廈門新佰影業(yè)旗下主播在直播。
臺(tái)海網(wǎng)5月14日訊 據(jù)海西晨報(bào)報(bào)道 隨著直播越來越火，眾多資本入局，同時(shí)也加劇了競爭。記者昨日走訪發(fā)現(xiàn)，有的直播孵化機(jī)構(gòu)簽約主播淘汰率達(dá)30%，“素人”主播成功的概率也不高。
業(yè)內(nèi)人士表示，直播業(yè)態(tài)目前已是“紅海”競爭，粗放式發(fā)展模式或?qū)⒅饾u被淘汰。
資本紛紛進(jìn)入直播行業(yè)
“直播火了以后，一些資本方找我們談過，希望合作或者入股投資。”廈門新佰影業(yè)董事長李新柏告訴記者。
在廈門，受資本關(guān)注的直播機(jī)構(gòu)并不少。廈門“奇跡山”文化目前在廈門、南京、烏魯木齊、沈陽等地設(shè)有分部。此前有媒體報(bào)道，“奇跡山”曾獲得來自各方資本的數(shù)百萬元天使輪融資，后已按過億估值啟動(dòng)Pre-A輪融資。
今年以來，受疫情影響，直播行業(yè)更加火爆，引來眾多資本關(guān)注。記者登錄“天眼查”發(fā)現(xiàn)，近來，廈門與直播相關(guān)的公司不斷涌現(xiàn)，注冊(cè)資本普遍在數(shù)百萬元至數(shù)千萬元。其中一家直播公司成立于年初，注冊(cè)資本達(dá)千萬元。該公司負(fù)責(zé)人透露，他們之前主要做短視頻等業(yè)務(wù)，隨著直播業(yè)務(wù)越來越火，一家本地投資公司找到他們，雙方合作成立了目前這家直播公司，主打帶貨直播。
廈門果肉科技相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，今年受疫情等因素影響，之前做短視頻的公司紛紛轉(zhuǎn)型做直播。
不少企業(yè)也受疫情影響，線下店鋪經(jīng)營受挫，不得不靠線上直播拉動(dòng)銷售。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年2月以來，廈門有上萬個(gè)品牌加入直播電商陣營。同時(shí)，在廈門，直播策劃公司、執(zhí)行公司、技術(shù)公司、公關(guān)公司等也層出不窮。
主播“上崗競爭”很激烈
入局者越來越多，競爭自然也更激烈。首先，主播“上崗競爭”很激烈。
“現(xiàn)在做直播的平臺(tái)多了，難度也大，并不是簡單找?guī)讉€(gè)漂亮女孩就可以了。”廈門某直播孵化平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，他們管理嚴(yán)格，會(huì)給直播達(dá)人兩三個(gè)月的孵化期，對(duì)漲粉、內(nèi)容更新、配合度、爆款率、贊粉比等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行觀察及考核，淘汰30%以上的新簽約達(dá)人。隨著競爭加劇，淘汰率可能會(huì)進(jìn)一步增加。
李新柏說，對(duì)于一些因?yàn)榕d趣愛好而開始直播的普通人而言，直播只是單純的好玩，不少人直播一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)沒有“搞頭”就悄悄消失了。
畢業(yè)于福州大學(xué)的小吳擅長畫漫畫，在微博上有不少粉絲。今年年初，她嘗試在某平臺(tái)直播，結(jié)果不如意。“平臺(tái)上同樣類型的主播已有不少，部分都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)來拍攝、布景、宣傳，我就自己一個(gè)人單槍匹馬，很難和他們競爭。目前粉絲增長很緩慢，有點(diǎn)想放棄。”
未來將更細(xì)化發(fā)展
而對(duì)于參與直播的品牌商而言，競爭無疑更激烈。“尤其在商品日趨同質(zhì)化的今天，當(dāng)產(chǎn)品功能差不多甚至雷同時(shí)，往往最直接的促銷手段就是價(jià)格戰(zhàn)。為了拿下某個(gè)直播時(shí)段，甚至不惜引發(fā)惡性價(jià)格戰(zhàn)。”廈門果肉科技有關(guān)負(fù)責(zé)人說，主播們也會(huì)不斷壓低產(chǎn)品價(jià)格，以獲得更高的利潤和競爭優(yōu)勢。常常一場直播下來，品牌商賺不到什么錢。
不僅如此，3月31日，中國消費(fèi)者報(bào)發(fā)布《直播電商購物消費(fèi)者滿意度在線調(diào)查報(bào)告》指出，有20%左右的直播購物者對(duì)購物體驗(yàn)非常不滿意。大部分有購物經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者認(rèn)為，主播有夸大產(chǎn)品功能、涉嫌虛假宣傳等問題。
已有不少業(yè)內(nèi)人士看到了這一點(diǎn)。“直播業(yè)態(tài)已是‘紅海’競爭，進(jìn)入了重運(yùn)營時(shí)代，粗放式發(fā)展模式已經(jīng)難有機(jī)會(huì)。”李新柏說，商家直播帶貨的效果差異潛藏在很多細(xì)節(jié)中。直播本身是全鏈條制作，包括策劃、預(yù)熱、傳播，主播背后需要一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐，需要真正懂互聯(lián)網(wǎng)的、懂新媒體的人。過去一兩年，廈門直播行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了一次洗牌。現(xiàn)在一些小型直播機(jī)構(gòu)，如果缺乏競爭力，壽命只有兩三個(gè)月。
業(yè)內(nèi)人士表示，未來行業(yè)垂直的直播賬號(hào)應(yīng)該都會(huì)走品牌化路線，和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合。
廈門蜂窩互娛文化傳媒有限公司有關(guān)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)直播機(jī)構(gòu)如今已無法滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求和品牌直播的調(diào)性輸出。為此，需要根據(jù)不同的節(jié)點(diǎn)、不同品類的調(diào)性打造“個(gè)性直播”，未來直播行業(yè)將更細(xì)化發(fā)展，同時(shí)對(duì)主播的專業(yè)性要求也將越來越高。（記者 葉子申）
