各有各的專屬生存秘笈

　　除了cosplay服裝、創(chuàng)意文創(chuàng)商品以外，以拓億仕兵人偶模玩店鋪為代表的兵人模型、以藍天高達模型商城為代表的高達模型等店鋪，也同樣在福州生根發(fā)芽。他們借助網絡將產品銷往全國各地，合力造就了福州二次元衍生品輸出大市的地位。

　　據介紹，早年二次元產品相對小眾，以淘寶為代表的線上門店成為二次元愛好者僅有的選擇。淘寶二次元業(yè)務相關負責人介紹說，隨著二次元群體的擴大，市場逐漸成熟，淘寶二次元類目正呈現(xiàn)出正版化、高客單價的趨勢，部分單價達數(shù)千元甚至上萬元的產品也有不少追捧者。

　　記者發(fā)現(xiàn)，福州的這些二次元創(chuàng)業(yè)者都有一套專屬的生存秘笈。

　　記者在喵屋小鋪的淘寶網店看到，在售的許多cosplay服裝單價普遍超過普通服裝網店，銷量也不錯，如陰陽師、決戰(zhàn)平安京的cosplay服裝，都已售出近200件。

　　cosplay服裝工藝復雜，客單量不如普通服裝，因而更考驗經營者對熱點的預判能力及設計團隊、供應鏈的快速反應。“喵屋小鋪”“三分妄想”等賣家，都將預售作為重要手段。

　　“早期受制于資金壓力，我們的預售是用戶下定金，我們來制作。而現(xiàn)在，這種方式主要用來測試市場，作為產品開發(fā)的依據。”葉涵璐告訴記者。

　　對全域數(shù)據的判斷也很重要。“產品上線前的微博轉發(fā)評論數(shù)、B站數(shù)據、淘寶站內收藏和加購數(shù)據等，都是提前備貨生產的重要參考。”李昂介紹說。

　　憑借對熱門產品的精準預判，2018年“雙12”開場僅19分鐘，“三分妄想”的銷售額就逾百萬元，熱門單品銷量逾2000單；“喵屋小鋪”的銷售額也在半小時左右突破百萬元。

　　以網絡亞文化衍生品作為主打的“歪瓜出品”則將熱點快速響應作為秘訣。

　　“公司有60多人，原創(chuàng)設計師就占一半以上。”胡櫟偉說，二次元衍生品開發(fā)周期比標準化產品長，必須對網絡熱點迅速作出反應。“歪瓜出品”目前在售品類有2000多個，其中不少成為爆品。如，顏文字基礎上開發(fā)的小臺燈衍生品，年銷售量逾150萬件，銷售額數(shù)千萬元；以網絡神煩狗表情開發(fā)的拼圖，銷售量逾30萬件……

　　探索多元化布局未來

　　據工信部發(fā)布的《2017年中國泛娛樂產業(yè)白皮書》顯示，2017年，中國動漫核心用戶超過8000萬，“二次元”覆蓋人群超3億，且97%以上是90后和00后。

　　淘寶數(shù)據也顯示，當前國內的“二次元”類目超過50%的消費者為“95后”，且他們是IP商品的忠實擁護者，消費能力也在逐步提升。基于此，福州的二次元商家普遍看好行業(yè)前景，紛紛探索多元化的發(fā)展路徑，布局未來。

　　“這件衣服的價格在450元左右，是我們根據名畫《千里江山圖》構思出來的。看起來很‘仙’，日常出街也可以穿，很受歡迎。在不久前的淘寶造物節(jié)上，這件衣服斬獲了最佳人氣獎。”“喵屋小鋪”的設計師YUKI向記者展示了公司新推出的創(chuàng)意cosplay服裝。她表示，cosplay服裝的常服化正成為趨勢，未來在設計上也將往這一方向側重。

　　IP衍生品容易遭遇版權問題，除了爭取知名互聯(lián)網游戲公司等的授權與合作外，淘寶生態(tài)中原本只做生產端的商家也紛紛向鏈條的更前端轉型。

　　以“歪瓜出品”為代表的表情包衍生品制造商正在向孵化商轉型，尋找并簽約優(yōu)秀的表情包，自己進行創(chuàng)作和商業(yè)孵化。“喵屋小鋪”去年力推《國潮覺醒》計劃，與20多個國產漫畫IP公司合作，首波推出的《凹凸世界》聯(lián)名服裝，預售當天就預定超過2000單。“我們期待以衍生品的形式為國產漫畫IP創(chuàng)造變現(xiàn)渠道，未來希望公司從cosplay服裝生產商發(fā)展為IP衍生品的服務商。”李昂表示。

　　而平臺也正為這些企業(yè)提供便利。日前，由淘寶二次元與中國國際動漫節(jié)聯(lián)合舉辦的中國（杭州）IP授權大會上， “國漫IP商業(yè)平臺”上線。依托這一平臺，國產漫畫IP從業(yè)者們將可享受從版權管理、內容營銷、商品授權到前臺場景匹配等的服務，商業(yè)化將更加便捷。

　　與此同時，國際化也成為這些草根創(chuàng)業(yè)者追逐的夢想。

　　葉涵璐告訴記者，不久前在馬來西亞參加動漫展的時候，看到了很多cosplay迷穿著他們公司的產品，但這不是通過公司的渠道直銷出去的。淘寶相關負責人表示，已經注意到二次元產業(yè)商家拓展海外市場的需求，下一步將幫助福州相關企業(yè)的產品直接“出海”。

　?。ㄓ浾?林侃 文/圖）