昨日，中超公司與深圳雷曼光電科技有限公司召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布雙方簽署中超聯(lián)賽廣告設(shè)備合作協(xié)議。雷曼光電將成為中超聯(lián)賽14個(gè)賽場(chǎng)(深圳和長(zhǎng)春除外)2012年至2016年LED設(shè)備制造類惟一合作伙伴。
這場(chǎng)交易從始至終質(zhì)疑聲不斷。甚至有人向足協(xié)領(lǐng)導(dǎo)及媒體發(fā)匿名短信息稱，曾供職雷曼的中超公司副總李虹是“內(nèi)鬼”賤賣了中超。對(duì)于一些質(zhì)疑，李虹等人也做出了回應(yīng)。
簽約后，雷曼光電股票昨日漲幅10.03%。
質(zhì)疑1 2200萬(wàn)換了12億？
由于雷曼成為中超公司的合作伙伴，來(lái)自中超公司的回報(bào)自然必不可少。除五年累計(jì)費(fèi)用達(dá)1540萬(wàn)外，14家俱樂(lè)部每場(chǎng)比賽都要有12分鐘LED廣告時(shí)間供雷曼使用，每家俱樂(lè)部每年提供180分鐘，5年共計(jì)900分鐘，14家俱樂(lè)部5年共計(jì)12600分鐘。
有專業(yè)人士分析，在此次交易中雷曼的LED成本與養(yǎng)護(hù)總投入不過(guò)2200萬(wàn)。而中超方面的交易成本是多大呢？以北京國(guó)安足球俱樂(lè)部為例，每場(chǎng)比賽有30分鐘廣告時(shí)段。銷售策略是5秒一個(gè)單位，每個(gè)單位報(bào)價(jià)8000元。30分鐘為1800秒，為360個(gè)單位。也就是說(shuō)，一場(chǎng)比賽的銷售上限是288萬(wàn)。一年有15個(gè)主場(chǎng)比賽，北京國(guó)安足球俱樂(lè)部全年現(xiàn)場(chǎng)LED廣告銷售上限為4320萬(wàn)元。雷曼公司在每場(chǎng)比賽擁有12分鐘廣告時(shí)長(zhǎng)，每場(chǎng)比賽720秒，144個(gè)單位，8000元一個(gè)單位，每場(chǎng)銷售上限為115.2萬(wàn)，全年15場(chǎng)比賽為1728萬(wàn)。所以，雷曼公司在中超14個(gè)賽場(chǎng)每年的理論銷售上限為2.4192億，5年累計(jì)理論價(jià)值為12.096億。
【回應(yīng)】
李虹：LED屏的價(jià)格差距很大，質(zhì)量也有很大差別?，F(xiàn)在有企業(yè)站出來(lái)說(shuō)贊助中超不要錢，但是在我們考察的時(shí)候卻沒(méi)人說(shuō)。
質(zhì)疑2 原競(jìng)爭(zhēng)模式被打破？
由于雷曼公司沒(méi)有廣告經(jīng)營(yíng)資格，所以必須將這部分廣告時(shí)段轉(zhuǎn)交給第三方處理?！袄茁约簳?huì)成立廣告公司，因?yàn)樗麄冊(cè)跉W洲也有很多相關(guān)業(yè)務(wù)，所以自己成立廣告公司經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)比較方便。”中超公司副總經(jīng)理李虹說(shuō)。
如李虹所說(shuō)，雷曼成立廣告公司，主要業(yè)務(wù)就是經(jīng)營(yíng)中超聯(lián)賽14個(gè)賽場(chǎng)的12600分鐘LED時(shí)間段。“如果控制不好，雷曼成立廣告公司絕對(duì)會(huì)沖擊俱樂(lè)部的廣告業(yè)務(wù)，其結(jié)果就是使俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)能力下降?！蹦尘銟?lè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示?！巴饷婵紤]的問(wèn)題我們都考慮過(guò)，這個(gè)協(xié)議不但經(jīng)過(guò)董事會(huì)還通過(guò)股東會(huì)，都是經(jīng)過(guò)投票的，這關(guān)系到所有俱樂(lè)部自己的利益，我們不會(huì)開(kāi)玩笑的。”北京國(guó)安足球俱樂(lè)部副董事長(zhǎng)張路說(shuō)。
到目前為止，14個(gè)中超賽場(chǎng)的LED廣告屏?xí)r段經(jīng)營(yíng)方從原來(lái)的中超公司和各俱樂(lè)部，變成中超公司、雷曼公司和各中超俱樂(lè)部，舊有格局已被打破，雷曼的介入改變了原有的競(jìng)爭(zhēng)模式。
【回應(yīng)】
李虹：看看咱們的足球市場(chǎng)，廣告哪兒有那么好賣。理論上存在這些廣告都賣不出去的可能，人家雷曼就自己打形象廣告了。當(dāng)然，也許能出去幾百萬(wàn)。
質(zhì)疑3 惡性競(jìng)爭(zhēng)如何規(guī)避？
李虹稱廣告銷售理論與實(shí)際有差距也有道理。而且，上述數(shù)字只是按照國(guó)安的報(bào)價(jià)，實(shí)際銷售肯定有折扣。按照5折銷售，雷曼公司五年也可獲得超過(guò)5億的廣告價(jià)值。如果真的折扣銷售，直接影響就是無(wú)論俱樂(lè)部還是中超公司的廣告價(jià)值都要受到?jīng)_擊，知情人士分析，“針對(duì)某一客戶，如果俱樂(lè)部要1000元，雷曼哪怕要800元，也能直接把俱樂(lè)部的客戶搶走了，這樣必然造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。”
對(duì)此，中超公司媒介顧問(wèn)季履崗表示：“每年中超公司都會(huì)專門發(fā)布一個(gè)客戶保護(hù)條款，首先要保證中超公司的利益，然后才會(huì)允許其他方面去進(jìn)行商務(wù)開(kāi)發(fā)?！睂?duì)于俱樂(lè)部而言，由于中超公司保護(hù)條款每年都有變化，市場(chǎng)生存空間日漸縮小，如果再加入雷曼的競(jìng)爭(zhēng)將腹背受敵。只有中超公司在條款中規(guī)定，雷曼既不能開(kāi)發(fā)中超的客戶也不能開(kāi)發(fā)各俱樂(lè)部的客戶，這場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)才可避免。“具體條款我不清楚，各俱樂(lè)部如果有問(wèn)題可以直接向中超公司咨詢?！奔韭膷彽幕卮鹱屢蓡?wèn)繼續(xù)。
【回應(yīng)】
季履崗：如果有問(wèn)題，俱樂(lè)部應(yīng)該向中超公司直接反映。
質(zhì)疑4 李虹是雷曼的人？
中超副總李虹成為焦點(diǎn)人物。先受匿名短信攻擊，昨天新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)又丟失手機(jī)。對(duì)于外界攻擊，李虹表示：“清者自清，時(shí)間會(huì)證明一切。”同時(shí)斷定發(fā)布匿名短信者肯定是因雷曼介入利益受到損失的人。李虹對(duì)自己供職雷曼的經(jīng)歷毫無(wú)隱瞞：“我是2007年到雷曼公司工作了8個(gè)月。今年5月18日出任中超公司副總。”
與雷曼的合作中，各俱樂(lè)部每年向雷曼支付費(fèi)用22萬(wàn)，14家俱樂(lè)部每年共計(jì)308萬(wàn)。對(duì)此，李虹表示：“以前的A字廣告板每年整個(gè)中超的維修費(fèi)要500多萬(wàn)，現(xiàn)在這筆錢已經(jīng)節(jié)省了。”
本周末，LED廣告屏亮相工體，到昨天為止已經(jīng)安裝了四天仍未調(diào)試成功。每年的夏季，工體都是演唱會(huì)密集期，比賽前后拆裝LED顯示屏將成為比賽主辦方的一項(xiàng)“艱巨任務(wù)”。本周六，LED廣告牌將亮相工人體育場(chǎng)，其他賽場(chǎng)將從2012年開(kāi)始投入使用。
【回應(yīng)】
李虹：我在雷曼工作了8個(gè)月，感覺(jué)自己不適合制造業(yè)，這些情況我都跟領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映了。
足協(xié)各領(lǐng)導(dǎo)及媒體
23日夜，一條匿名短信發(fā)到了中國(guó)足協(xié)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、中超各俱樂(lè)部老總以及一些媒體記者的手機(jī)上。有記者同樣收到這條短信，原文如下：
雷曼再公告，中超LED合作黑幕重重，原雷曼副總李虹搖身一變利用現(xiàn)今身份吃定中國(guó)足球和中國(guó)足協(xié)，與雷曼狼狽為奸。用12分鐘廣告，5年價(jià)值2億4千萬(wàn)元和1540萬(wàn)元現(xiàn)金，全部利益歸雷曼所有(萬(wàn)達(dá)5500萬(wàn)現(xiàn)金廣告回報(bào)才10分鐘)，來(lái)?yè)Q取最多不超過(guò)2200萬(wàn)的LED，勾結(jié)雷曼，欺騙中超俱樂(lè)部和中國(guó)足協(xié)，套取利益高達(dá)上億元，可見(jiàn)黑幕之驚人，請(qǐng)各位有良知的人士一起把真相揭開(kāi)。
