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文/劉步塵
我此前曾經(jīng)多次表達(dá)過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：一臺(tái)彩電的硬件與軟件，好比消費(fèi)者的左口袋和右口袋，無(wú)論你掏消費(fèi)者左口袋的錢還是右口袋的錢，你掏的都是消費(fèi)者的錢。
有人刻意叫喊“硬件免費(fèi)”，意在讓公眾產(chǎn)生“不用花錢”的錯(cuò)覺。
事實(shí)上，“硬件免費(fèi)”一出籠即遭到抨擊。不過(guò)在我看來(lái)，這些抨擊要么沒說(shuō)到點(diǎn)子上，比如“硬件免費(fèi)是清理庫(kù)存”；要么反擊無(wú)力，比如“硬件免費(fèi)是一種營(yíng)銷手段”。
我們來(lái)分析一番。
一件產(chǎn)品有兩個(gè)成本，一個(gè)是購(gòu)買成本，即你獲取這件產(chǎn)品時(shí)需要付出的代價(jià)；一個(gè)是使用成本，即你使用這件產(chǎn)品過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用。
過(guò)去，消費(fèi)者購(gòu)買電視只須向銷售方支付購(gòu)買成本，使用成本基本是零（至于你要繳納有線電視費(fèi)、電費(fèi)，那是另外一回事，和電視銷售方無(wú)關(guān)）；現(xiàn)在情況顛倒過(guò)來(lái)了，購(gòu)買成本變成了零即“硬件免費(fèi)”，使用成本大大增加。以樂視電視為例，一臺(tái)樂視電視捆綁9年服務(wù)費(fèi)，購(gòu)買成本轉(zhuǎn)移成為使用成本，可見，硬件免費(fèi)不等于“白給”。
如果你還不明白，我再打一個(gè)比方?，F(xiàn)在有一種賣房方式叫“零首付”，很多年輕人理解成了沒錢也可以買房。殊不知，“零首付”不是你想象的免費(fèi)得房，而是你月供高到你難以承受的銷售方式，你實(shí)際付出的代價(jià)可能遠(yuǎn)高于一次付清。
實(shí)際上，“硬件免費(fèi)”不是什么新鮮玩意兒，中國(guó)三大移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商都玩過(guò)這個(gè)套路，都沒成氣候，現(xiàn)在它們已經(jīng)不怎么玩了。
有趣的是，本來(lái)拾人牙慧，到樂視嘴里就變成了“商業(yè)模式創(chuàng)新”。
移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商都玩不好的“硬件免費(fèi)”，樂視就能玩好嗎？
一個(gè)問(wèn)題是：為什么樂視樂此不疲于這種所謂的模式創(chuàng)新？
（聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表新浪網(wǎng)立場(chǎng)。）
