保護“非遺”文化，是很多人的共識，但如何將“非遺”推廣好，不少人又覺得難！然而在漳州，八寶印泥的傳承人楊錫偉和女兒卻攜手展開了雙層次作品生產與銷售，走出了特別的行銷之路——父親負責高端作品的創(chuàng)作，引領技藝的轉化與下移；女兒則落實“互聯(lián)網+”，為網民謀劃可消費的大眾產品，從而實現(xiàn)“非遺”文化的廣泛傳播。

　　父女倆正在制作八寶印泥。

創(chuàng)新是生存的根基

　　漳州八寶印泥，是中國第二批中華老字號，已有300多年歷史，是國家級“非物質文化遺產”。然而，傳承人楊錫偉面對記者，侃侃而談的卻是一個“變”字：“包括八寶印泥在內的‘非遺’項目，要做大，出路無非就是增加潛在的消費者，增強‘生命力’。而做到這一點的關鍵，要靠創(chuàng)新，既存留傳統(tǒng)手法，又不拘泥前人，順應時代而變。”

　　由于企業(yè)自身體制和管理因素，上世紀90年代初，漳州八寶印泥廠曾走過下坡路。楊錫偉接手后，在老秘方的基礎上加入了新藥材，調整了印泥配方的前后順序。重獲新生的八寶印泥，可以在高至120℃或低至-15℃的極端氣溫里使用，百年不變色。

　　楊錫偉介紹，他現(xiàn)在全力以赴，主攻高端印泥的制作。“高端印泥，里面含有大量金箔，不會脫落變色，價格也比較高。”他說。

　　楊錫偉正計劃的另一個“有逼格”的營銷，就是用漳州另一個“非遺”產品——克拉克瓷做成印泥的盒子，創(chuàng)造一個雙“非遺”產品。“我想用八寶印泥帶動別的‘非遺’產品，互相促進。我們還可以在克拉克瓷上創(chuàng)作水仙花，推廣漳州文化。在盒子底部刻上年號，未來，它就是一個可以追溯歷史的收藏品。憑借這個，我們就能贏得高端市場。”他說。

“非遺”的機會在網上

　　網絡時代來臨，80后、90后年輕人的生活更依賴于網絡。除了曲高和寡的高端精品，“平民價”的優(yōu)秀產品也必須大量出現(xiàn)。于是，三年前，楊錫偉力邀正在讀大學的女兒楊煜參與到印泥的網絡推廣上來。

　　楊煜自小就跟隨爸爸做印泥，對產品很熟悉。很快，她就組織一個年輕團隊在網上開了兩家網店，通過微信、淘寶等工具拓展網絡銷售。“國內，特別是北方的消費者不太了解八寶印泥。所以，我們要做的就是通過照片和文字，介紹八寶印泥的歷史淵源，使他們對產品有信心。營銷方面，則是持續(xù)不斷地做活動，例如中秋、國慶等節(jié)日的促銷活動，‘雙11’我們也報名了。”她說。

　　“漳州是個小地方，八寶印泥的推廣受很多因素制約。我作為本土漳州人，特別想利用網絡推廣我們的文化。所以，我一直在摸索哪種產品適合網絡行銷。會選擇網絡購物的人，多數(shù)是理性的消費者。所以，我就研發(fā)推廣一些價格低、性價比高，但是又能代表漳州八寶印泥形象的產品。” 楊煜說。

　　談及網絡銷售的收獲，楊煜并沒有強調銷售額，而是更看重與網民的溝通。“開網店的好處就是有評價機制。我們收獲好評和肯定，也可以及時收集一些網民的建議。”為了增強黏性，楊煜還開辟微信公眾號，發(fā)布印泥小常識以及教學視頻，教粉絲們使用八寶印泥。楊煜創(chuàng)作的文章里還很“懂行”地結合了“傅園慧”等熱點事件，閱讀量也很可觀。

　　“文化情懷是我們進行‘非遺’推廣的最大動力。我們通過講好故事將自己的獨特形象樹立起來?；ヂ?lián)網推動‘非遺’產品被更多有文化情懷的人了解，從而使之獲得更多發(fā)展機會。” 楊煜說。

讓“非遺”產品走出國門

　　前不久，在漳州市政府的組織下，楊錫偉與其他“非遺”傳承人一起，到馬來西亞參加“2016中國漳州非物質文化遺產展”，展示漳州的“非遺”文化。在馬六甲，楊錫偉敏銳地捕捉到商機：“華人華僑對我們的評價很高，一些老外也很喜歡中國文化。這次去馬來西亞，我們就和當?shù)匾患移髽I(yè)對接上了，行銷漳州的八寶印泥。”

　　“一些日本、東南亞國家的旅行團隊，到福建旅游會專程過來拜訪我們。看到八寶印泥，他們很激動。也有一些本地人，到美國等國家旅行之前，會購買八寶印泥送給華人華僑。事實上，中國的‘非遺’文化在海外很有市場。對于我們傳承人來說，現(xiàn)在最缺的就是海外推廣平臺。我們真的希望能借助政府力量，將‘非遺’文化傳播到世界各地。買賣，是對‘非遺’產品最有效的保護方式。”楊錫偉說。（記者 蘇益純 文/圖）