臺(tái)海網(wǎng)8月4日訊 據(jù)海西晨報(bào)報(bào)道 與以往先建立商業(yè)模式再打品牌不同,如今的個(gè)人“IP”是把品牌作為一門生意,隨后再構(gòu)建其商業(yè)盈利模式。那么,時(shí)下在廈門興起的“網(wǎng)紅”是靠什么來變現(xiàn)的呢?
記者走訪發(fā)現(xiàn),網(wǎng)紅在廈門分為“自然網(wǎng)紅”和“簽約網(wǎng)紅”,盈利模式也不盡相同,前者主要通過線上交流、線下互動(dòng)的方式獲得經(jīng)濟(jì)收益,后者的盈利模式主要集中于廣告、交易和虛擬增值。
[方式1 ]
引流粉絲產(chǎn)生銷量
“在直播網(wǎng)紅興起之前,通過電商銷售來獲得收入,是網(wǎng)紅變現(xiàn)的主要途徑。”在廈門資深網(wǎng)紅制造者比特看來,在微博上誕生的網(wǎng)紅,其變現(xiàn)渠道主要是通過積累粉絲,并將粉絲引流到相關(guān)鏈接平臺(tái),再引導(dǎo)其產(chǎn)生消費(fèi)。
廈門美女插畫師吳瓊便是其中之一。目前她的微博粉絲達(dá)257萬人,通過引流,她將粉絲引導(dǎo)至自己的淘寶店。
比特還告訴記者,有些網(wǎng)紅通過微信發(fā)布內(nèi)容,再通過與粉絲在線交流、定期組織線下聚會(huì)互動(dòng)等形式,將線上產(chǎn)品展示引入線下直接銷售。
[方式2 ]
通過電商銷售產(chǎn)品變現(xiàn)
有的網(wǎng)紅會(huì)直接通過電商銷售產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)。據(jù)廈門風(fēng)向+文化傳媒有限公司負(fù)責(zé)人張女士介紹,當(dāng)前,廈門有一批網(wǎng)紅為企業(yè)代售產(chǎn)品,“他們通過自己的形象推廣產(chǎn)品,并抽成。”張女士說,代售的網(wǎng)紅分成會(huì)拿少一些,有的是利潤的20%,有的是利潤的30%。
有的網(wǎng)紅則自己當(dāng)老板,自己選產(chǎn)品,自己來推廣。
自嘲是個(gè)“小網(wǎng)紅”的廈大嘉庚學(xué)院大四學(xué)生阿冷,自己當(dāng)設(shè)計(jì)師,設(shè)計(jì)了多款品牌服裝、手袋、手機(jī)殼等。她的銷售渠道是微博與微信朋友圈,方式是將自己與周邊的朋友打造成模特。阿冷說,這種銷售方式效果還不錯(cuò),一周最多能賣掉100件衣服。
[方式3 ]
接受打賞收虛擬禮物
網(wǎng)紅還有一種變現(xiàn)方式是“打賞”。“打賞成了直播網(wǎng)紅直接和主要的收入來源,在這部分收入中,直播平臺(tái)會(huì)參與分成,分成情況視平臺(tái)是否為主播提供底薪等因素而定。”據(jù)互聯(lián)網(wǎng)娛樂藝人成長平臺(tái)廈門魁鉞會(huì)相關(guān)人士介紹,在他的平臺(tái),粉絲送主播禮物,主播根據(jù)與平臺(tái)的約定,可獲得一定比例的收入。
廈門不二城科技簽約主播KK表示,她主要通過“喊麥”、唱歌、跳舞等方式來與粉絲互動(dòng),贏得“打賞”。KK說,她收入較高時(shí),每月能拿到上萬元。
不過,像她這樣能拿到上萬元打賞的網(wǎng)紅并不多。畢業(yè)于廈門大學(xué)的男孩小智,依托吉他彈唱和在線教學(xué),積累了不少粉絲。他說,目前他的月收入不穩(wěn)定,高的時(shí)候約為5000元。
“也有一些網(wǎng)紅是通過廣告植入實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。”手上有一批直播網(wǎng)紅的廈門華欣舞韻傳媒相關(guān)人士介紹,廣告植入就是為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)形象代言。不過,當(dāng)前廈門的網(wǎng)紅大牌并不多,靠廣告植入實(shí)現(xiàn)收益的極少。



