立足廈門 “雙管齊下”主攻大陸市場(chǎng)
品牌創(chuàng)立之初，王勇民的菜刀很長(zhǎng)一段時(shí)間是以外銷為主。從美國(guó)到歐洲，從日本到東南亞，“胡子王”闖出了響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)。“外銷景況最好的時(shí)候，‘胡子王’每個(gè)月有27個(gè)貨柜即將近500萬(wàn)支刀具出口。”
近年來(lái)，隨著世界經(jīng)濟(jì)整體放慢，“胡子王”外銷市場(chǎng)也逐步萎縮。“過(guò)去外銷訂單主要來(lái)源于每年兩次的廣交會(huì)，但最近兩年半，‘胡子王’幾乎沒(méi)有接到新增的外銷訂單。到現(xiàn)在，平均每個(gè)月差不多只有1個(gè)貨柜出口。”
好在，王勇民早就看好大陸內(nèi)銷市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾年的布局，“胡子王”如今已成功實(shí)現(xiàn)了從外銷為主到內(nèi)銷為主的華麗轉(zhuǎn)身。“大陸人口多，市場(chǎng)大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前些年又處于上升期，因此，‘胡子王’在大陸市場(chǎng)上的銷量也逐年增加。”
對(duì)于當(dāng)初選擇廈門為前進(jìn)大陸的立足基地，王勇民認(rèn)為，自己的選擇“絕對(duì)正確”。因?yàn)?，廈門是著名旅游城市，加之廈門與金門近在咫尺，人們來(lái)到廈門，對(duì)往昔兩岸對(duì)峙的歷史有更深刻的體驗(yàn)，對(duì)兩岸和平也更加珍惜。“如此一來(lái)，來(lái)廈門旅游，買一套金門菜刀作為伴手禮，自然會(huì)有特別的紀(jì)念意義。”
事實(shí)上，這些年來(lái)“胡子王”一直與旅行社合作。讓導(dǎo)游把游客帶到“胡子王”菜刀體驗(yàn)館、生產(chǎn)加工廠參觀，是其拓展內(nèi)銷市場(chǎng)的主要渠道之一。王勇民說(shuō)，有一次，內(nèi)蒙古呼和浩特的一個(gè)旅游團(tuán)來(lái)廈門，聽(tīng)說(shuō)“胡子王”來(lái)自金門，因此特別要求導(dǎo)游帶他們到位于翔安新圩的“胡子王”菜刀制作工廠參觀。“參觀結(jié)束后，幾乎每人購(gòu)置了一套‘胡子王菜刀’。”近日，“胡子王”在環(huán)島路黃厝茂后海西花鳥(niǎo)城又新開(kāi)了一家菜刀體驗(yàn)館。
如今，網(wǎng)購(gòu)已成為大陸年輕人鐘愛(ài)的消費(fèi)方式。對(duì)此，王勇民說(shuō)，雖然他們已經(jīng)有了一家淘寶店，但還不夠，“胡子王”今后一定會(huì)加大線上布局力度，要“線上線下，雙管齊下”。
