購房者觀望，二手房議價空間增大

　　二手房方面，據(jù)廈門房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)統(tǒng)計，上個月全市二手房（含居住、非居住）成交3352套，環(huán)比下跌2.02%。其中二手住宅成交總計2280套，環(huán)比下跌5.98%，日均成交76套。

　　不少房源的報價也都下調(diào)。導(dǎo)報記者發(fā)現(xiàn)海滄區(qū)天湖城一套95平方米的房源，在近期從335萬直降到320萬，降幅達(dá)到15萬。在島內(nèi)不少區(qū)域，大戶型房源甚至出現(xiàn)超過40萬元的降幅。導(dǎo)報記者發(fā)現(xiàn)，微信朋友圈里的中介銷售，都從原來的“再不買，又要漲價”之類的喊漲，變成了“又降10萬，換房好時機(jī)”之類的推銷語氣，不少中介銷售還推銷起了泉州、漳州的商品房項(xiàng)目。

　　不過，也不是所有的二手房都降。業(yè)內(nèi)人士稱，在目前的行情下，看房人數(shù)急劇下降，不急賣的房東會掛著原來的價格繼續(xù)賣，急著換房或急售用錢的房東，價格降幅比較大。“原來是從高成交，現(xiàn)在是從低成交。”該業(yè)內(nèi)人士稱，目前已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，賣家不降個幾萬元，買方都不愛買，挑選的空間也大很多。

　　廈門均和評估董事長王崎分析，目前廈門樓市進(jìn)入觀望期，“政策高壓下，購房者觀望，項(xiàng)目蓄客期也拉長，就顯得市場不火熱。”再加上限購使得可購房群體大幅減少，整體市場平淡低迷。

火

10月、11月一手住宅成交6561套

“廈門客”外溢，買火泉州樓市兩個月成交6561套

泉州一手房

　　和“冰冷”的廈門樓市相對應(yīng)的，則是最近火熱的泉州樓市。

　　廈門均和評估董事長王崎說，前陣子是漳州港、角美的項(xiàng)目很火，最近兩個月在板塊輪動后，泉州市區(qū)、南安市區(qū)、水頭、晉江等區(qū)域也明顯升溫。

　　據(jù)泉州住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，泉州六區(qū)10月一手住宅共成交3307套，環(huán)比增加1749套，成交量創(chuàng)歷史新高。11月，一手住宅成交3254套，相對于10月的3307套，環(huán)比微跌1.6%；而相對于去年11月的920套，同比漲253.7%。

　　合計兩個月，泉州六區(qū)一手住宅共成交6561套，超過去年下半年住宅總成交量（5739套），甚至是去年1-12月成交總量（10174套）的64.49%。同時，石獅等部分縣市區(qū)也在近兩個月出現(xiàn)“井噴式”成交。“比如上月南安市2016P07地塊，就拍出了高達(dá)887.5%的溢價率，和近期被廈門客買火的泉州樓市，有一定關(guān)系。”王崎說，近期特別是靠近翔安區(qū)的南安水頭等區(qū)域，房價漲得較快。

廈門購房人群視線被引往泉州

　　廈門目前嚴(yán)厲的調(diào)控舉措，是使得購房人群向漳州、泉州等環(huán)廈門板塊外溢的主要原因。

　　王崎稱，一些受到限購正常影響的廈門本地群體及部分剛需群體，視線也瞄往泉州區(qū)域，“而且廈門早先的投資客大多來自泉州，廈門限購，造成了部分投資客回流”。

　　鐘國發(fā)說，泉州房價和廈門相比，價格落差很大，造成廈門客對泉州房價不敏感，“幾十萬元一套房子，貸款首付低，和廈門比實(shí)在便宜，很多人頭腦一熱就買了”。鐘國發(fā)說，正是這樣的價格洼地，讓“廈門客”外溢，泉州商品房供應(yīng)量大庫存充足，也就促成了目前的火熱狀態(tài)。

　　王崎說，比如靠近海滄的角美，以及靠近翔安的南安等地，前往這些島外的城區(qū)中心公交車方便而且近，未來可以形成以島外區(qū)域?yàn)橹行牡膽B(tài)勢，這也是這些區(qū)域的地域優(yōu)勢所在。

　　不少業(yè)內(nèi)人士都提到了異地代理現(xiàn)象。“異地代理是推動環(huán)廈區(qū)域樓市火爆的重要原因。”鐘國發(fā)說，廈門二手房中介賣起了環(huán)廈一手房，對周邊區(qū)域樓市火爆起到了推波助瀾的作用。

“廈門客”背后，中介在推波助瀾

　　導(dǎo)報記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，無論是鏈家、丹廈這樣的大型中介機(jī)構(gòu)，還是高鵬、鼎原、21世紀(jì)等中等規(guī)模連鎖中介門店，或是小型門店，都做起了泉州、漳州這些環(huán)廈門區(qū)域房產(chǎn)項(xiàng)目的生意。

　　在街頭，還有不少二手房中介人員發(fā)放項(xiàng)目推廣傳單。在房產(chǎn)推薦網(wǎng)站及微信等社交網(wǎng)絡(luò)平臺，推銷環(huán)廈區(qū)域房產(chǎn)項(xiàng)目的宣傳也頻頻出現(xiàn)。

　　高鵬房產(chǎn)總經(jīng)理傅強(qiáng)告訴導(dǎo)報記者，目前廈門的二手房行情相比上半年寡淡很多，代理環(huán)廈區(qū)域一手房項(xiàng)目近期成為他們公司的主推贏利點(diǎn)。傅強(qiáng)說，近段時間他們公司持續(xù)代理了環(huán)廈門十余個項(xiàng)目，特別是泉州的項(xiàng)目現(xiàn)在特別火，每周都可以帶上百號人，“帶客成交的營業(yè)總額已經(jīng)超過1個億的小目標(biāo)”。

　　“現(xiàn)在中介門店多得跟米一樣。”王崎說，這兩年二手房中介快速擴(kuò)張，但在近期二手房業(yè)務(wù)萎縮嚴(yán)重的情況下，“市場蛋糕變小，就通過一二手房聯(lián)動來帶動業(yè)績，也調(diào)動員工的積極性”。王崎認(rèn)為，這些廈門二手房中介作為分銷渠道，確實(shí)給廈門周邊區(qū)域的房地產(chǎn)項(xiàng)目帶去了大量的客源。

　　廈門市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會副秘書長林永洪向?qū)笥浾咄嘎?，營銷能力上，二手房中介人員的推銷能力確實(shí)很牛。“比如同樣一個項(xiàng)目，代理公司找10個人過去，最多就成交一兩套，而中介帶人過去往往可以成交四五套。”林永洪說，這和二手房中介門店的分布及客源數(shù)量優(yōu)勢有很大關(guān)系，也是目前不少泉州的一手房項(xiàng)目會找房產(chǎn)中介進(jìn)行分銷代理的主要原因。