國(guó)營(yíng)百貨“荷蘭式拍賣(mài)”轟動(dòng)全國(guó)
近20年軍齡養(yǎng)成了吳天助雷厲風(fēng)行的辦事風(fēng)格，他擬定了鐘樓百貨的開(kāi)辦原則：人無(wú)我有，人有我多，人多我新，人新我廉。他親自帶隊(duì)到全國(guó)各地，與1200多家企業(yè)掛鉤簽約，接著擴(kuò)張柜臺(tái)，將商品品種增加到18000多鐘。由于價(jià)廉物美，品種齊全，鐘百深受泉州老百姓的喜愛(ài)。
不得不說(shuō)，吳天助雖然是軍人出身，卻有非凡的商業(yè)思維。上世紀(jì)80年代，全國(guó)的商業(yè)氣息還不夠活躍，他在鐘百策劃了一系列商業(yè)活動(dòng)——
1988年1月，舉辦“萬(wàn)件年貨優(yōu)惠大酬賓”活動(dòng)。
1988年2月，舉辦“貨真價(jià)實(shí)有獎(jiǎng)讓利銷(xiāo)售”活動(dòng)。
1988年4月，舉辦“夏令商品聯(lián)展暨有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”活動(dòng)。
1988年6月，舉辦“商品處理大拍賣(mài)”活動(dòng)
……
就是1988年6月的這項(xiàng)“商品處理大拍賣(mài)”活動(dòng)，不僅在省內(nèi)外引起轟動(dòng)，甚至引來(lái)海外媒體報(bào)道。因?yàn)楫?dāng)時(shí)鐘樓百貨屬于國(guó)營(yíng)，進(jìn)行商品拍賣(mài)這一新鮮、大膽的舉措，屬于第一個(gè)吃螃蟹的行為，《人民日?qǐng)?bào)》《中國(guó)商業(yè)報(bào)》《經(jīng)濟(jì)參考》《羊城晚報(bào)》等紙媒紛紛報(bào)道，中央電視臺(tái)、福建電視臺(tái)，甚至日本NHK電視臺(tái)也進(jìn)行報(bào)道。
日本NHK電視臺(tái)播出的《海上絲綢之路》第11集《帆船駛向海之都（泉州）》中，出現(xiàn)一個(gè)穿短袖工作服的年青人，他左手拎著錄音機(jī)，右手拿著擴(kuò)音喇叭，站在鐘百門(mén)口進(jìn)行“商品處理大拍賣(mài)”。這個(gè)年青人就是鐘百員工許建輝。
面對(duì)從未見(jiàn)過(guò)的當(dāng)街商品拍賣(mài)活動(dòng)，泉州市民感覺(jué)新奇有趣，紛紛笑著砍價(jià)。一臺(tái)原價(jià)700元的錄音機(jī)，叫價(jià)300元，市民們喊著：“250元吧！”
據(jù)在鐘樓附近長(zhǎng)大的鄭福海介紹，這一拍賣(mài)活動(dòng)不僅在當(dāng)時(shí)引起轟動(dòng)，而且還很有新意。一般拍賣(mài)都是英式拍賣(mài)模式，拍賣(mài)者出一個(gè)底價(jià)，下面的人不斷加價(jià)，以最高者勝出。而鐘百的這種模式是少見(jiàn)的荷蘭式拍賣(mài)，拍賣(mài)者出一個(gè)價(jià)，然后不斷降低價(jià)格，誰(shuí)出手快就是誰(shuí)的，因?yàn)閾?dān)心價(jià)格太低被別人搶走，買(mǎi)家往往達(dá)到心理預(yù)期就會(huì)出手。
據(jù)鐘百員工回憶，當(dāng)時(shí)還是上世紀(jì)80年代末，并不知道在專(zhuān)業(yè)上還有這樣的劃分，自己摸索出來(lái)的“套路”竟暗含經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律。
NHK電視臺(tái)配上當(dāng)年活動(dòng)負(fù)責(zé)人的介紹字幕，全國(guó)的國(guó)營(yíng)百貨公司基本都是“不二價(jià)”，鐘百舉辦拍賣(mài)活動(dòng)，在全國(guó)實(shí)屬罕見(jiàn)。
鐘百當(dāng)年的兩名員工許建輝（左）和王端立。
許建輝回憶，1981年，他從部隊(duì)復(fù)員，來(lái)到鐘百工作。當(dāng)時(shí)吳總經(jīng)理讓他在好幾個(gè)柜臺(tái)鍛煉，印象最深的是吳總經(jīng)理對(duì)他說(shuō)的一句話(huà)：“柜臺(tái)做多了，大腿就綁著大樓，走到哪里都想著大樓。”在這種氣氛下，公司上下都很拼。進(jìn)行拍賣(mài)活動(dòng)時(shí)，鐘百每天都會(huì)將商品擺到大樓外拍賣(mài)，晚上還有夜市，一直持續(xù)到晚上10點(diǎn)左右。當(dāng)時(shí)日本NHK電視臺(tái)來(lái)泉州拍紀(jì)錄片，他自己被拍進(jìn)鏡頭還不知道，直到幾年前看到視頻，才知道這件趣事。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還沒(méi)正式展開(kāi)，吳總經(jīng)理在拍賣(mài)決定書(shū)上簽字，也是冒一定風(fēng)險(xiǎn)。這一符合市場(chǎng)規(guī)律的商業(yè)活動(dòng)引發(fā)的轟動(dòng)，可想而知。據(jù)他后來(lái)了解，當(dāng)時(shí)NHK電視臺(tái)來(lái)泉州拍攝，并不知道鐘百在舉辦拍賣(mài)活動(dòng)，而是偶然遇到，感到十分驚奇，便記錄下來(lái)，放在泉州專(zhuān)集里面。
