臺(tái)海網(wǎng)7月20日訊 （海峽導(dǎo)報(bào)記者 張順和） 隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利期的結(jié)束，線(xiàn)上品牌往線(xiàn)下延伸正在成為一種趨勢(shì)。近日，有近8000萬(wàn)會(huì)員，估值近20億元的國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚精品電商——明星衣櫥就在廈門(mén)設(shè)立線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)中心并開(kāi)張了首家門(mén)店。

不僅有咖啡吧還有明星直播

　　數(shù)百平方米的門(mén)店，試衣間占據(jù)了重要位置；一律掃碼支付，不用現(xiàn)金；店內(nèi)還有咖啡吧……這是明星衣櫥位于世茂Emall的線(xiàn)下門(mén)店首秀。

　　其實(shí)，在電商領(lǐng)域，云集國(guó)外品牌的明星衣櫥已經(jīng)頗有名氣，是眾多女性追逐時(shí)尚穿衣的首選平臺(tái)。

　　據(jù)了解，明星衣櫥2012年正式上線(xiàn)，目前已經(jīng)擁有了近8000萬(wàn)會(huì)員，在資本市場(chǎng)引入了4輪融資近5000萬(wàn)美元，品牌估值20億元以上。“我們計(jì)劃將這些積累的規(guī)模化用戶(hù)和品牌勢(shì)能往線(xiàn)下引導(dǎo)。”明星衣櫥CEO林清華表示，這只是試驗(yàn)店，接下來(lái)，明星衣櫥還將與各購(gòu)物中心合作，開(kāi)設(shè)5千平以上的簽約店，并計(jì)劃今年在國(guó)內(nèi)至少開(kāi)設(shè)30家線(xiàn)下店。

　　不過(guò)，與傳統(tǒng)的線(xiàn)下門(mén)店不同，這些門(mén)店將更加注重體驗(yàn)和社交。比如，在門(mén)店引入意大利咖啡；帶入一線(xiàn)明星資源，在門(mén)店進(jìn)行直播或互動(dòng)。

　　同時(shí)，通過(guò)掃碼等行為，線(xiàn)下實(shí)體店也將成為線(xiàn)上平臺(tái)的流量入口，線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)將更加融合。

電商遇瓶頸要在線(xiàn)下找突破

　　在迅猛發(fā)展幾年后，線(xiàn)上電商也進(jìn)入到了瓶頸期。“流量導(dǎo)入的費(fèi)用越來(lái)越高，導(dǎo)致增量很難甚至下滑。”業(yè)內(nèi)人士坦言，2014年之前，是互聯(lián)網(wǎng)的紅利期，但現(xiàn)在，這種紅利已經(jīng)逐漸消失。

　　據(jù)一位電商透露，目前，一個(gè)新增客戶(hù)引流的成本大約為二三十元，而2014年前，這個(gè)成本才兩三毛錢(qián)，也就是說(shuō)，幾年時(shí)間整整漲了100倍。

　　另一方面，線(xiàn)下大量的購(gòu)物中心在電商沖擊下，空置率上升，需要引入新型業(yè)態(tài)和吸引更多的人氣。“現(xiàn)在應(yīng)該重新定義線(xiàn)下零售店。”林清華解釋?zhuān)衩餍且聶贿@樣的線(xiàn)上品牌貨平臺(tái)，都是自帶流量，可以借助線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)，顛覆線(xiàn)下業(yè)態(tài)。

　　在林清華看來(lái)，線(xiàn)下門(mén)店不僅是體驗(yàn)購(gòu)物場(chǎng)所，也是數(shù)據(jù)采集入口。通過(guò)線(xiàn)下數(shù)據(jù)采集并互聯(lián)網(wǎng)化，在線(xiàn)上形成數(shù)據(jù)綜合分析，再反饋給線(xiàn)下門(mén)店，根據(jù)各個(gè)城市的消費(fèi)偏好進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。