【內(nèi)幕】
市場(chǎng)飽和店家低價(jià)搶客源，資金鏈出問(wèn)題老板就跑路
“健康100為了吸引顧客，賣卡賣得很便宜，比普通健身房的健身卡便宜一半，所以經(jīng)營(yíng)不下去，很多員工都跑了。”曾經(jīng)在健康100工作的小星(化名)說(shuō)，有些健身房以低價(jià)吸引會(huì)員維持生存，一旦資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，老板就可能關(guān)門卷款走人。
從事健身行業(yè)十多年的小文(化名)說(shuō)，目前島內(nèi)超過(guò)1000平方米的健身中心至少有50家，還有不少開(kāi)在居民樓的小型健身房，市場(chǎng)已經(jīng)飽和。健身房遍地開(kāi)花帶來(lái)的效應(yīng)，就是店家為爭(zhēng)搶客源競(jìng)相壓價(jià)，有的甚至明顯低于運(yùn)營(yíng)成本。
據(jù)記者了解，10年前島內(nèi)一家中檔規(guī)模的健身中心，年卡一般售價(jià)在1600元到2000元左右，但現(xiàn)在只要1000元左右。“物價(jià)、人工和房租都漲了，年卡價(jià)格卻降了，這顯然不合常理。”小文說(shuō)。
“圈錢”模式在業(yè)內(nèi)盛行，不用付利息比貸款劃算
小文說(shuō)，和其他行業(yè)先投入再盈利的模式不同，健身行業(yè)是先盈利再投入，因此“圈錢模式”逐漸成為這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)。而價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的惡果，是店家沒(méi)心思做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和發(fā)展。
小文說(shuō)，健身中心的運(yùn)作模式，一般是選址租房后，在裝修和采購(gòu)設(shè)備的同時(shí)預(yù)售年卡，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠。“一開(kāi)張就有很多會(huì)員辦卡，店家確實(shí)有獲利，但后面幾年基本上都是吃老本。”他說(shuō)。
集美一家健身中心私教阿杰(化名)，證實(shí)了小文的說(shuō)法。他說(shuō)，之前在一家健身房工作，店里還在裝修，就先雇用了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，兩三天內(nèi)預(yù)售卡達(dá)幾百萬(wàn)元。銷售團(tuán)隊(duì)拿走30%提成后，剩下的就是店家的營(yíng)運(yùn)成本。
“老板第一年笑，第二年發(fā)呆，第三年就要哭了。”小文說(shuō)，如果店家沒(méi)有好的運(yùn)營(yíng)模式吸引新的顧客，基本上只能撐兩三年。這時(shí)候，不少健身房就會(huì)發(fā)起新一輪“圈錢”，大量低價(jià)售年卡。“有良心的，圈到錢后會(huì)繼續(xù)營(yíng)業(yè)，沒(méi)良心的，圈到錢后就將健身房打包轉(zhuǎn)讓，找人背鍋，自己再開(kāi)家店繼續(xù)圈錢。”小文說(shuō)，在這種模式刺激下，健身房遍地開(kāi)花，“至少圈到的這些錢，不用付利息，比貸款劃算。”
私教課一節(jié)上百元，教練沒(méi)資質(zhì)老板也敢聘用
除了賣年卡，健身房的另一塊收入就是私教課程。雖然購(gòu)買私教課程的會(huì)員只有10%左右，但一節(jié)課上百元，一買就是數(shù)千元上萬(wàn)元。在廈門的健身行業(yè)中，私教課程普遍都在200元左右，但去年集美一家健身會(huì)所推出一節(jié)課80元、買100節(jié)課送40節(jié)的優(yōu)惠，在業(yè)內(nèi)造成“轟動(dòng)”。“連私教課程都開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)了，品質(zhì)怎么保證？”小文說(shuō)。
據(jù)了解，1000平方米規(guī)模的健身中心，通常有20多名私教，大部分拿1500元到2500元的底薪，再加上私教課提成，如果沒(méi)有底薪則與老板五五分賬。一般私教每節(jié)課提成40%至50%，一個(gè)私教底薪加提成月收入一兩萬(wàn)元不在話下。
不過(guò)，健身教練的專業(yè)能力良莠不齊。一般來(lái)說(shuō)，健身教練從業(yè)必須持有國(guó)家體育總局職業(yè)技能鑒定中心頒發(fā)的《健身教練國(guó)家職業(yè)資格證》。而據(jù)部分健身教練透露，資格證并不難考，無(wú)非是練練題庫(kù)中的題目，最快7天就能拿到證，門檻很低。
即使是通過(guò)率很高的資格證，也不是非有不可的。島外一家健身中心營(yíng)業(yè)初期，一名學(xué)健美操的女生去應(yīng)聘作前臺(tái)人員，沒(méi)想到老板直接把她聘為私教。女生覺(jué)得自己沒(méi)有資格，老板安慰她:“別擔(dān)心，你跟著視頻熟悉動(dòng)作，邊學(xué)邊教。只要口才好，一個(gè)星期后你就可以勝任。”聽(tīng)到這樣的話，這名女生決定辭職。
