本次培訓(xùn)會(huì)除了延續(xù)以往的小組PK模式之外，還設(shè)置了時(shí)段獎(jiǎng)、大單獎(jiǎng)、每日首單、末單獎(jiǎng)及銷售總額獎(jiǎng)等豐富獎(jiǎng)項(xiàng)，以激發(fā)學(xué)員的潛力。在8月20日-21日終端實(shí)戰(zhàn)PK期間，學(xué)員們積極發(fā)揮聰明才智，充分利用“白潤(rùn)美女神節(jié)”的活動(dòng)方案，并靈活運(yùn)用林老師課上所教授的知識(shí)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店中創(chuàng)造了驚人的客單價(jià)和成交率。知名度不高，無(wú)會(huì)員基礎(chǔ)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店人流量低，以及語(yǔ)言障礙等惡劣的銷售環(huán)境并沒(méi)有難倒各個(gè)小組學(xué)員，學(xué)員們發(fā)揮聰明才智——將氣球綁在頭上裝扮成米老鼠、在公交車上貼上自制海報(bào)、制作出各種與七夕節(jié)相關(guān)的心型爆炸貼與海報(bào)、利用片仔癀貼膜和雪融霜組合成花朵等等形式進(jìn)行宣傳，連林老師都不禁發(fā)出感嘆：“你們真是太有想法了?！蓖ㄟ^(guò)這些極具創(chuàng)意的做法和團(tuán)隊(duì)成員的不懈努力，各個(gè)團(tuán)隊(duì)都取得了不俗的成績(jī)：16個(gè)小組共拿下了近23萬(wàn)元的銷售額，其中平均成交率高達(dá)70%，甚至有門(mén)店達(dá)到90%，千元大單高達(dá)66單，最高客單價(jià)達(dá)到2534元。短短2天的實(shí)戰(zhàn)演練，就使多家門(mén)店的銷售業(yè)績(jī)提升了數(shù)倍。
