潘國(guó)誠(chéng)在養(yǎng)殖場(chǎng)里打理種魚(yú)。記者 張笑雪 攝
臺(tái)海網(wǎng)4月30日訊 據(jù)福州新聞網(wǎng)報(bào)道 去年此時(shí)，面對(duì)疫情影響，福州金魚(yú)不僅沒(méi)有減產(chǎn)滯銷，反而提早3個(gè)月售罄。又是春暖魚(yú)游時(shí)，福州金魚(yú)的銷售情況如何？日前，記者走進(jìn)金魚(yú)之鄉(xiāng)閩侯，發(fā)現(xiàn)這里不僅金魚(yú)旺銷，連魚(yú)苗和魚(yú)卵也成了“香餑餑”。
數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度福州金魚(yú)總產(chǎn)值約8000萬(wàn)元，與去年同比增加約60%。其中，成品魚(yú)產(chǎn)值7000多萬(wàn)元，魚(yú)苗和魚(yú)卵產(chǎn)值超過(guò)1000萬(wàn)元。和往年不同的是，今年線上銷售占比70%，首次超過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)銷售。
魚(yú)苗“打包”賣
供銷雙贏擦亮金字招牌
在閩侯縣荊溪鎮(zhèn)關(guān)中村的潘氏觀賞魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)銷售區(qū)，記者看到偌大的魚(yú)池里空空蕩蕩，只有少數(shù)幾尾金魚(yú)在悠閑游弋，現(xiàn)場(chǎng)也看不到前來(lái)觀魚(yú)購(gòu)魚(yú)的客商。
“今年的成品魚(yú)基本賣斷貨了，現(xiàn)在主要是賣魚(yú)苗。”潘氏觀賞魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)負(fù)責(zé)人潘國(guó)誠(chéng)說(shuō)，大部分客戶都是網(wǎng)上下單，這邊直接包裝發(fā)貨即可。
不遠(yuǎn)處，養(yǎng)殖場(chǎng)工人正忙著篩選魚(yú)苗，這里的魚(yú)苗主要品種是蘭壽。“一個(gè)池子最初有1萬(wàn)多尾魚(yú)苗，經(jīng)過(guò)三次淘汰后只剩下兩三百尾。”潘國(guó)誠(chéng)說(shuō)，一尾精品蘭壽的培育往往是“萬(wàn)里挑一”。
由于成品魚(yú)的斷貨，不少商家瞄上了還未長(zhǎng)成的魚(yú)苗。為此，潘國(guó)誠(chéng)想出了兩全其美的一招——魚(yú)苗“打包”賣。每池魚(yú)苗“一口價(jià)”，全部帶走只需數(shù)千元。要知道，目前一尾精品福州蘭壽價(jià)格高達(dá)數(shù)萬(wàn)元，為何要將魚(yú)苗“賤賣”呢？
潘國(guó)誠(chéng)對(duì)此自有打算。育出精品金魚(yú)，成功概率有限，況且魚(yú)苗的品相也會(huì)受環(huán)境影響存在變數(shù)，此外還要不斷投入生產(chǎn)成本。
“打包”出售魚(yú)苗，一方面可以節(jié)省成本，另一方面也能夠騰出魚(yú)池，為更有“潛力”的半成品金魚(yú)提供更大空間。
“有的買家等不及成品魚(yú)，直接買走魚(yú)苗。有的則是為了做直播，還有的是為了體驗(yàn)將金魚(yú)從小養(yǎng)到大的過(guò)程。”潘國(guó)誠(chéng)說(shuō)，“打包”賣魚(yú)苗其實(shí)是一種供銷“雙贏”，既能降低養(yǎng)殖方成本，又能讓利買家，不斷擴(kuò)大“福州金魚(yú)”的知名度和影響力，擦亮“福州金魚(yú)”這塊金字招牌。
在潘國(guó)誠(chéng)看來(lái)，福州金魚(yú)之所以出現(xiàn)今天這種供不應(yīng)求的局面，除了生產(chǎn)和營(yíng)銷的技巧，關(guān)鍵在于近年來(lái)福州各級(jí)政府的大力支持。
“漁博會(huì)”上舉辦的金魚(yú)文化節(jié)、世界金魚(yú)大賽，“福州金魚(yú)神州行”、“福壽金魚(yú)迎春展”以及參加故宮金魚(yú)展……一系列活動(dòng)為福州金魚(yú)的宣傳推廣提供了專業(yè)平臺(tái)，品牌效應(yīng)不斷擴(kuò)大。
