英良石材集團(tuán)董事長 劉良
臺海網(wǎng)訊 從前有一個中東的石油大亨，找一位設(shè)計師裝修自己的別墅，他的要求只有一個，就是家里所有的石材裝飾圖案中不許出現(xiàn)有棱有角的花紋，設(shè)計師冥思苦想，終于在波斯灣海邊獨(dú)處時，海浪的波紋狀讓他找到了靈感，于是便誕生了水刀拼花工藝，雖然是簡單的圈層波紋，但是卻是十幾種石材的拼接而成，其中最貴的有
在泉州南安水頭鎮(zhèn)，英良集團(tuán)董事長饒有興致得對“五號倉庫”里的客人講述著關(guān)于各種石頭的故事。五號倉庫像一位博學(xué)的紳士，在這個草根且繁榮的石頭小鎮(zhèn)享有盛名。這里云集了鉆石、寶石、半寶石、瑪瑙、玉石、大理石等各種高端石材，已經(jīng)成為尋找“新、奇、特”的石材好料的代名詞，所以也被成為“寶藏石倉庫”。
金融危機(jī)中的轉(zhuǎn)型契機(jī)
在“五號倉庫”，琥珀色的瑪瑙、紫水晶、7,000萬年前的木化石、南非的國寶石虎眼、除了這些石材原料，流光溢彩的原石還組成了一幅幅工藝品，有用馬賽克拼成的瑪麗蓮•夢露黑白像、工藝美術(shù)大師李澤生創(chuàng)作的凹凸有致的石拼畫、在石材成品的體驗區(qū)，泛著粉紅色光彩的石質(zhì)浴池、以進(jìn)口石料打造的臥室幕墻，甚至展廳里的廁所都是用數(shù)萬元/平方米的石材打造。
在這個5,000多平方米的展廳“五號倉庫”，每天來自全國各地的客人都會慕名而來，這些人中有業(yè)主、設(shè)計師、工程企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)，“一些廈門、和泉州的高端客戶，哪怕做個茶幾臺面，或是電視背景墻、玄關(guān)，只需要1、2個平米，他也會不怕勞頓親自來挑選下?！?/SPAN>
對客人來說，挑選石材更是一種享受，因為五號倉庫更像個藝術(shù)品展覽館，拍照留念是每個人必做的事情，工作人員會領(lǐng)著參觀者進(jìn)行講解，如果累了，還可以前往位于展廳一側(cè)的吧臺，在柔軟的沙發(fā)上品一杯咖啡或是來點(diǎn)兒美酒小憩一會。
“你完全可以把板材鋪在紅地毯上，放著悠揚(yáng)的音樂讓客戶喝著咖啡來欣賞。”劉良說。當(dāng)80%以上的南安石材企業(yè)的初加工和出口貿(mào)易的低附加值模式遭遇發(fā)展瓶頸的時候，2008年，劉良就開始思索差異化石材之路，精品化、藝術(shù)化和個性化是必然的選擇?！?/SPAN>2003年，我們還只做石材進(jìn)出口貿(mào)易的時候，就有很多石材加工企業(yè)大量向我們大量訂購高端原材料，當(dāng)時我就發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場是一座更大的金礦?！?/SPAN>
主打文創(chuàng)牌
在“五號倉庫”體驗館里，石材不再是一件冷冰冰的原材料，它可以被做成各種造型，刺激消費(fèi)者的潛在需求。然而，高端產(chǎn)品要消費(fèi)者埋單，還要具有更高的品牌附加值。讓石頭說話，講故事便成為英良石材的著力點(diǎn)。
和南安其他石材企業(yè)不同，這里的經(jīng)營的石材分為珍藏版、限量版、時尚版、經(jīng)典版、流行版，且為國內(nèi)目前唯一一家集藝術(shù)陳列、板材銷售、奢華體驗于一身的石材名品展廳。
石材文創(chuàng)園是英良集團(tuán)又一嘗試，2012年12月29日，“印象五號”石材產(chǎn)業(yè)綜合體也在水頭鎮(zhèn)海聯(lián)創(chuàng)業(yè)園成功奠基。這個總投資額達(dá)15億元的新項目，從一開始就被定位為南安石材產(chǎn)業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新創(chuàng)意的集中展示基地。在劉良的構(gòu)想里，“印象五號”并不僅僅是一個擴(kuò)大版的“五號倉庫”，它將和廚衛(wèi)、建筑、裝修設(shè)計等細(xì)分行業(yè)進(jìn)行深度結(jié)合，建立一個跨界的展示平臺。
“現(xiàn)在很多企業(yè)都不乏品牌和品質(zhì)的產(chǎn)品，只是缺乏一個號的平臺，印象五號將建立中國高端石材的‘國美’?！眲⒘颊f。
在石材文創(chuàng)園，英良集團(tuán)的規(guī)劃的“石材博物館”已經(jīng)在設(shè)計規(guī)劃中?！俺送ㄟ^視頻向人們介紹一塊石頭從開采到成品的整個加工過程外，博物館還將從地質(zhì)學(xué)、人類學(xué)和與石材相關(guān)事件史三條線索去展示石材和人類社會發(fā)展的關(guān)系，包括石材與佛教、與藝術(shù)、與建筑的關(guān)系，通過陳列石頭的演變讓更多的人了解到每一塊石頭所蘊(yùn)含的文化。”
資源掌控，打造石材界的LV
就在聊天過程中，劉良接了一個電話，處理了一個裝修業(yè)主的單子。“本來只需要一塊鑲有鸚鵡螺化石的拉布拉多瑪瑙做裝飾，結(jié)果一塊不夠，又要再定，我們不得不聯(lián)系產(chǎn)地再寄原料過來，而這樣的拉布拉多瑪瑙要14000元/平方米，供貨周期長，且限量供貨。
在五號倉庫，很多天然石材因為原料稀有和愈漸枯竭，價值高昂，“業(yè)主買回去，不僅是裝飾品，更是藝術(shù)收藏品?！闭洳丶壈宀牡南蘖可a(chǎn)讓五號倉庫成為石材界的LV。
從寶石、淡寶石、花崗巖、大理石到砂巖，五號倉庫不賣幾十元/平方米的石材，而是將產(chǎn)品價格集中在幾千元到幾萬元/平米的石材，同時，很多玉石和半寶石的工藝品也延伸了其高端產(chǎn)品線?！?/SPAN>
產(chǎn)品的高端化選材是“五號倉庫”差異化路線的第一點(diǎn)。劉良也提出的工藝和工業(yè)設(shè)計的高端化，也是打造五號倉庫高端品牌不可或缺的?！耙粋€石頭不能單純切成四四方方的形狀，而是要去創(chuàng)新一些高工藝，比如異形、線條、圓柱、馬賽克等復(fù)雜一些的工藝產(chǎn)品。
在激烈競爭中，這些環(huán)節(jié)都很容易被山寨，但英良卻從石材原材料的尋找和把控上始終讓自己領(lǐng)先一步。
材料的尋找最關(guān)鍵，除了自由礦山，和英良合作的礦山分布全世界，如此大的胃口還需要有下游渠道的支撐。“即使是好的原物料，在有些人眼中或不名一文，如果沒有對市場超前的預(yù)見性和渠道推廣，以及好的設(shè)計、工藝，就不可能發(fā)現(xiàn)名貴石材?！睂⑶纼?yōu)勢轉(zhuǎn)化為采購優(yōu)勢，對資源掌控是五號倉庫高端路線的核心。
目前，英良已經(jīng)在上海、北京、青島、南京等城市設(shè)立了7個直營店，在模式上全部復(fù)制五號倉庫?！耙驗槊科^的獨(dú)特性，石材產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，只能依靠設(shè)計裝飾，價格和庫存難題讓英良選擇只做直營模式，根據(jù)產(chǎn)品和各地需求不同差異化經(jīng)營。
