一份“朋友圈”名單 精準(zhǔn)招商打造千億產(chǎn)業(yè)群
在外人看來，這或許只是一個(gè)企業(yè)的“朋友圈”相聚的“大party”，但在火炬高新區(qū)招商中心副總經(jīng)理劉愛欽的眼里，這里面藏有不少商機(jī)。
回憶起第一次參加天馬的供應(yīng)商大會(huì)，劉愛欽仍記憶猶新。“會(huì)上聚集著壯大天馬影響力的‘精兵強(qiáng)將’，是我們的重點(diǎn)招商對(duì)象。”劉愛欽介紹，火炬招商中心專門成立了招商隊(duì)伍，全面收集參會(huì)企業(yè)信息，再根據(jù)天馬的戰(zhàn)略布局，仔細(xì)研究和分析供應(yīng)商名單，從而精準(zhǔn)地找到了宸鴻科技、三安電子等配套供應(yīng)商。
無獨(dú)有偶，在對(duì)另一家平板顯示龍頭企業(yè)——友達(dá)光電進(jìn)行配套招商時(shí)，采用的也是供應(yīng)鏈招商法。劉愛欽記得，友達(dá)剛?cè)腭v廈門時(shí)，廈門平板顯示產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)比較薄弱，火炬招商中心根據(jù)友達(dá)提供的供應(yīng)商名單，反復(fù)研究，從而找到最匹配的企業(yè)，成功引入30多家配套企業(yè)，將友達(dá)上下游供應(yīng)鏈配齊。
平板顯示是廈門首條千億產(chǎn)業(yè)鏈。劉愛欽介紹，對(duì)毫無基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)來說，抓住龍頭企業(yè)需求，利用供應(yīng)鏈招商法，是最直接最快速的。近年來，除了供應(yīng)鏈大會(huì)，企業(yè)的招商大會(huì)、動(dòng)工典禮、開工典禮、專業(yè)論壇等，都能吸引大量供應(yīng)商前往，因此也是供應(yīng)鏈招商的重要渠道。
也正因?yàn)榍捎昧她堫^企業(yè)的供應(yīng)鏈，火炬的招商取得了豐碩成果。數(shù)據(jù)顯示，火炬高新區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈條中，有50%的核心企業(yè)，都是通過“以商引商”的方式來到園區(qū)，從而形成從上下游全產(chǎn)業(yè)鏈條，釋放出產(chǎn)業(yè)效益。
