布局:多點(diǎn)開(kāi)花,打造酵素發(fā)展基地
然而,大陸市場(chǎng)雖然大,民眾對(duì)養(yǎng)生的需求也與日俱增,但風(fēng)靡臺(tái)灣多年的酵素,進(jìn)到大陸這些年,也還一直處于“市場(chǎng)教育”的狀態(tài)。而接受度較高的區(qū)域,還是江浙等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。但另一方面,至少?gòu)钠涠帱c(diǎn)開(kāi)花的布局來(lái)講,已可見(jiàn)明顯的進(jìn)步。“經(jīng)過(guò)這些年的宣講,人們已經(jīng)能夠接納酵素的概念。”宋茂清表示,在大陸十來(lái)年,他四處開(kāi)講,保守估計(jì)舉行了2000場(chǎng)以上的講座,平均每場(chǎng)幾百人的規(guī)模。聽(tīng)講的對(duì)象,除了直銷(xiāo)、會(huì)銷(xiāo)外,還面向大眾和學(xué)術(shù)界科普知識(shí),傳授酵素營(yíng)養(yǎng)學(xué)。
導(dǎo)報(bào)記者了解到,因?yàn)槭袌?chǎng)成長(zhǎng)和業(yè)務(wù)需要,益力康計(jì)劃今年底到明年初赴銀川設(shè)廠,明年底則有海南的開(kāi)廠計(jì)劃,計(jì)劃打造“大陸酵素發(fā)展基地”。
制勝:兩大法寶,做好本土化差異化
“現(xiàn)在,我?guī)缀趺刻於家灪贤?,有?jīng)銷(xiāo)商、代理商,還有代工品牌的。”宋茂清說(shuō),公司業(yè)績(jī)這幾年來(lái)連著翻番,在他看來(lái)有兩大法寶,一是本土化,二是差異化。
宋茂清走南闖北多年,觀察到大陸臺(tái)商整個(gè)生存狀態(tài),有的蒸蒸日上,有的敗興而歸。他說(shuō),臺(tái)商“登陸”發(fā)展,有了銷(xiāo)售渠道外,還要熟悉風(fēng)土人情,拿他自己來(lái)說(shuō),來(lái)到大陸發(fā)展,一開(kāi)始就沒(méi)有多少臺(tái)干,從核心領(lǐng)導(dǎo)層到基層員工,都是以本地的為主。
而業(yè)務(wù)的拓展,秘訣則是產(chǎn)品的獨(dú)特性。市面上的酵素產(chǎn)品千千萬(wàn),憑啥要買(mǎi)你這家?對(duì)此,宋茂清表示,他們臺(tái)灣總公司本身就有非常強(qiáng)的研發(fā)能力,這幾年在大陸也花大氣力延攬研發(fā)人才,目前已自主研發(fā)60多種酵素,尤其經(jīng)臨床應(yīng)用研究而研發(fā)的“酵素雞尾酒療法”更成為公司的品牌。據(jù)悉,現(xiàn)階段還準(zhǔn)備在廈門(mén)設(shè)立一個(gè)國(guó)家級(jí)的實(shí)驗(yàn)室。
至于產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道,有美容院、商場(chǎng)、養(yǎng)生場(chǎng)所、體驗(yàn)店等,比較多元。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商,益力康提供批發(fā)、授權(quán)及輔導(dǎo)工作。而公司另有一大業(yè)務(wù)是做各大酵素品牌的原料供應(yīng),也就是ODM(貼牌生產(chǎn)),市面上看到的大小酵素品牌加起來(lái)有兩三百個(gè),其中絕大部分用的就是他們家的原料。
談及未來(lái)規(guī)劃,宋茂清表示,集團(tuán)所設(shè)健康管理中心,主要針對(duì)慢性病康復(fù),同時(shí)還專(zhuān)注企業(yè)家健康照護(hù),當(dāng)前準(zhǔn)備成立益力康股份有限公司,爭(zhēng)取2018年上市。



