同質(zhì)化時(shí)代企業(yè)要差異化定位

同質(zhì)化時(shí)代企業(yè)要差異化定位

臺(tái)海網(wǎng)4月9日訊(海峽導(dǎo)報(bào)駐福州記者 林芹 文/圖)“用戶只會(huì)記住第一，不會(huì)記住第二，企業(yè)要有差異化定位成為第一，最終占據(jù)用戶心智，不然很難在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。”3日，福建定位咨詢專家詹軍豪走進(jìn)福建工程學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)貿(mào)學(xué)院，和該校老師、學(xué)生以及閩商企業(yè)家代表分享了《互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做戰(zhàn)略定位》，首度將定位理論引入福建省內(nèi)高校大學(xué)。

　　詹軍豪曾從事營(yíng)銷工作多年，在媒體行業(yè)也有過工作經(jīng)歷，隨后創(chuàng)立了專業(yè)從事戰(zhàn)略定位咨詢的機(jī)構(gòu)“福州華策定位咨詢“，為多家閩商企業(yè)提供定位咨詢服務(wù)。他首先介紹了定位理論創(chuàng)始人杰克·特勞特，根據(jù)特勞特的定位理論，商業(yè)成功的關(guān)鍵，是在顧客心智中變得與眾不同，這就是定位。

　　“現(xiàn)場(chǎng)閩商企業(yè)家代表體會(huì)非常深，這些年生意特別難做，最大的問題是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。”詹軍豪提到，在物質(zhì)匱乏時(shí)代，消費(fèi)者要拿著錢排隊(duì)才能買到商品，但現(xiàn)在顧客買一支牙膏都會(huì)發(fā)現(xiàn)超市整個(gè)貨柜上展示著幾十個(gè)品牌供選擇，這會(huì)讓消費(fèi)者非常痛苦，在商家各種推廣、打折促銷信息滿天飛的今天，消費(fèi)者非常厭惡各種打折促銷的信息，最終消費(fèi)者只會(huì)購(gòu)買心智中已經(jīng)認(rèn)定的一個(gè)品牌。

　　對(duì)此，詹軍豪分析認(rèn)為，只要存在競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)都需要戰(zhàn)略定位，只有個(gè)別政府指定采購(gòu)的企業(yè)不需要定位。大部分的行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)，如果你的品牌沒有與眾不同，消費(fèi)者就不會(huì)選擇你，等待企業(yè)的就是痛苦生存，甚至破產(chǎn)。“消費(fèi)者的心智認(rèn)知才是品牌經(jīng)營(yíng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智甚至比占領(lǐng)市場(chǎng)還要重要。”他說。

　　在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景下，越來越多的在校大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，而隨之互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，也成為了創(chuàng)業(yè)熱門行業(yè)。“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門檻低，前期投入少，有臺(tái)電腦懂點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)就可以起步，很學(xué)生在學(xué)校宿舍就開始創(chuàng)業(yè)。”詹軍豪說，過去中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)靠模仿歐美的模式取得了成功，但到了今天的時(shí)代光靠模仿已經(jīng)無路可走。很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)燒了大量的資金，到處投放廣告，但卻無人知曉。

　　為此，詹軍豪提出了定位幾個(gè)步驟：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，避開其優(yōu)勢(shì)，利用其弱點(diǎn)；確定自己品牌的定位；找到信任狀，只是一個(gè)“定位”的概念不行；通過公關(guān)與廣告，持續(xù)重復(fù)做，讓消費(fèi)者記住你的品牌定位。

　　福建工程學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)貿(mào)學(xué)院院長(zhǎng)助理、副教授鄭春華表示，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)新思想、新業(yè)態(tài)、新模式、新技術(shù)層出不窮，在此背景下，在校大學(xué)生除了在課堂學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)外，還要知道行業(yè)前沿的發(fā)展變化，通過舉辦專題講座旨在培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，給學(xué)生注入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基因，將來能夠更好地融入社會(huì)，如果學(xué)生了解戰(zhàn)略定位的重要性，是可以提高創(chuàng)業(yè)成功率的。接下來將邀請(qǐng)政府主管部門、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界、行業(yè)咨詢專家等各界人士圍繞電商運(yùn)營(yíng)、電商品牌打造，互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等話題進(jìn)行分享。