yè)供應(yīng)數(shù)千萬(wàn)斤的漳州平和柚子。父親希望作為長(zhǎng)子的他能回家做水果生意，將來(lái)繼承家業(yè)。
“父親白手起家，從擺地?cái)傞_(kāi)始，再到推著車(chē)子到處推銷(xiāo)、送貨上門(mén)，一步步走到今天。經(jīng)過(guò)慎重考慮，我決定回家?guī)透赣H打理生意。”陳宗佑說(shuō)。
研究電商三年多
三月突破三千萬(wàn)
回到老家后，陳宗佑經(jīng)過(guò)思考，認(rèn)為家里的生意必然要走線下和線上兩條路。父親打拼數(shù)十年，線下渠道已經(jīng)很完善，他決定研究線上銷(xiāo)售。
“2016年到2019年，3年多時(shí)間里，我緊跟線上銷(xiāo)售熱點(diǎn)。”陳宗佑說(shuō)。2019年，他接觸到了拼多多。“我就想試一試。沒(méi)想到效果真的挺好，日銷(xiāo)量很快就沖到六七千單，當(dāng)年賣(mài)了100多萬(wàn)箱。”但100多萬(wàn)箱的銷(xiāo)量，跟父親的生意相比只是“小巫見(jiàn)大巫”，父親希望他專(zhuān)心做好線下生意，拒絕了他的線上銷(xiāo)售提議。陳宗佑決定用事實(shí)說(shuō)服父親。
今年7月，醞釀了近半年，陳宗佑出手了。他在拼多多新開(kāi)一家店，取名“集錦園生鮮旗艦店”。
開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，他明白，只有做出成就，才能說(shuō)服父親。
“電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想取勝，必須走差異化路線。”開(kāi)店前，陳宗佑籌集數(shù)十萬(wàn)元資金，收了一批柚子，投放到廣東佛山、東莞和廣西等地的水果批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的前期鋪墊，取得了很好的反響。
7月27日，“集錦園生鮮旗艦店”上了第一個(gè)柚子鏈接。
從7月27日到8月3日，這家店由陳宗佑與他妹夫加上一個(gè)客服總共三個(gè)人管理。“訂單量很快就沖到日銷(xiāo)3000單，每天睜眼都是手機(jī)和電腦的各種軟件鈴聲，連上廁所的時(shí)間都沒(méi)有。”
陳宗佑清晰記得，8月15日這天，柚子銷(xiāo)量超過(guò)萬(wàn)單，客服也從1人增加到4人。出貨的最高峰出現(xiàn)在9月份，店鋪日銷(xiāo)量漲到4萬(wàn)單，他和妹夫每天負(fù)責(zé)打單、聯(lián)系工廠下單、發(fā)貨，還要抽空招聘、培訓(xùn)新客服。那段日子，整個(gè)團(tuán)隊(duì)每天都是凌晨三四點(diǎn)才下班。早上8點(diǎn)鬧鐘一響就上班，登錄拼多多界面，回復(fù)顧客的詢(xún)問(wèn)……
辛苦的付出，換來(lái)的是豐厚的回報(bào)。
8月份，他們營(yíng)業(yè)額沖到500多萬(wàn)元；9月份達(dá)到1300多萬(wàn)元；10月份近1000萬(wàn)元……截至11月初，陳宗佑的拼多多店鋪營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)3200萬(wàn)元，賣(mài)出了1000多萬(wàn)公斤平和柚子。團(tuán)隊(duì)人數(shù)增至16人，日銷(xiāo)量穩(wěn)定在1萬(wàn)至2萬(wàn)單。
終結(jié)中間商賺差價(jià)
致力打響家鄉(xiāng)品牌
陳宗佑用營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)向父親證明了自己的選擇，父親的態(tài)度也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
如今，陳宗佑正在策劃一樁更大的事業(yè)——依托拼多多平臺(tái)，打響平和柚子的品牌，讓這一家鄉(xiāng)土特產(chǎn)香飄全國(guó)。
“柚子是平和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民最主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但我們這里依舊經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，農(nóng)民既要承擔(dān)自然災(zāi)害和市場(chǎng)不確定性的風(fēng)險(xiǎn)，又要把相當(dāng)一部分利潤(rùn)‘送’給中間商，辛苦一年卻難以致富。”在陳宗佑看來(lái)，每年柚子豐收季節(jié)，水果商云集平和收貨，宛如“圍獵”一樣。
今年，因陳宗佑的“入圈”，當(dāng)?shù)氐謸踝×艘徊ㄍ獾厮特湸罄械?ldquo;入侵”。
“我是平和人，我希望平和柚子的行情可以由我們自己掌握，讓更多的農(nóng)民致富。”他說(shuō)，除了希望自己的網(wǎng)店做大做強(qiáng)，還希望與當(dāng)?shù)馗嗟哪贻p人通過(guò)各類(lèi)電商渠道，把數(shù)字經(jīng)濟(jì)的活力融入這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)更加靈活的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，擦亮這張平和的農(nóng)產(chǎn)品名片，讓價(jià)廉物美的源頭好貨走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。（福建日?qǐng)?bào)記者 林侃 文/圖）
