新策略4 開(kāi)展直投廣告
另一種新思路是直投廣告。重慶一家媒體就建立了兩個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，一個(gè)是讀者庫(kù)，一個(gè)是當(dāng)?shù)貥潜P的數(shù)據(jù)庫(kù)，然后再將二者資源整合起來(lái)。
具體操作時(shí)，可以通過(guò)兩個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)快速定位，將印刷品廣告直接投遞給最有需要的讀者。
聲音
媒體要從幫人“吆喝”到幫人賣東西
全國(guó)城市報(bào)業(yè)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)宋建武：報(bào)紙轉(zhuǎn)型需要跳出以往以廣告為中心的思維模式，應(yīng)該從“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型為“數(shù)據(jù)化”，并以此將信息產(chǎn)品多樣化，改變生產(chǎn)和商業(yè)模式，提供新服務(wù)。
因此，未來(lái)媒體的商業(yè)模式，要延伸到數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和電商上，從幫人“吆喝”轉(zhuǎn)為幫人賣貨。那么，如何去賣貨呢？一個(gè)最簡(jiǎn)單的做法就是從聚集到的讀者數(shù)據(jù)中，收集有用信息，實(shí)現(xiàn)精確推送和營(yíng)銷。
如何完成這種轉(zhuǎn)型呢？首先要知道用戶和讀者有何不同——用戶是清晰的個(gè)體，包括他們?cè)谀?、如何找到、喜歡什么、需要什么。用戶的規(guī)模越大，媒體的價(jià)值也就越高。
這方面，完全可以利用發(fā)行渠道，通過(guò)名址和電話來(lái)建設(shè)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，然后提高產(chǎn)品有效價(jià)值，通過(guò)良好的配送業(yè)務(wù)和服務(wù)體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶黏性，發(fā)掘用戶需求，最終實(shí)現(xiàn)銷售。
