新華社福州9月25日電 題：“不管在哪個賽道，都要沖到最前面”——應對挑戰(zhàn)的泉州底氣
新華社記者康淼 邰曉安 張逸之
“今年銷售額仍可保持穩(wěn)定。”申利卡鋁業(yè)財務部經理黃河輝頗有底氣地對記者說，由于一直專注主業(yè)，產品質量過硬，讓申利卡面對終端客戶有了議價權。
記者連日來在泉州采訪看到，面對經濟下行壓力和貿易摩擦壓力，泉州的企業(yè)家們信心十足。數據顯示，上半年全市外貿出口實現了19.8%的增長。
“不管在哪個賽道，都要沖到最前面。”正如盼盼食品董事長蔡金垵所言，努力成為行業(yè)領頭羊，已經成為泉州民營企業(yè)應對挑戰(zhàn)的底氣。
“提供比競爭對手更高的質保服務”
興翼機械的地坪研磨機銷往全球120多個國家和地區(qū)，對國際市場的冷暖雨晴十分敏感。
公司董事長葉根翼指著車間里一款研磨機對記者說，“像這款傳統(tǒng)產品，市場售價就一兩萬元，加稅、匯率等外部環(huán)境一變化，性價比優(yōu)勢一下子就沒了。”
葉根翼采取3個方法應對市場變化：推出智能化研磨機提升產品附加值，從單純賣產品延伸到賣原料和服務，提供比競爭對手更高的質保服務。
“一些國際客戶對中國制造的印象仍停留在性價比這個階段。”葉根翼說，在國際廠商普遍保修1年的情況下，興翼機械把保修年限提升到3年，客戶的購買信心大增。
在興翼機械位于泉州安海的廠區(qū)內，葉根翼給記者展示了他們最新的、在國際市場上“爆款”的研磨機。工人從機器上拿下一個類似游戲手柄的遙控器，人站在旁邊遙控便可輕松作業(yè)。
“公司每年拿出銷售額的8%投入研發(fā)，使我們能夠生產出和別人不一樣、質量更好的產品，面對挑戰(zhàn)更加從容。”葉根翼說，今年以來，這種新型智能研磨機帶動公司業(yè)績增長15%左右。
