臺(tái)海網(wǎng)10月2日訊 都說(shuō)現(xiàn)在書不好賣。可是有一個(gè)人，麾下六十多家自營(yíng)網(wǎng)店的童書銷售在各個(gè)電商平臺(tái)上都遙遙領(lǐng)先，一年銷售額七億多元，被業(yè)內(nèi)稱為“中國(guó)童書之王”。更難得的是，他以獨(dú)特的眼光推動(dòng)了“立體書”、 “玩具書”等全新兒童書籍的興起，為福建文化企業(yè)在以“國(guó)潮”為代表的文創(chuàng)大潮中爭(zhēng)得了一席之地。他就是林柄洋，一個(gè)將福建文化產(chǎn)業(yè)推上全國(guó)舞臺(tái)的“大孩子”。

三米二立體長(zhǎng)卷  他“打開了”《故宮》600年
 
　　 打開后全長(zhǎng)達(dá)到3.2米，包括10個(gè)故宮宮殿建筑群，78個(gè)精妙立體小機(jī)關(guān)，93段歷史知識(shí)，26個(gè)趣味歷史故事……除印刷外，全部采用全手工黏貼與制作，這就是今年圖書行業(yè)最熱門書籍之一的“立體書”《打開故宮》。
　　 走進(jìn)林柄洋的辦公室，可以看到，一系列的“立體書”環(huán)繞在他的書桌前?！洞蜷_故宮》《故宮的四季》《我們的新年》……這些令人嘆為觀止的“立體書”，都出自林柄洋創(chuàng)立的葫蘆文化。
　　 原來(lái)，林柄洋在5年前就開始布局高端童書的原創(chuàng)版圖，“目前國(guó)內(nèi)的高端童書基本上全是國(guó)外引進(jìn)，我們中國(guó)應(yīng)該有我們自己原創(chuàng)的精品童書，必須走原創(chuàng)之路，哪怕艱難險(xiǎn)阻。”為此，林柄洋尋遍全國(guó)，終于找到中國(guó)頂級(jí)工藝美術(shù)大師“王偉”，這個(gè)過(guò)程堪稱三顧茅廬，隨后馬上成立“躍然紙上”，并開始了漫長(zhǎng)的立體書原創(chuàng)之路。
　　“今年是故宮600周年。我們做書的人，肯定希望在自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域、以最拿手的方式，向故宮致以生日問(wèn)候，同時(shí)讓更多小朋友認(rèn)識(shí)、了解它。”林柄洋說(shuō)，介紹故宮的書籍已經(jīng)汗牛充棟，有文字版的、有漫畫版的、有繪本版的，都非常優(yōu)秀，甚至難以超越。所以，他想進(jìn)行一次大膽地嘗試，把故宮立體化，以紙藝立體結(jié)構(gòu)高度還原其原貌，激發(fā)兒童的探索欲、求知欲。
　　“活了”的故宮，立即在圖書市場(chǎng)上引起轟動(dòng)。20天眾籌期未滿，1.5萬(wàn)套書便銷售一空，銷售額將近350萬(wàn)元。隨后，3個(gè)月時(shí)間內(nèi)就銷售了30多萬(wàn)套，銷售碼洋過(guò)億。直到現(xiàn)在，仍然在加班印制，供不應(yīng)求。
　　《打開故宮》的成功，證明了葫蘆文化對(duì)國(guó)潮IP的精準(zhǔn)把握能力。但是，林柄洋并沒(méi)有自得?，F(xiàn)在，他將很大一部分精力，放在了立體書《清明上河圖》的制作出版上。“這是世界上第一款生動(dòng)還原故宮館藏古畫的立體書，總長(zhǎng)5米有余，每本加工要耗時(shí)1440小時(shí)，有超過(guò)1000道的手工工序。”林柄洋說(shuō)，他希望這本全新的立體書，可以為更多的年輕人帶來(lái)真正的國(guó)潮體驗(yàn)，讓文化自信扎根到中國(guó)孩子心中。
　
　　處處快一步 突破常規(guī)成“童書之王”
　
　　 究竟是怎樣一個(gè)人，可以在非“北上廣”的東南一隅，成就“童書之王”的地位 ？
　　 出現(xiàn)在記者面前的林柄洋，留著時(shí)尚的發(fā)型，一身休閑裝扮，就像一個(gè)大孩子，很難與“大書商”這個(gè)形象相匹配。他自嘲說(shuō)，在不少活動(dòng)中，自己都被誤認(rèn)為是“老板的助手”。
　　 2007年，林柄洋來(lái)到福州念大學(xué)。課余時(shí)間，他開起了小書店，賣教輔書掙生活費(fèi)。畢業(yè)之后，他順理成章開起了書店“葫蘆弟弟”。這時(shí)候圖書銷售已經(jīng)很不好做了，但是他卻抓住了市場(chǎng)變化的節(jié)奏，幾乎所有的舉動(dòng)都是快人一步：2010年，圖書包郵并不是很常見，葫蘆弟弟率先推出包郵活動(dòng)，吸引了很多顧客。當(dāng)時(shí)快遞還沒(méi)有今天這么方便，為了支持購(gòu)書送貨上門，葫蘆弟弟建立自己的物流團(tuán)隊(duì)，并在福州本地推出“上午訂貨下午到，下午訂貨次日上午到”的服務(wù)，得到了極大好評(píng)。當(dāng)時(shí)，單本圖書銷售是主流，他推出套裝圖書銷售，甚至為消費(fèi)者制定閱讀方案，分析顧客需求來(lái)選擇圖書，打破了傳統(tǒng)套裝書的銷售方式。這些在現(xiàn)在看來(lái)相當(dāng)平常的模式，在當(dāng)時(shí)卻是革命性的舉措，直接使得葫蘆弟弟脫穎而出，很快就做到天貓圖書綜合排名第四，年銷售額2億多元。
　　　2014年5月，林柄洋注意到市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)生改變，認(rèn)定童書市場(chǎng)空間更大，開始大舉切入童書市場(chǎng)。短短一年多時(shí)間，已經(jīng)和各大少兒圖書出版社達(dá)成了合作，也琢磨出了一套少兒圖書類目的小門道。“整個(gè)2014年下半年我什么事情都不做，就研究少兒圖書和整個(gè)消費(fèi)者群體的行為。”2015年，葫蘆弟弟就做到兒童圖書天貓銷量冠軍，現(xiàn)在更是天貓、京東等平臺(tái)的童書銷售冠軍，不僅和全國(guó)四百多家出版社有合作，還創(chuàng)作圖書版權(quán)2000多種。

從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，林柄洋獲得了巨大的成功。但是，現(xiàn)在他又開始“重返”線下。林柄洋觀察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的家長(zhǎng)已經(jīng)不再滿足于單一的網(wǎng)購(gòu)模式，對(duì)“種類更齊全、品質(zhì)更精優(yōu)、價(jià)格更透明、選書更高效、提貨更快捷”的一站式服務(wù)需求日益強(qiáng)烈，于是，他發(fā)揮自己的渠道和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，推出實(shí)體“童書直賣店”，在線下以低于網(wǎng)店的價(jià)格銷售童書。2020年7月，“葫蘆弟弟童書直賣店”在福州一問(wèn)世就逆勢(shì)獲得了巨大的成功，并因此成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)?，F(xiàn)在，“葫蘆弟弟童書直賣店”已經(jīng)在省內(nèi)拓展，并即將落子國(guó)內(nèi)其他省份。

　　不過(guò)，如果只用“書商”來(lái)定義林柄洋，那又顯得狹隘。實(shí)際上，現(xiàn)在的葫蘆文化，已經(jīng)不再是一家“書企”，而是一家創(chuàng)新企業(yè)。除了不斷推出立體書、地板書等創(chuàng)新品類，他們還投資3000多萬(wàn)元建立了全渠道互通的供應(yīng)鏈管理體系，開創(chuàng)了線下直賣的新模式，被認(rèn)定為國(guó)家高新企業(yè)和福建省科技小巨人領(lǐng)軍企業(yè)。
　　 “領(lǐng)先還不夠，要就做到極致。極致的產(chǎn)品，極致的低價(jià)，讓父母花最少的錢，給孩子們讀最好的書，這是葫蘆弟弟創(chuàng)業(yè)不變的追求”林柄洋說(shuō)。