“寒冬下的創(chuàng)業(yè)生存法則”讀書(shū)分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。 新華網(wǎng) 桂洋 攝
新華網(wǎng)北京10月20日電（桂洋）在今天這個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者比比皆是，創(chuàng)業(yè)公司前仆后繼，但總體形勢(shì)卻并不樂(lè)觀。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司失敗率高達(dá)90%。近日，由樊登讀書(shū)會(huì)北京分會(huì)和中信出版集團(tuán)共同舉辦的“寒冬下的創(chuàng)業(yè)生存法則”讀書(shū)分享會(huì)在大恒科技大廈舉行，張本偉老師帶著他的新書(shū)《單點(diǎn)突破》與在座的讀者和創(chuàng)業(yè)者分享了寒冬下的企業(yè)應(yīng)如何做到單點(diǎn)突破等問(wèn)題。
彈性市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于剛需市場(chǎng)
如何成為另外10%的成功創(chuàng)業(yè)者？客群是否精準(zhǔn)？需求是否剛性？創(chuàng)業(yè)者如何構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何融入行業(yè)生態(tài)？如何構(gòu)建人劍合一的團(tuán)隊(duì)？
如今，擺在許多創(chuàng)業(yè)者面前的難題非常多。張本偉老師在現(xiàn)場(chǎng)一一做了解答。
張本偉是洋蔥基金合伙人、精一天使公社合伙人，曾經(jīng)在北大方正集團(tuán)、阿里巴巴云計(jì)算擔(dān)任高管，有豐富的IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)。
張立偉說(shuō)，“未來(lái)的主要消費(fèi)將不再是剛需。”消費(fèi)升級(jí)意味著客戶(hù)不是簡(jiǎn)單地追求功能，而是對(duì)品質(zhì)、品相、品位、品牌的追求，從購(gòu)買(mǎi)功能性產(chǎn)品（剛需）轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品（非剛需）將會(huì)成為趨勢(shì)。此時(shí)，客戶(hù)的消費(fèi)需求依然高頻，卻絕非剛需，而是彈性需求。
“剛需市場(chǎng)是有限的，彈性市場(chǎng)是無(wú)限的。”張立偉強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能夠在客戶(hù)的心中植入消費(fèi)觀念，就能創(chuàng)造需求，甚至創(chuàng)造‘次剛需’，或者說(shuō)‘人造剛需’。”
創(chuàng)業(yè)合伙，選人的方法是什么
“創(chuàng)業(yè)者失敗的唯一原因是現(xiàn)金流，成功的唯一原因是團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀。因此，選人是第一要?jiǎng)?wù)。”張本偉說(shuō)。
老大怎么看自己？老大怎么選兄弟？老大怎么選投資人？兄弟們?cè)趺催x老大？投資人怎么看老大？投資人怎么看團(tuán)隊(duì)？張立偉認(rèn)為，選人是一個(gè)各種角色互動(dòng)的過(guò)程，各種互動(dòng)，其實(shí)只需要解決兩個(gè)本質(zhì)問(wèn)題：選什么樣的人和怎么選人。
對(duì)于選人，張立偉認(rèn)為最重要的標(biāo)準(zhǔn)是“齊心協(xié)力，能力互補(bǔ)”。標(biāo)準(zhǔn)只有四個(gè)字——“能掙會(huì)分”。消除團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對(duì)于戰(zhàn)略和利益分配的不一致，達(dá)到“齊心協(xié)力”的目標(biāo)。
其次是，“先合作，后合伙”。在合作過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者之間可以相互考察彼此的價(jià)值觀、性格、溝通方式、擅長(zhǎng)能力，從而更好地組成團(tuán)隊(duì)。
《單點(diǎn)突破》一書(shū)的三位作者既是投資人，又是創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中總結(jié)出一套系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)體系，致力于幫助-1到1歲的創(chuàng)業(yè)者尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，思考商業(yè)模式。如果您是初次創(chuàng)業(yè)或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，即將進(jìn)入從0到1的階段，希望您可以從這本書(shū)中，得到些思考。
[書(shū)籍信息]
作者：張本偉 趙 鑫 楊琰華
出版社：中信出版社
出版時(shí)間：2016年8月
書(shū)號(hào)：9787508662626
定價(jià)：48.00
[內(nèi)容推薦]
這本書(shū)致力于幫助-1到1歲的創(chuàng)業(yè)者尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，思考商業(yè)模式。如果您是初次創(chuàng)業(yè)或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，即將進(jìn)入從0到1的階段，那么恭喜，這本書(shū)就是為您寫(xiě)的。
我們從3個(gè)角度思考如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：巨大的市場(chǎng)，精準(zhǔn)的突破點(diǎn)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
首先，好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必須定位精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)，也就是精準(zhǔn)的客群和精準(zhǔn)的需求。在本書(shū)的第一部分“看客戶(hù)”中，我們用了4個(gè)章節(jié)討論了如何從客戶(hù)需求出發(fā)，找到市場(chǎng)的突破點(diǎn)。這4個(gè)章節(jié)分別討論如下問(wèn)題：客群是否精準(zhǔn)？需求是否剛性？如何快速獲客？解決方案是否有效？
[作者簡(jiǎn)介]
張本偉，洋蔥基金合伙人、精一天使公社合伙人，曾經(jīng)在北大方正集團(tuán)、阿里巴巴云計(jì)算擔(dān)任高管，參與創(chuàng)辦書(shū)生國(guó)際、我賽網(wǎng)、洋蔥基金、精一天使公社，有豐富的IT/互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)/投資經(jīng)驗(yàn)。
趙 鑫，精一天使公社合伙人，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，天使投資人、教書(shū)匠。創(chuàng)業(yè)前原任某大型國(guó)有企業(yè)基層干部，因迷失自我，不慎下海。做過(guò)在線教育，辦過(guò)創(chuàng)業(yè)加速器，慢慢學(xué)會(huì)了從創(chuàng)業(yè)與投資的兩面看從0到1這件事，始終致力于幫助創(chuàng)業(yè)者，尋找單點(diǎn)突破的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
楊琰華，致力于研究與改進(jìn)教育與學(xué)習(xí)模式的學(xué)者。北師大碩士畢業(yè)，教育行業(yè)從業(yè)十余年，曾供職于清華大學(xué)，曾擔(dān)任民企高管，也曾獨(dú)立創(chuàng)業(yè)多次，有成功也有失敗。在教育行業(yè)擁有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，以單點(diǎn)突破方法論與教育行業(yè)資源導(dǎo)入幫助多個(gè)教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。
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創(chuàng)業(yè)實(shí)踐派傾力推薦：精一天使公社創(chuàng)始人 李漢生、創(chuàng)業(yè)邦CEO兼出版人 南立新、藍(lán)港游戲創(chuàng)始人CEO 王峰、唱吧創(chuàng)始人CEO 陳華、梅花天使 創(chuàng)始合伙人 吳世春、豐厚資本創(chuàng)始合伙人、黑馬投資學(xué)院院長(zhǎng) 楊守彬、碳9學(xué)社創(chuàng)始人 馮新
三位作者既是投資人，又是創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中總結(jié)出一套有系統(tǒng)、可復(fù)制的創(chuàng)業(yè)體系！“單點(diǎn)突破”既是一套戰(zhàn)略體系，也是一套思維方式，從0到1幫助創(chuàng)業(yè)者找到創(chuàng)業(yè)突破點(diǎn)！
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精一天使公社創(chuàng)始人 李漢生《單點(diǎn)突破》這本書(shū)對(duì)精一的投資理念做了深刻的闡述，所以這本書(shū)不僅適合創(chuàng)業(yè)者，也適合天使投資人閱讀。——精一天使公社創(chuàng)始人 李漢生
創(chuàng)業(yè)邦CEO兼出版人 南立新《單點(diǎn)突破》關(guān)注創(chuàng)業(yè)中的新趨勢(shì)，提出了自己的看法和解決方案，并在實(shí)戰(zhàn)方面給出了很多建議。相信大家閱讀之后會(huì)有很大的啟發(fā)和收獲，并找到屬于自己的創(chuàng)業(yè)之道。——創(chuàng)業(yè)邦CEO兼出版人南立新
藍(lán)港游戲創(chuàng)始人CEO 王峰
