購房者觀望,二手房議價空間增大
二手房方面,據(jù)廈門房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)統(tǒng)計,上個月全市二手房(含居住、非居住)成交3352套,環(huán)比下跌2.02%。其中二手住宅成交總計2280套,環(huán)比下跌5.98%,日均成交76套。
不少房源的報價也都下調(diào)。導(dǎo)報記者發(fā)現(xiàn)海滄區(qū)天湖城一套95平方米的房源,在近期從335萬直降到320萬,降幅達(dá)到15萬。在島內(nèi)不少區(qū)域,大戶型房源甚至出現(xiàn)超過40萬元的降幅。導(dǎo)報記者發(fā)現(xiàn),微信朋友圈里的中介銷售,都從原來的“再不買,又要漲價”之類的喊漲,變成了“又降10萬,換房好時機(jī)”之類的推銷語氣,不少中介銷售還推銷起了泉州、漳州的商品房項(xiàng)目。
不過,也不是所有的二手房都降。業(yè)內(nèi)人士稱,在目前的行情下,看房人數(shù)急劇下降,不急賣的房東會掛著原來的價格繼續(xù)賣,急著換房或急售用錢的房東,價格降幅比較大。“原來是從高成交,現(xiàn)在是從低成交。”該業(yè)內(nèi)人士稱,目前已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,賣家不降個幾萬元,買方都不愛買,挑選的空間也大很多。
廈門均和評估董事長王崎分析,目前廈門樓市進(jìn)入觀望期,“政策高壓下,購房者觀望,項(xiàng)目蓄客期也拉長,就顯得市場不火熱。”再加上限購使得可購房群體大幅減少,整體市場平淡低迷。
火
10月、11月一手住宅成交6561套
“廈門客”外溢,買火泉州樓市兩個月成交6561套
泉州一手房
和“冰冷”的廈門樓市相對應(yīng)的,則是最近火熱的泉州樓市。
廈門均和評估董事長王崎說,前陣子是漳州港、角美的項(xiàng)目很火,最近兩個月在板塊輪動后,泉州市區(qū)、南安市區(qū)、水頭、晉江等區(qū)域也明顯升溫。
據(jù)泉州住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,泉州六區(qū)10月一手住宅共成交3307套,環(huán)比增加1749套,成交量創(chuàng)歷史新高。11月,一手住宅成交3254套,相對于10月的3307套,環(huán)比微跌1.6%;而相對于去年11月的920套,同比漲253.7%。
合計兩個月,泉州六區(qū)一手住宅共成交6561套,超過去年下半年住宅總成交量(5739套),甚至是去年1-12月成交總量(10174套)的64.49%。同時,石獅等部分縣市區(qū)也在近兩個月出現(xiàn)“井噴式”成交。“比如上月南安市2016P07地塊,就拍出了高達(dá)887.5%的溢價率,和近期被廈門客買火的泉州樓市,有一定關(guān)系。”王崎說,近期特別是靠近翔安區(qū)的南安水頭等區(qū)域,房價漲得較快。
廈門購房人群視線被引往泉州
廈門目前嚴(yán)厲的調(diào)控舉措,是使得購房人群向漳州、泉州等環(huán)廈門板塊外溢的主要原因。
王崎稱,一些受到限購正常影響的廈門本地群體及部分剛需群體,視線也瞄往泉州區(qū)域,“而且廈門早先的投資客大多來自泉州,廈門限購,造成了部分投資客回流”。
鐘國發(fā)說,泉州房價和廈門相比,價格落差很大,造成廈門客對泉州房價不敏感,“幾十萬元一套房子,貸款首付低,和廈門比實(shí)在便宜,很多人頭腦一熱就買了”。鐘國發(fā)說,正是這樣的價格洼地,讓“廈門客”外溢,泉州商品房供應(yīng)量大庫存充足,也就促成了目前的火熱狀態(tài)。
王崎說,比如靠近海滄的角美,以及靠近翔安的南安等地,前往這些島外的城區(qū)中心公交車方便而且近,未來可以形成以島外區(qū)域?yàn)橹行牡膽B(tài)勢,這也是這些區(qū)域的地域優(yōu)勢所在。
不少業(yè)內(nèi)人士都提到了異地代理現(xiàn)象。“異地代理是推動環(huán)廈區(qū)域樓市火爆的重要原因。”鐘國發(fā)說,廈門二手房中介賣起了環(huán)廈一手房,對周邊區(qū)域樓市火爆起到了推波助瀾的作用。
“廈門客”背后,中介在推波助瀾
導(dǎo)報記者走訪市場發(fā)現(xiàn),無論是鏈家、丹廈這樣的大型中介機(jī)構(gòu),還是高鵬、鼎原、21世紀(jì)等中等規(guī)模連鎖中介門店,或是小型門店,都做起了泉州、漳州這些環(huán)廈門區(qū)域房產(chǎn)項(xiàng)目的生意。
在街頭,還有不少二手房中介人員發(fā)放項(xiàng)目推廣傳單。在房產(chǎn)推薦網(wǎng)站及微信等社交網(wǎng)絡(luò)平臺,推銷環(huán)廈區(qū)域房產(chǎn)項(xiàng)目的宣傳也頻頻出現(xiàn)。
高鵬房產(chǎn)總經(jīng)理傅強(qiáng)告訴導(dǎo)報記者,目前廈門的二手房行情相比上半年寡淡很多,代理環(huán)廈區(qū)域一手房項(xiàng)目近期成為他們公司的主推贏利點(diǎn)。傅強(qiáng)說,近段時間他們公司持續(xù)代理了環(huán)廈門十余個項(xiàng)目,特別是泉州的項(xiàng)目現(xiàn)在特別火,每周都可以帶上百號人,“帶客成交的營業(yè)總額已經(jīng)超過1個億的小目標(biāo)”。
“現(xiàn)在中介門店多得跟米一樣。”王崎說,這兩年二手房中介快速擴(kuò)張,但在近期二手房業(yè)務(wù)萎縮嚴(yán)重的情況下,“市場蛋糕變小,就通過一二手房聯(lián)動來帶動業(yè)績,也調(diào)動員工的積極性”。王崎認(rèn)為,這些廈門二手房中介作為分銷渠道,確實(shí)給廈門周邊區(qū)域的房地產(chǎn)項(xiàng)目帶去了大量的客源。
廈門市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會副秘書長林永洪向?qū)笥浾咄嘎?,營銷能力上,二手房中介人員的推銷能力確實(shí)很牛。“比如同樣一個項(xiàng)目,代理公司找10個人過去,最多就成交一兩套,而中介帶人過去往往可以成交四五套。”林永洪說,這和二手房中介門店的分布及客源數(shù)量優(yōu)勢有很大關(guān)系,也是目前不少泉州的一手房項(xiàng)目會找房產(chǎn)中介進(jìn)行分銷代理的主要原因。



