洗腦
每天要立軍令狀
完不成要受懲罰
上崗后，記者被允許參加早會(huì)。早會(huì)上有一項(xiàng)內(nèi)容是“早練”，兩兩一組，一個(gè)扮推銷員，一個(gè)扮顧客，練習(xí)推銷話術(shù)，這些在“情景劇”中出現(xiàn)的話術(shù)，將被運(yùn)用到實(shí)際操作中。也就是說(shuō)，這些推銷中蒙蔽對(duì)方的話術(shù)，事實(shí)上是公司統(tǒng)一培訓(xùn)的，并非個(gè)人發(fā)揮。
除了練習(xí)對(duì)話，早會(huì)時(shí)，所有人會(huì)圍城一個(gè)圓圈，伴隨著熱烈的音樂(lè)蹦跳，每個(gè)人輪流跑到圓圈中心，聲嘶力竭地喊話。當(dāng)聽(tīng)到:“加油兄弟們！”眾人必須應(yīng)和:“噢飛耶！”早會(huì)結(jié)束前，每個(gè)人要上前喊出今天的目標(biāo)，立下“軍令狀”:目標(biāo)沒(méi)完成，甘受“懲罰”，例如扇自己10巴掌，做俯臥挺身5次等。
公司的微信群也總被這些話刷屏:我命由我不由天！要成功，先發(fā)瘋……而在員工的朋友圈里，一些圖在赤裸裸地炫富:一個(gè)個(gè)經(jīng)理不是坐在豪華林肯車上，就是站在別墅里，手握大把百元鈔票，配圖說(shuō)明寫著“一年多前他們還只是個(gè)普通業(yè)務(wù)員”。
美夢(mèng)真的那么容易成真嗎？劉天是最初級(jí)的業(yè)務(wù)員，從早上8點(diǎn)半到下午6點(diǎn)半，她背著至少5斤重的包，很少卸下來(lái)過(guò)——她說(shuō)，入職一個(gè)多月以來(lái)，一天最多能賣出15瓶清潔劑，一個(gè)月差不多掙兩三千。王超如今已是銷售總監(jiān)，月收入也不過(guò)五六千元，他的夢(mèng)想是當(dāng)上經(jīng)理開(kāi)分公司?？杉幢阏娴膶?shí)現(xiàn)了，距離別墅和豪華林肯恐怕也還十分遙遠(yuǎn)。
【求證篇】
高校查無(wú)此人
學(xué)生證系偽造
調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，推銷清潔劑的“大學(xué)生”還出現(xiàn)在其他多個(gè)社區(qū):禾山街道、鐘宅畬族、坂尚和嶺下社區(qū)、嘉蓮街道盈翠社區(qū)等。記者在網(wǎng)上鍵入“優(yōu)潔士”，也跳出大學(xué)生上門推銷的搜索條目，深圳、營(yíng)口、東營(yíng)等外地網(wǎng)友發(fā)帖稱，在辦公室、商場(chǎng)都遇到過(guò)大學(xué)生在推銷此產(chǎn)品，更多人對(duì)此表現(xiàn)出了反感，認(rèn)為這是利用消費(fèi)者同情心，是另一種強(qiáng)迫購(gòu)買。
劉天和王超一次次告訴廈大在校生，他們是廈大管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生。記者從廈大了解到，2013年廈大市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)變?yōu)槭袌?chǎng)學(xué)系，在市場(chǎng)學(xué)系大二、大三的學(xué)生名單中，并沒(méi)有劉天和王超的名字。
記者聯(lián)系北京工商大學(xué)商學(xué)院，工作人員表示，市場(chǎng)營(yíng)銷系不僅2012級(jí)沒(méi)有叫王超的學(xué)生，大一到大四也沒(méi)有王超和劉天。
那王超手中北京工商大學(xué)學(xué)生證又是咋回事呢？之前王超曾隱隱提過(guò)，是公司給“辦的”，至于怎么辦，并沒(méi)有詳說(shuō)。
記者在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，上海大勤實(shí)業(yè)有限公司在北京有多家分公司，其中一家名為上海大勤實(shí)業(yè)有限公司北京商貿(mào)分公司的工作人員向記者透露，公司里就有很多學(xué)生證，要辦一個(gè)北京工商大學(xué)的假學(xué)生證不難。
廈大本科生創(chuàng)新網(wǎng)上介紹，學(xué)校有組織大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，但多數(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為調(diào)研類項(xiàng)目，如市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研、文化調(diào)研等和競(jìng)賽類項(xiàng)目，成果也不需要產(chǎn)品銷量，所以并不存在產(chǎn)品推銷的項(xiàng)目。
【查處篇】
公司無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照
也沒(méi)有直銷資格
前日，梧村市場(chǎng)監(jiān)督管理所的執(zhí)法人員來(lái)到上海大勤實(shí)業(yè)有限公司廈門分公司，依法對(duì)該公司進(jìn)行查處，責(zé)令其當(dāng)天下午就暫停營(yíng)業(yè)，并將進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)查。
關(guān)注1
有營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎？沒(méi)有
執(zhí)法人員在現(xiàn)場(chǎng)并未看到營(yíng)業(yè)執(zhí)照。負(fù)責(zé)人劉經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)表示，曾找注冊(cè)公司申請(qǐng)，沒(méi)有通過(guò)。
由于沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，執(zhí)法人員責(zé)令該公司于當(dāng)天下午暫停營(yíng)業(yè)，員工也不能再上門銷售產(chǎn)品，并要求劉經(jīng)理于今日之內(nèi)至梧村市場(chǎng)監(jiān)督管理所遞交相關(guān)證件，配合進(jìn)一步調(diào)查。
關(guān)注2
有直銷資格嗎？沒(méi)有
市場(chǎng)監(jiān)督管理部門的執(zhí)法人員告訴記者，這種廠家在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所以外，向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式屬于直銷。
根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》，直銷企業(yè)需要向國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門申請(qǐng)，獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證，從事相關(guān)推銷行為的直銷員也要進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試，取得直銷員證。但在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)中的直銷企業(yè)名單上，記者并沒(méi)有看到上海大勤實(shí)業(yè)有限公司的名字，也就是說(shuō)，該公司的相關(guān)產(chǎn)品沒(méi)有直銷資格。執(zhí)法人員表示，將進(jìn)一步進(jìn)行追查。
《直銷管理?xiàng)l例》第三十九條規(guī)定，未經(jīng)批準(zhǔn)從事直銷活動(dòng)的，將被沒(méi)收直銷產(chǎn)品和違法銷售收入，處5萬(wàn)元以上30萬(wàn)元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，處30萬(wàn)元以上50萬(wàn)元以下的罰款，并依法予以取締；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
關(guān)注3
算詐騙嗎？
法律上存在空白
如果取得了直銷資格，那這種冒充“大學(xué)生”的行為如何界定？
“當(dāng)銷售人員傳達(dá)了虛假信息，這就是欺騙。”集美大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系系主任李慶昌表示，在這種銷售模式中，推銷員的學(xué)生身份對(duì)消費(fèi)者而言是重要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，除了產(chǎn)品本身，消費(fèi)者會(huì)因同情、鼓勵(lì)的想法而去購(gòu)買產(chǎn)品。
不過(guò)李慶昌和一些法律界人士都表示，目前，相關(guān)法律法規(guī)在這方面還存在一定的空白地帶。市場(chǎng)監(jiān)督管理部門也稱，虛假宣傳主要針對(duì)商品宣傳，對(duì)推銷中的這種行為沒(méi)有明確界定。
相關(guān)人士建議，為了防范此類事件的發(fā)生，今后，學(xué)校可以完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的相關(guān)體系，比如讓參加項(xiàng)目的學(xué)生能提供介紹信，或是搭建信息平臺(tái)讓大眾有效驗(yàn)證項(xiàng)目的真實(shí)性等。
