“融會(huì)貫通”促使代工廠蝶變

　　“生育二孩全面放開(kāi)后，人口出生率不算特別高，嬰童產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有外界傳的那么火爆。”在瑞鵬科技實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理陳淵看來(lái)，玩具從業(yè)者沒(méi)有“安全感”：玩具更新?lián)Q代的速度太快。一個(gè)產(chǎn)品的生命周期只有一年，甚至更短。如果廠家的研發(fā)速度跟不上，不出兩年就會(huì)被市場(chǎng)拋棄。

　　大環(huán)境不樂(lè)觀。企業(yè)家們卻有出路：在消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下，中產(chǎn)家庭父母對(duì)孩子成長(zhǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都格外重視。益智玩具，如編程類積木、電動(dòng)積木等產(chǎn)品需求呈上升趨勢(shì)。這些產(chǎn)品技術(shù)壁壘高，利潤(rùn)空間更高。企業(yè)如果可以提前布局，就有很好的發(fā)展前景。

　　另外，玩具廠家不必局限于嬰童這個(gè)群體。不少年輕人喜歡個(gè)性化動(dòng)漫、電影衍生品等。而針對(duì)他們的銷售模式也可以多種多樣。例如蜘蛛俠系列，一些商家將其放入盲盒銷售。因?yàn)槲粗⒑闷婧筒淮_定性，增加了購(gòu)買的趣味，也催生了玩具交換產(chǎn)業(yè)。

　　盡管路徑十分明確，但走起來(lái)也是分外艱難。企業(yè)在新品研發(fā)方面所需的資金非常龐大，如果沒(méi)有技術(shù)壁壘，很快就會(huì)被模仿。另外，大家都知道樂(lè)高等益智類產(chǎn)品前景好，但它的投資過(guò)于龐大。僅一個(gè)樂(lè)高系列產(chǎn)品，就需要相對(duì)應(yīng)的上千套專用模具，光模具費(fèi)用就要4000多萬(wàn)元。而對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，廠家必須擁有多個(gè)樂(lè)高系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，他們才愿意采購(gòu)。

　　“最現(xiàn)實(shí)可行的是，先和國(guó)外客戶一同成長(zhǎng)，再拓展國(guó)內(nèi)新客戶。”陳淵說(shuō)，幫國(guó)外品牌做代工，也可以得到許多啟發(fā)，摸清大眾消費(fèi)的“脈搏”。過(guò)去，玩具企業(yè)大多都是在海外看見(jiàn)某一個(gè)好東西，就拿回來(lái)做，產(chǎn)品的前后邏輯以及體系化的思考在兒童玩具圈是缺失的。其實(shí)，小孩一直在成長(zhǎng)，一個(gè)玩具企業(yè)想成長(zhǎng)好，必須要滿足孩子成長(zhǎng)的多樣化需求。另外，國(guó)外客戶在色彩搭配上會(huì)花更多心思，在細(xì)節(jié)上幾乎是“吹毛求疵”。對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，這些“拿過(guò)來(lái)”的經(jīng)驗(yàn)都是十分寶貴而實(shí)用的。

　　“他們的設(shè)計(jì)也很有亮點(diǎn)。僅礦泉水瓶蓋，就有三個(gè)常規(guī)口徑設(shè)計(jì)，適應(yīng)不同的年齡層。通過(guò)旋轉(zhuǎn)，孩子可以找到適合自己的口徑，剛好滿口，即使是在顛簸的車上也不會(huì)溢出來(lái)。香蕉盒則可以讓孩子們方便攜帶香蕉，不用擔(dān)心它被壓壞。”陳淵認(rèn)為，只要用心學(xué)習(xí)，代工的過(guò)程中處處都是知識(shí)點(diǎn)。一旦設(shè)計(jì)“掐”對(duì)了點(diǎn)，產(chǎn)品就會(huì)有三五年甚至更長(zhǎng)的生命周期。

　　借用傳統(tǒng)文化創(chuàng)品牌

　　相較而言，福建天達(dá)光電有限公司已在自有品牌方面有了“動(dòng)作”。他們與美國(guó)百年老店FAO Schwarz合作推市，由對(duì)方全權(quán)負(fù)責(zé)天達(dá)光電首個(gè)自主研發(fā)玩具——“panda&bamboo”（拇指熊貓）銷售事項(xiàng)，產(chǎn)品順利進(jìn)入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。對(duì)天達(dá)光電來(lái)說(shuō)，既然代工企業(yè)走不通動(dòng)漫IP之路，那不妨另辟蹊徑，“借用”中國(guó)國(guó)寶熊貓進(jìn)行突圍。

　　“傳統(tǒng)文化里，可挖掘的東西很多。比如熊貓，不用解釋，孩子們都知道熊貓是中國(guó)的國(guó)寶。如此，便能最大程度地被接受。我們還會(huì)根據(jù)不同國(guó)家設(shè)計(jì)不同的動(dòng)物形象，如到了歐洲，就設(shè)計(jì)當(dāng)?shù)睾⒆觽兿矚g的考拉形象。”天達(dá)光電的銷售經(jīng)理?xiàng)顣晕谋硎?，除?ldquo;借用”國(guó)寶以外，這款產(chǎn)品還受到一部美國(guó)電影的啟發(fā)。電影里，未來(lái)世界的小孩手上都有一個(gè)布娃娃。娃娃是他們的管家，可以教他們知識(shí)，陪他們玩。因此，公司也“據(jù)葫蘆畫瓢”，按比例將玩具縮小至巴掌大小。拇指熊貓嬌小玲瓏、憨態(tài)可掬，并且還能通過(guò)智能感應(yīng)實(shí)現(xiàn)觸摸互動(dòng)，逗趣了小朋友。目前，天達(dá)光電已對(duì)該款玩具進(jìn)行作品登記，盡快拿下產(chǎn)品版權(quán)證明。

　　創(chuàng)品牌，還得留意細(xì)節(jié)?，F(xiàn)在，園區(qū)不少企業(yè)在內(nèi)部倡導(dǎo)自查自糾。某企業(yè)員工在打扣過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)紐扣的瓷膜掉了，立即將情況上報(bào)。工廠當(dāng)即對(duì)員工所在的小組進(jìn)行“連坐獎(jiǎng)勵(lì)”。一個(gè)小組23個(gè)人，每人獎(jiǎng)勵(lì)400元。如今，工人們閑暇時(shí)間，都會(huì)聚在一起“頭腦風(fēng)暴”，討論工作細(xì)節(jié)。

　　“玩具趨勢(shì)的發(fā)展，倒逼玩具工廠進(jìn)一步聚集，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前，我們園區(qū)意向入駐企業(yè)有10多家，園區(qū)還將規(guī)劃建設(shè)嬰童文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園二期，滿足新項(xiàng)目入駐需求。”詔安工業(yè)園區(qū)黨委委員沈明輝表示，目前園區(qū)入駐嬰童企業(yè)19家，2018年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值25億元。下一步，他們將結(jié)合詔安書畫藝術(shù)之鄉(xiāng)品牌，探索開(kāi)發(fā)兒童動(dòng)漫衍生品，打造一個(gè)高品位、環(huán)保型、樂(lè)園式、文化功能突出、配套功能齊全的現(xiàn)代化嬰童園區(qū)。