國(guó)營(yíng)百貨“荷蘭式拍賣(mài)”轟動(dòng)全國(guó)
近20年軍齡養(yǎng)成了吳天助雷厲風(fēng)行的辦事風(fēng)格,他擬定了鐘樓百貨的開(kāi)辦原則:人無(wú)我有,人有我多,人多我新,人新我廉。他親自帶隊(duì)到全國(guó)各地,與1200多家企業(yè)掛鉤簽約,接著擴(kuò)張柜臺(tái),將商品品種增加到18000多鐘。由于價(jià)廉物美,品種齊全,鐘百深受泉州老百姓的喜愛(ài)。
不得不說(shuō),吳天助雖然是軍人出身,卻有非凡的商業(yè)思維。上世紀(jì)80年代,全國(guó)的商業(yè)氣息還不夠活躍,他在鐘百策劃了一系列商業(yè)活動(dòng)——
1988年1月,舉辦“萬(wàn)件年貨優(yōu)惠大酬賓”活動(dòng)。
1988年2月,舉辦“貨真價(jià)實(shí)有獎(jiǎng)讓利銷(xiāo)售”活動(dòng)。
1988年4月,舉辦“夏令商品聯(lián)展暨有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”活動(dòng)。
1988年6月,舉辦“商品處理大拍賣(mài)”活動(dòng)
……
就是1988年6月的這項(xiàng)“商品處理大拍賣(mài)”活動(dòng),不僅在省內(nèi)外引起轟動(dòng),甚至引來(lái)海外媒體報(bào)道。因?yàn)楫?dāng)時(shí)鐘樓百貨屬于國(guó)營(yíng),進(jìn)行商品拍賣(mài)這一新鮮、大膽的舉措,屬于第一個(gè)吃螃蟹的行為,《人民日?qǐng)?bào)》《中國(guó)商業(yè)報(bào)》《經(jīng)濟(jì)參考》《羊城晚報(bào)》等紙媒紛紛報(bào)道,中央電視臺(tái)、福建電視臺(tái),甚至日本NHK電視臺(tái)也進(jìn)行報(bào)道。

日本NHK電視臺(tái)播出的《海上絲綢之路》第11集《帆船駛向海之都(泉州)》中,出現(xiàn)一個(gè)穿短袖工作服的年青人,他左手拎著錄音機(jī),右手拿著擴(kuò)音喇叭,站在鐘百門(mén)口進(jìn)行“商品處理大拍賣(mài)”。這個(gè)年青人就是鐘百員工許建輝。

面對(duì)從未見(jiàn)過(guò)的當(dāng)街商品拍賣(mài)活動(dòng),泉州市民感覺(jué)新奇有趣,紛紛笑著砍價(jià)。一臺(tái)原價(jià)700元的錄音機(jī),叫價(jià)300元,市民們喊著:“250元吧!”
據(jù)在鐘樓附近長(zhǎng)大的鄭福海介紹,這一拍賣(mài)活動(dòng)不僅在當(dāng)時(shí)引起轟動(dòng),而且還很有新意。一般拍賣(mài)都是英式拍賣(mài)模式,拍賣(mài)者出一個(gè)底價(jià),下面的人不斷加價(jià),以最高者勝出。而鐘百的這種模式是少見(jiàn)的荷蘭式拍賣(mài),拍賣(mài)者出一個(gè)價(jià),然后不斷降低價(jià)格,誰(shuí)出手快就是誰(shuí)的,因?yàn)閾?dān)心價(jià)格太低被別人搶走,買(mǎi)家往往達(dá)到心理預(yù)期就會(huì)出手。
據(jù)鐘百員工回憶,當(dāng)時(shí)還是上世紀(jì)80年代末,并不知道在專(zhuān)業(yè)上還有這樣的劃分,自己摸索出來(lái)的“套路”竟暗含經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律。

NHK電視臺(tái)配上當(dāng)年活動(dòng)負(fù)責(zé)人的介紹字幕,全國(guó)的國(guó)營(yíng)百貨公司基本都是“不二價(jià)”,鐘百舉辦拍賣(mài)活動(dòng),在全國(guó)實(shí)屬罕見(jiàn)。

鐘百當(dāng)年的兩名員工許建輝(左)和王端立。
許建輝回憶,1981年,他從部隊(duì)復(fù)員,來(lái)到鐘百工作。當(dāng)時(shí)吳總經(jīng)理讓他在好幾個(gè)柜臺(tái)鍛煉,印象最深的是吳總經(jīng)理對(duì)他說(shuō)的一句話(huà):“柜臺(tái)做多了,大腿就綁著大樓,走到哪里都想著大樓。”在這種氣氛下,公司上下都很拼。進(jìn)行拍賣(mài)活動(dòng)時(shí),鐘百每天都會(huì)將商品擺到大樓外拍賣(mài),晚上還有夜市,一直持續(xù)到晚上10點(diǎn)左右。當(dāng)時(shí)日本NHK電視臺(tái)來(lái)泉州拍紀(jì)錄片,他自己被拍進(jìn)鏡頭還不知道,直到幾年前看到視頻,才知道這件趣事。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還沒(méi)正式展開(kāi),吳總經(jīng)理在拍賣(mài)決定書(shū)上簽字,也是冒一定風(fēng)險(xiǎn)。這一符合市場(chǎng)規(guī)律的商業(yè)活動(dòng)引發(fā)的轟動(dòng),可想而知。據(jù)他后來(lái)了解,當(dāng)時(shí)NHK電視臺(tái)來(lái)泉州拍攝,并不知道鐘百在舉辦拍賣(mài)活動(dòng),而是偶然遇到,感到十分驚奇,便記錄下來(lái),放在泉州專(zhuān)集里面。
