
金門人翁芳田,作為首批來廈經(jīng)商的臺商,巧妙地運(yùn)用了故事中的逆向思維,當(dāng)起了臺商與大陸間的牽線“紅娘”,掘出第一桶金。
現(xiàn)在,年屆六旬的翁芳田老有所樂,愛上風(fēng)箏運(yùn)動,還擔(dān)任起金門縣風(fēng)箏運(yùn)動協(xié)會的會長。他的目標(biāo)是在2012年舉辦一屆風(fēng)箏旅游節(jié),讓廈金兩門“一線牽”。
當(dāng)臺商投資大陸的“紅娘”
1990年,“小三通”尚未開通,39歲的翁芳田通過香港轉(zhuǎn)機(jī),第一次來到廈門。他用“一見鐘情”評價當(dāng)時自己對廈門的感受,“我喜歡這里雅致的城市氛圍,風(fēng)土人情都和臺灣那么相似”。
起初,翁芳田在大同路經(jīng)營一個店面,邁出在廈創(chuàng)業(yè)的第一步。后來,他開過工廠、做過貿(mào)易,也因此積累了一些本錢。1990年代末,大陸各地政府大力鼓勵臺商前來投資,并出臺很多扶持政策,大量臺商蜂擁而至??粗@股奔騰的潮流,翁芳田卻沒有投入到這千軍萬馬之中,而是另辟蹊徑,找到一條獨特的賺錢門路——— 為臺商投資牽線搭橋。
“其實,我就是當(dāng)‘紅娘’。”說到這里,翁芳田笑了。他說,提供投資咨詢業(yè)務(wù),關(guān)鍵不在于本錢,而在于人脈關(guān)系。而作為最早一批來大陸的臺商來說,翁芳田恰好具備這方面的優(yōu)勢——— 在臺灣生活了30多年,在廈門也打拼多年,兩岸都掌握了大量人脈資源。
對于當(dāng)時想 “登陸”投資,卻苦于找不到門道的臺商而言,翁芳田可以幫助他們了解大陸的投資環(huán)境。為扮演好“紅娘”這個角色,他密切關(guān)注大陸各地的招商引資信息,并頻繁參加各類招商引資會,具體了解各地引資項目,再向有意向的臺灣中小企業(yè)推介。
翁芳田學(xué)法律出身,對大陸關(guān)于臺商投資的相關(guān)政策和法令都爛熟于心。“這一點,對從事投資咨詢服務(wù)來說很重要”,翁芳田說,如果項目談妥了,他會按比例抽成;如果沒談成,也要收取一點車馬費(fèi)。剛開始干“紅娘”時,經(jīng)驗不足的翁芳田常“白忙”,后來人脈廣了,牽線的成功率也就高了。
“牽線”籌辦2012廈金風(fēng)箏旅游節(jié)
如今已年屆六旬的翁芳田仍熱衷當(dāng)“牽線紅娘”,奔波于兩岸之間;忙里偷閑,他愛上了“牽線風(fēng)箏”。每當(dāng)風(fēng)和日麗,在環(huán)島路旁的海濱常能看到他放風(fēng)箏的身影,“放風(fēng)箏是個好運(yùn)動,既能鍛煉身體,又能陶冶情操”。
因有共同的愛好,翁芳田結(jié)識了臺灣知名戶外極限運(yùn)動者曹志龍,后者目前在廈門進(jìn)行特技風(fēng)箏教學(xué),其指導(dǎo)的風(fēng)箏隊曾多次獲得國際大獎?!安芾蠋熡屑夹g(shù),我懂市場化運(yùn)作,我們何不聯(lián)手呢?”翁芳田說。說干就干,今年10月底,在翁芳田的牽頭下,金門縣風(fēng)箏運(yùn)動協(xié)會成立了,并親任會長。目前,翁芳田正緊鑼密鼓地籌備2012廈金風(fēng)箏旅游節(jié)。
每年一屆的廈金橫渡,給了翁芳田不少靈感。廈金橫渡是從廈門的椰風(fēng)寨到小金門的雙口村,在翁芳田的規(guī)劃中,廈金風(fēng)箏旅游節(jié)中的一個最重要活動就是在這段海域舉行的?!跋胂肟?,在這么美麗的海上進(jìn)行特技風(fēng)箏表演,應(yīng)該會很壯觀?!蔽谭继镄χf。
做了一二十年的 “紅娘”,翁芳田仍在“牽線”,他說,“希望以風(fēng)箏運(yùn)動交流為載體,讓廈金關(guān)系更緊密,借廈門特區(qū)的繁榮,帶動金門的發(fā)展,使金門真正成為廈門的后花園!”