布局：多點(diǎn)開花，打造酵素發(fā)展基地

　　然而，大陸市場雖然大，民眾對(duì)養(yǎng)生的需求也與日俱增，但風(fēng)靡臺(tái)灣多年的酵素，進(jìn)到大陸這些年，也還一直處于“市場教育”的狀態(tài)。而接受度較高的區(qū)域，還是江浙等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。但另一方面，至少從其多點(diǎn)開花的布局來講，已可見明顯的進(jìn)步。“經(jīng)過這些年的宣講，人們已經(jīng)能夠接納酵素的概念。”宋茂清表示，在大陸十來年，他四處開講，保守估計(jì)舉行了2000場以上的講座，平均每場幾百人的規(guī)模。聽講的對(duì)象，除了直銷、會(huì)銷外，還面向大眾和學(xué)術(shù)界科普知識(shí)，傳授酵素營養(yǎng)學(xué)。

　　導(dǎo)報(bào)記者了解到，因?yàn)槭袌龀砷L和業(yè)務(wù)需要，益力康計(jì)劃今年底到明年初赴銀川設(shè)廠，明年底則有海南的開廠計(jì)劃，計(jì)劃打造“大陸酵素發(fā)展基地”。

制勝：兩大法寶，做好本土化差異化

　　“現(xiàn)在，我?guī)缀趺刻於家灪贤?，有?jīng)銷商、代理商，還有代工品牌的。”宋茂清說，公司業(yè)績這幾年來連著翻番，在他看來有兩大法寶，一是本土化，二是差異化。

　　宋茂清走南闖北多年，觀察到大陸臺(tái)商整個(gè)生存狀態(tài)，有的蒸蒸日上，有的敗興而歸。他說，臺(tái)商“登陸”發(fā)展，有了銷售渠道外，還要熟悉風(fēng)土人情，拿他自己來說，來到大陸發(fā)展，一開始就沒有多少臺(tái)干，從核心領(lǐng)導(dǎo)層到基層員工，都是以本地的為主。

　　而業(yè)務(wù)的拓展，秘訣則是產(chǎn)品的獨(dú)特性。市面上的酵素產(chǎn)品千千萬，憑啥要買你這家？對(duì)此，宋茂清表示，他們臺(tái)灣總公司本身就有非常強(qiáng)的研發(fā)能力，這幾年在大陸也花大氣力延攬研發(fā)人才，目前已自主研發(fā)60多種酵素，尤其經(jīng)臨床應(yīng)用研究而研發(fā)的“酵素雞尾酒療法”更成為公司的品牌。據(jù)悉，現(xiàn)階段還準(zhǔn)備在廈門設(shè)立一個(gè)國家級(jí)的實(shí)驗(yàn)室。

　　至于產(chǎn)品的銷售渠道，有美容院、商場、養(yǎng)生場所、體驗(yàn)店等，比較多元。對(duì)經(jīng)銷商，益力康提供批發(fā)、授權(quán)及輔導(dǎo)工作。而公司另有一大業(yè)務(wù)是做各大酵素品牌的原料供應(yīng)，也就是ODM（貼牌生產(chǎn)），市面上看到的大小酵素品牌加起來有兩三百個(gè)，其中絕大部分用的就是他們家的原料。

　　談及未來規(guī)劃，宋茂清表示，集團(tuán)所設(shè)健康管理中心，主要針對(duì)慢性病康復(fù)，同時(shí)還專注企業(yè)家健康照護(hù)，當(dāng)前準(zhǔn)備成立益力康股份有限公司，爭取2018年上市。