臺(tái)海網(wǎng)6月15日訊 福建日?qǐng)?bào)APP—新福建報(bào)道 “經(jīng)過(guò)這一輪線上銷售和直播帶貨的持續(xù)發(fā)力，我們的5萬(wàn)件服裝庫(kù)存全部消化完畢了！”近日，石獅戰(zhàn)地吉普服飾公司董事長(zhǎng)蘇興模高興地告訴記者。
戰(zhàn)地吉普服飾公司是石獅當(dāng)?shù)匾患曳b生產(chǎn)和銷售公司。一直以來(lái)，這家公司主要采取線下百貨和專賣店的傳統(tǒng)銷售模式。今年2月份以來(lái)，受新冠疫情沖擊，公司線下銷售大幅下滑。至今年3月中旬，公司庫(kù)存達(dá)到5萬(wàn)件。
眼下，在石獅，和戰(zhàn)地吉普服飾公司一樣，越來(lái)越多的公司，正在借助電商和直播帶貨的渠道，拓展銷售新路徑，清零了庫(kù)存，找到了發(fā)展突破口。
線下轉(zhuǎn)向線上
眾所周知，石獅是聞名中外的中國(guó)休閑服裝名城，全市有超過(guò)5000家紡織服裝上中下游企業(yè)，是閩派服裝的發(fā)祥地，也是國(guó)內(nèi)、省內(nèi)重要的紡織服裝生產(chǎn)和銷售基地。
今年2月以來(lái)，新冠疫情突襲！“受疫情影響，石獅的一些服裝企業(yè)遇到了經(jīng)營(yíng)和銷售困難。”石獅市長(zhǎng)黃春輝坦言，“我們摸底調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全市有1700多萬(wàn)件服裝面臨滯銷，其中670萬(wàn)件是去年庫(kù)存，1050萬(wàn)件為今年春夏季新款。這成為困擾石獅服裝生產(chǎn)企業(yè)的普遍問(wèn)題。”
面對(duì)企業(yè)的困境，石獅市決定以電商直播對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)這1700多萬(wàn)件服裝產(chǎn)品“清零”。
“我們石獅做童裝做了30多年了，買石獅的童裝可以讓父母親放心，讓孩子開心，下單吧！”4月23日，在繼“石獅品牌服裝網(wǎng)上直播專賣節(jié)”“石獅網(wǎng)上直播交易會(huì)”后，黃春輝第三次“變身”網(wǎng)紅主播，帶領(lǐng)10家石獅本土服裝品牌走進(jìn)直播間，為石獅城市代言，為石獅服裝“帶貨”。
事實(shí)上，市長(zhǎng)帶貨直播，只是一個(gè)“引子”和現(xiàn)象。對(duì)于石獅來(lái)說(shuō)，全面對(duì)接電商和直播巨頭，啟動(dòng)線上銷售，才是最大的驅(qū)動(dòng)力。
今年2月，石獅舉辦為期一個(gè)月的2020石獅品牌服裝網(wǎng)上直播專賣節(jié)暨網(wǎng)紅選品節(jié)，推動(dòng)線上營(yíng)銷；今年4月，石獅聯(lián)合拼多多舉辦線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)活動(dòng)。
電商推動(dòng)轉(zhuǎn)型
事實(shí)上，直播和網(wǎng)紅賣貨的新舉措，是石獅持之以恒地推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展之路。
“近年來(lái)，石獅依托紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，積極構(gòu)建線上線下一體化營(yíng)銷體系，電子商務(wù)成為城市新名片。石獅商務(wù)局局長(zhǎng)林金場(chǎng)表示，作為全省“互聯(lián)網(wǎng)+”先行試點(diǎn)城市，石獅完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈催生了活躍的電商市場(chǎng)，全市九成以上紡織服裝企業(yè)均已對(duì)接電子商務(wù)銷售渠道，目前全市擁有超3.5萬(wàn)個(gè)電商中小賣家、7個(gè)淘寶鎮(zhèn)32個(gè)淘寶村，電商日均發(fā)貨量超過(guò)120萬(wàn)件。
石獅多年積累的電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，為創(chuàng)新直播銷售提供了保障。直播電商的全新模式，又給傳統(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了發(fā)展方向。
“電商直播帶動(dòng)了整個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。”黃春輝說(shuō)，長(zhǎng)期來(lái)看，電商直播與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嫁接，有助于引導(dǎo)石獅服裝企業(yè)向外貿(mào)內(nèi)需均衡、線上線下同步的發(fā)展方向轉(zhuǎn)型，進(jìn)而倒逼產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步升級(jí)。
“現(xiàn)階段，我們對(duì)受疫情影響的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加大低息資金支持，引導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游互保互惠、抱團(tuán)取暖；同時(shí)引導(dǎo)企業(yè)保持敏銳的國(guó)際訂單響應(yīng)速度，疫情好轉(zhuǎn)時(shí)充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。”黃春輝說(shuō)。目前，石獅114家重點(diǎn)限上電商全部復(fù)市，1—4月份電商全網(wǎng)銷售額215.57億元，同比增長(zhǎng)38.8%；一季度石獅市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式出口結(jié)關(guān)7832票，出口貨值達(dá)5.27億美元。
“經(jīng)過(guò)一系列的線上發(fā)力，我們?nèi)?700萬(wàn)件滯銷服裝已全面消化！”林金場(chǎng)告訴記者。
邁向“網(wǎng)紅城市”
疫情以來(lái)，在青創(chuàng)城，網(wǎng)紅主播張金萍每一天都很忙，每天直播賣貨6小時(shí)，是她的常態(tài)性工作時(shí)間。“這幾個(gè)月，我們團(tuán)隊(duì)每周的銷售額都在提升。”張金萍信心滿滿。
拼多多戰(zhàn)略部高級(jí)總監(jiān)吳山多次到石獅與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)洽談。“就早期的直播電商而言，主播集中在北上廣等地，與生產(chǎn)企業(yè)沒有直接聯(lián)系。”吳山說(shuō)，石獅憑借貨源多、物流快、供應(yīng)鏈完備等優(yōu)勢(shì)，讓主播下沉與制造商對(duì)接，促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)與電商產(chǎn)業(yè)的接軌互動(dòng)，正在形成集聚效應(yīng)。
得益于發(fā)達(dá)的電商業(yè)態(tài)，石獅紡服企業(yè)在這次線上銷售中嘗到了甜頭。于是，石獅決策者決定乘勢(shì)將整座城市打造成“網(wǎng)紅城市”。
“基于直播帶貨這一新形式，石獅提出實(shí)施“一十百千萬(wàn)”發(fā)展計(jì)劃，即打造一個(gè)網(wǎng)紅城市、十個(gè)直播基地、百個(gè)網(wǎng)紅直播機(jī)構(gòu)、千家供貨商、萬(wàn)個(gè)直播商鋪，把石獅打造成‘網(wǎng)紅城市’。”林金場(chǎng)說(shuō)。
下一步，石獅將進(jìn)一步利用222購(gòu)物節(jié)和418網(wǎng)交會(huì)，大力發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，加快青創(chuàng)國(guó)際網(wǎng)批中心、海西電商園區(qū)、雙奇智慧電商園等網(wǎng)批市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前，石獅已出臺(tái)《石獅市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案》，大力發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，加快青創(chuàng)國(guó)際網(wǎng)批中心、海西電商園區(qū)、雙奇智慧電商園等網(wǎng)批市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)一步推動(dòng)與淘寶直播、天貓直播、快手、抖音、拼多多等平臺(tái)合作，培育一批直播網(wǎng)紅，加快發(fā)展網(wǎng)紅直播新零售等新興業(yè)態(tài)。（福建日?qǐng)?bào)記者 李向娟 何金）
