5月8日，破峰2025·快手電商商家大會(huì)在杭州舉辦。本次大會(huì)通過主論壇、618商家動(dòng)員會(huì)、行業(yè)分論壇、行業(yè)雙選會(huì)等多個(gè)板塊，深入分享快手電商全域經(jīng)營新機(jī)遇與新策略、平臺(tái)618大促相關(guān)政策及升級玩法、各行業(yè)趨勢洞察和深度解讀等豐富內(nèi)容，助力商家實(shí)現(xiàn)確定性經(jīng)營和618大促生意破峰。
大會(huì)現(xiàn)場，快手電商商城業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人丁雨晴帶來《增長新引擎 商家新機(jī)遇》主題分享，解讀快手商城的生意增長機(jī)遇和商家經(jīng)營攻略，助力商家抓住平臺(tái)泛貨架場域商機(jī)，收獲確定性增長。
2024年Q4，快手電商泛貨架場域中，商品卡搜推曝光次數(shù)同比增長超42%，商品卡買家月ARPU同比增長超66%，商品卡動(dòng)銷商家數(shù)同比增長超26%，穩(wěn)定商品卡主營商家數(shù)同比增長超70%，商品卡交易額同比增長超68%。
丁雨晴表示，圍繞快手商城這一商家增長引擎，快手商城一方面為商家提供一站式運(yùn)營工具營銷托管，商家報(bào)名營銷托管后，能夠享受素材優(yōu)化 流量扶持 活動(dòng)代報(bào) 爆品保護(hù)等四大權(quán)益，全方位助力商家提效基礎(chǔ)運(yùn)營，從素材優(yōu)化、流量扶持、活動(dòng)代報(bào)、爆品保護(hù)四大維度，全方位助力商家提效基礎(chǔ)運(yùn)營；另一方面通過營銷活動(dòng)、超級鏈接、搜索運(yùn)營，幫助商家實(shí)現(xiàn)進(jìn)階運(yùn)營躍遷。
更進(jìn)一步來看，依托快手商城營銷托管功能，商家可以高效實(shí)現(xiàn)各類型素材優(yōu)化，包括智能優(yōu)化標(biāo)題結(jié)構(gòu)性、AI圖生標(biāo)題等標(biāo)題優(yōu)化，AI智能裁剪、AI智能擴(kuò)圖等圖片優(yōu)化，以及AI智能視頻切片等視頻優(yōu)化。近期，快手還將上線模特穿衣、AI圖生視頻等全新功能。
與此同時(shí)，商家新品通過營銷托管，還能免費(fèi)拿到流量，在快手商城核心場景中最高可以獲得20%免費(fèi)流量扶持，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)新品快速成長躍遷?；谶@一流量扶持，商家慕冪鞋靴專營店實(shí)現(xiàn)貨架GMV持續(xù)增長，曝光提升200%，訂單提升160%，快手扶持流量貢獻(xiàn)了全店高達(dá)93%的銷售額。
此外，營銷托管幫助商家自動(dòng)報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)，大幅節(jié)約操作成本，讓商家實(shí)現(xiàn)無憂經(jīng)營，并助力商家長期享受各項(xiàng)活動(dòng)資源帶來的經(jīng)營增量，獲得生意增長。針對爆品，營銷托管更是通過流量扶持全域共振、優(yōu)質(zhì)爆品在架保護(hù)、收益透明后臺(tái)可見，提供全方位保護(hù)。
除了商家基礎(chǔ)運(yùn)營提效工具營銷托管外，面向商家進(jìn)階運(yùn)營，快手電商也提供了三大“利器”。一是豐富的營銷活動(dòng)。其中，大牌大補(bǔ)為商家?guī)韺俜諊?、流量扶持及平臺(tái)補(bǔ)貼等加持，訂單量增長142%，買家數(shù)增長122%，動(dòng)銷商品數(shù)增長188%；低價(jià)特賣則是為擁有高性價(jià)比商品商家提供專享頻道流量扶持，訂單量增長217%，買家數(shù)增長213%，動(dòng)銷商品數(shù)增長362%。
二是超級鏈接，幫助商家快速打爆商品。目前，超鏈品均曝光是普通品的18.36倍，超鏈品均轉(zhuǎn)化是普通品的4.78倍，超鏈品均復(fù)購相較普通品提升18.59%。通過超級鏈接，眾多商家創(chuàng)造銷售佳績，脫骨俠實(shí)現(xiàn)月GMV超300萬，培養(yǎng)爆品鏈接4個(gè)；桔子姑娘2025年Q1 GMV同比增長220%，實(shí)現(xiàn)6個(gè)萬單爆品；藍(lán)月亮2025年Q1 GMV同比增長360%，實(shí)現(xiàn)4個(gè)萬單爆品。
三是搜索運(yùn)營，從創(chuàng)造流量、獲取流量、承接流量全鏈路，助力商家實(shí)現(xiàn)有人搜、能搜到、有轉(zhuǎn)化，借勢快手電商高增速的搜索渠道斬獲生意增量。2024年Q4，快手電商泛貨架搜索直接交易額同比增長超94%。
伴隨快手全域經(jīng)營策略的持續(xù)深化，快手商城等泛貨架場域?yàn)樯碳規(guī)砹藦V闊的增量市場空間。面對即將到來的618大促，丁雨晴強(qiáng)調(diào)，快手電商將整合營銷托管、營銷活動(dòng)、超級鏈接、搜索運(yùn)營等多種工具和玩法，助力商家經(jīng)營提效，把握快手商城新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)618生意增長，攜手再破新峰。
