近日，蘇寧在南京總部召開大開發(fā)戰(zhàn)略半年度總結(jié)大會。大會報告顯示，2018年上半年，蘇寧零售云實現(xiàn)新開788家，并且展店速度越發(fā)加快，預計年內(nèi)有望沖刺3000家。零售云平臺是蘇寧智慧零售能力輸出的戰(zhàn)略項目，主要是將蘇寧成熟的零售模式賦能給零售商戶。
實際上，蘇寧零售云并不是最早布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的，但是卻發(fā)展迅速。多家證券機構(gòu)都對蘇寧零售云給出了很高的評價，稱其是“低線市場份額收割利器”和“鄉(xiāng)鎮(zhèn)新物種”。之所以能如此快速的發(fā)展，主要還是蘇寧零售云的商業(yè)模式。
（圖：蘇寧易購精選店）
盈利最大化，引縣鎮(zhèn)零售商矚目
能否盈利，能多大程度上盈利是縣鎮(zhèn)老板首先關(guān)注的問題。蘇寧的商業(yè)模式為縣鎮(zhèn)老板降低了成本，通過資源賦能讓縣鎮(zhèn)老板最大程度上實現(xiàn)了盈利。
據(jù)蘇寧公開資料顯示，截至6月1日，蘇寧在全國賦能的超過550家零售云門店，單店月均銷售達60多萬，坪效也均為傳統(tǒng)門店的幾倍甚至幾十倍。以陶志海為例，現(xiàn)在他的店每個月的營業(yè)額均過百萬，截至5月底，該店早已創(chuàng)下近千萬的營業(yè)額，這個數(shù)據(jù)讓他自己都感到太吃驚。“僅開業(yè)當天銷售近60萬，相當于加盟前3個月的銷售額。”回想起開業(yè)時的銷量，陶志海還帶著激動。
這樣盈利的背后離不開蘇寧的資源賦能。蘇寧完整的供應(yīng)鏈和物流為加盟店提供了基礎(chǔ)支撐；除此之外，蘇寧還提供了專業(yè)的運營團隊指導；再加上蘇寧的品牌價值，每到節(jié)日期間，即使店主缺乏主動營銷能力，蘇寧也會把促銷流量帶到加盟店。
讓零售商青睞的另一原因是蘇寧的讓利。廣發(fā)證券近期發(fā)布的研報稱，相比同類模式，蘇寧零售云門店加盟門檻（選商、選址）更高，加盟商利潤空間更大，對門店幫扶也更大；同時，蘇寧多年的線下門店運營經(jīng)驗以及具備線上線下打通的全渠道IT系統(tǒng)，同時在零售B2B業(yè)務(wù)僅收取少量傭金，給予加盟商更多盈利空間，這讓蘇寧成為眾多零售商加盟的首選。
（圖：蘇寧易購精選店店內(nèi)美陳）
超低經(jīng)營風險，加速縣鎮(zhèn)零售商加盟
經(jīng)營風險，是縣鎮(zhèn)零售商要考慮的關(guān)鍵問題。相關(guān)研報指出，近兩年來傳統(tǒng)的家電零售陷入重資產(chǎn)、高庫存、同質(zhì)化嚴重的困境。有研究預測，“2018年傳統(tǒng)的家電、手機類專賣店關(guān)店率甚至超過30%。”
這一點來自安徽的蔣騰飛在加盟蘇寧之前深有體會。2017年，蔣騰飛光庫存就占用了800萬，而且物流不變，他資金周轉(zhuǎn)成本特別高，風險也在與日俱增。加盟蘇寧后，蔣騰飛頓感減負不少。通過蘇寧的供應(yīng)鏈和倉儲系統(tǒng)，他的店可以少量備貨、大范圍下單，倉儲直接配送。
蘇寧憑借科技云、物流云、金融云的賦能，為加盟老板解決了高庫存、低周轉(zhuǎn)、重資產(chǎn)的歷史性難題。零售云門店年周轉(zhuǎn)率能達4-6倍于傳統(tǒng)門店。極大的降低了加盟商的經(jīng)營風險。超低的經(jīng)營風險是加盟蘇寧零售云的縣鎮(zhèn)零售商越來越多，零售云門店越開越快的重要原因。
（圖：精選店冰洗區(qū)）
雙贏商業(yè)模式，讓合作更加可持續(xù)
與當?shù)厝嗣窕ダ糙A，是合作能否長期進行的決定性因素。對蘇寧零售云來說，方便零售商加盟不僅是為了盈利，更是為了使用自身資源滿足當?shù)厝嗣裆钚枨螅瑤赢數(shù)亟?jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)互利共贏。與當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展需求相一致，是蘇寧能夠順利快速推動加盟的關(guān)鍵。
在加盟蘇寧零售云之前，哈尼小伙杜清永村里是很難買到家電的，加盟后，蘇寧物流不僅會把家電抬到村里，還為村民指導安裝。這讓杜清永嘗到了甜頭，作為村委會副主任的他很快帶領(lǐng)村委會再次加盟蘇寧零售云，依托蘇寧這個大平臺，帶動當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品外銷，幫助老百姓脫貧致富。“通過蘇寧的賦能，現(xiàn)在我不僅讓父老鄉(xiāng)親在家門口就能買上高品質(zhì)的家電，也借助蘇寧的平臺銷售土特產(chǎn)，為大家做了實事。”
（圖：蘇寧快遞員幫助哈尼小伙解決了售后痛點）
互聯(lián)網(wǎng)下沉，得三四五線六線者得天下，這已經(jīng)成為眾多互聯(lián)網(wǎng)公司的共識。在三四五六線城市，無論是在滿足零售商盈利的需求上，還是城市對經(jīng)濟增長的需求上。蘇寧零售云的商業(yè)模式，既能將成熟的零售模式賦能給商戶，又能帶來供應(yīng)鏈、物流、金融等全價值鏈資源。蘇寧的零售云商業(yè)模式帶來的共贏，讓加盟商的發(fā)展更具可持續(xù)性。
在6月28日舉辦的第六屆中國全渠道零售決策者峰會上，蘇寧零售云被授予“年度智慧零售行業(yè)引領(lǐng)獎”。作為連接上游廠商、零售商、終端消費者的全鏈路路由器的蘇寧零售云，通過開放自身數(shù)據(jù)、技術(shù)、供應(yīng)鏈資源，正協(xié)同縣鎮(zhèn)去的零售同行實現(xiàn)共贏，也將帶動當?shù)亟?jīng)濟實現(xiàn)互贏互利的可持續(xù)發(fā)展。也正是這種對加盟伙伴，對消費者的服務(wù)意識與責任意識，讓蘇寧零售云真正擔得起“年度智慧零售行業(yè)引領(lǐng)獎”。
