鞋友觀點(diǎn)
炒鞋破壞球鞋文化 受害者是愛(ài)鞋之人
“鞋子是用來(lái)穿的，不是用來(lái)炒賣(mài)的。”小波說(shuō)，雖然自己通過(guò)炒鞋賺到了錢(qián)，但并不愿意看到鞋市變成如今的模樣。“作為一個(gè)鞋販子，每天看到‘大佬’進(jìn)來(lái)圈錢(qián)，最后的受害者是真正愛(ài)鞋的人。”
市民李先生是個(gè)籃球愛(ài)好者，也是個(gè)愛(ài)鞋之人，家里收藏了不少AJ的鞋子，但是如今的球鞋市場(chǎng)讓他有點(diǎn)無(wú)奈。李先生說(shuō)，以前要買(mǎi)一雙AJ的鞋子很容易，專賣(mài)店網(wǎng)上都可以買(mǎi)到，如今鞋子一出來(lái)，炒鞋的商販先搶走了，再抬高價(jià)格出售，正常價(jià)格的鞋子一鞋難求，這些對(duì)品牌也是有影響的，對(duì)球鞋文化更是很大的打擊。
“我就單純喜歡這個(gè)品牌球鞋，腳感好，穿出去也很潮。”李先生說(shuō)，自己很早就知道有人炒鞋了，但并未參與，因?yàn)椴徽J(rèn)同把鞋拿來(lái)賺錢(qián)，他不會(huì)把喜歡的東西溢價(jià)，然后去為自己獲取暴利。“現(xiàn)在價(jià)格被炒到大部分人買(mǎi)不起的價(jià)位，總有一天會(huì)崩盤(pán)的。”李先生說(shuō)，希望監(jiān)管部門(mén)能夠注意到這個(gè)現(xiàn)象，適時(shí)介入，讓市場(chǎng)回歸正常，不再有人惡意地炒高價(jià)格。
狂熱背后
饑餓營(yíng)銷孕育 球鞋二級(jí)市場(chǎng)
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，在2018年的球鞋二級(jí)市場(chǎng)中，Nike旗下品牌AJ獨(dú)占高達(dá)44%的市場(chǎng)份額，Nike旗下其他品牌占據(jù)市場(chǎng)份額的26%，Adidas占據(jù)24%，而這三大頭部品牌在二級(jí)市場(chǎng)分別溢價(jià)59%、58%和25%。
如此龐大的市場(chǎng)占有量賦予了Nike決定籃球鞋市場(chǎng)規(guī)則的權(quán)利。
據(jù)悉，起初Nike利用明星效應(yīng)，通過(guò)邀請(qǐng)NBA籃球巨星做代言人，免費(fèi)送鞋給喜歡打籃球的娛樂(lè)明星等方式獲得大眾的關(guān)注。同時(shí)推出限量款，結(jié)合抽簽購(gòu)買(mǎi)，限地區(qū)發(fā)售等“噱頭”滿足新生代差異化的消費(fèi)需求。這使得越來(lái)越多的人對(duì)籃球鞋趨之若鶩。在籃球鞋售賣(mài)前的好幾天就會(huì)有人在實(shí)體店旁“安營(yíng)扎寨”。售賣(mài)當(dāng)天，上千人排起的長(zhǎng)隊(duì)無(wú)疑是給品牌最好的口碑宣傳。
耐克等品牌的饑餓營(yíng)銷助力了炒鞋的二級(jí)市場(chǎng)的誕生。
狂熱的炒鞋市場(chǎng) 與投機(jī)市場(chǎng)無(wú)異
炒鞋是個(gè)典型的賣(mài)方市場(chǎng)，普通消費(fèi)者只能被“割韭菜”。
據(jù)悉，一些鞋店買(mǎi)鞋并不用通過(guò)排隊(duì)和搖號(hào)，因?yàn)樗麄冇胸浽?，發(fā)售前半個(gè)月就開(kāi)始拿貨。這就導(dǎo)致品牌專賣(mài)店和旗艦店放出的限量款籃球鞋更加稀少，大大降低了普通消費(fèi)者中簽和買(mǎi)到的概率。此外，還有很多“黃牛”會(huì)申請(qǐng)多個(gè)賬號(hào)同時(shí)進(jìn)行抽簽或者雇人抽簽，憑借自身的技術(shù)、信息和資金優(yōu)勢(shì)提高中簽率。這種情況下，普通消費(fèi)者中簽的概率與他們相比低得多，而且就算幸運(yùn)地買(mǎi)到了鞋，也往往很快被加價(jià)收購(gòu)走。
成體系的黃牛們是炒鞋真正的推手。他們一開(kāi)始會(huì)把鞋先擱置一段時(shí)間，通過(guò)口碑宣傳集體把鞋的價(jià)格抬高，甚至商量把鞋價(jià)抬到多少再出手，如果有人提前把鞋放出去流入市場(chǎng)還會(huì)受到其他黃牛的排斥，下次就“不帶你玩了”。
炒鞋平臺(tái)則是穩(wěn)賺不賠，平臺(tái)的盈利模式是抽取賣(mài)方成交價(jià)的約10%作為手續(xù)費(fèi)，以及球鞋鑒定費(fèi)。有業(yè)內(nèi)人士表示，一雙限量款球鞋從品牌發(fā)售到最終消費(fèi)者上腳會(huì)在市場(chǎng)上平均流轉(zhuǎn)7-8次，即被抬價(jià)7-8次。鞋的成交價(jià)高了，平臺(tái)按比例收取的手續(xù)費(fèi)也會(huì)升高。同時(shí)，賣(mài)家在定價(jià)時(shí)已經(jīng)把手續(xù)費(fèi)算入其中，這兩個(gè)原因都導(dǎo)致了籃球鞋價(jià)格持續(xù)走高。
【炒鞋運(yùn)作方式】
廠商通過(guò)抽簽、限購(gòu)等饑餓營(yíng)銷的方式發(fā)售球鞋。
球鞋愛(ài)好者和炒鞋者通過(guò)線上抽簽、線下排隊(duì)搶購(gòu)球鞋。
炒鞋者將球鞋寄存在炒鞋交易所，有興趣的人通過(guò)交易所報(bào)價(jià)，不斷轉(zhuǎn)手。
炒鞋者通過(guò)價(jià)高者得的方式轉(zhuǎn)手球鞋。
