“定了！我們的下一站就是波蘭市場！”2016年6月19日，當(dāng)從電視上看到中國國家主席習(xí)近平抵達(dá)波蘭華沙時，遠(yuǎn)在福建廈門的肖石柱狠狠地?fù)]了下拳頭，斬釘截鐵地做出這個決定。
抓準(zhǔn)時機起飛的大佬
在福建服裝行業(yè)中，廈門佳德興工貿(mào)有限公司有著顯赫的地位。
這家成立于1996年的服裝公司，集服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體，并成功推出單車服、滑雪服、瑜伽服等系列運動服飾，憑借每年近億元的銷售額穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著當(dāng)?shù)胤b行業(yè)的大佬位置。
之所以能夠獲得如此成績，公司總經(jīng)理肖石柱將成功定義為公司睿智的發(fā)展眼光總能在最佳時機抓住最好機遇，進而迎來飛躍級轉(zhuǎn)變。
第一次機遇來自2008年。此前一直從事中低端服裝制造的佳德興工貿(mào)公司感受到了北京奧運會帶來的商機：“北京奧運會的舉辦，不但讓越來越多的市民開始注意健身，更讓阿迪達(dá)斯、耐克等運動類服裝大鱷賺得盆滿缽滿。”
看準(zhǔn)時機后，肖石柱率領(lǐng)公司做出轉(zhuǎn)型的決定，開始摒棄傳統(tǒng)中低端服裝，全力攻占運動服飾市場。很快，公司相繼推出泳裝、瑜伽服等各式運動服。
事實上，這一決定讓佳德興工貿(mào)公司擺脫了傳統(tǒng)服裝的束縛。眾所周知，中國中低端服裝市場廠商眾多，龍蛇混雜，導(dǎo)致惡意壓價、搶奪訂單等現(xiàn)象成為行業(yè)常態(tài)，也讓無數(shù)公司因經(jīng)營不善紛紛倒閉。而在轉(zhuǎn)型后，佳德興工貿(mào)在業(yè)內(nèi)對手相對較少，自然能得到更好的發(fā)展空間。
第二個機遇則來自肖石柱的決定。在了解到國內(nèi)運動裝市場后，他深知公司知名度和影響力遠(yuǎn)無法和耐克、李寧等大鱷相比。與其在國內(nèi)市場競爭廝殺，不如往外尋求真正的藍(lán)海！
老大的新難題
在進入海外市場時，肖石柱將發(fā)展市場鎖定在北美、北歐、南美、澳洲4大區(qū)域。在他看來，這些市場消費者相對成熟，體育愛好者的專業(yè)性和對體育服裝的需求量遠(yuǎn)勝其他區(qū)域。
盡管在進入海外市場初期，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品讓佳德興工貿(mào)公司獲得一定訂單，但如何才能真正打開海外終端市場，怎樣才能找到更好的尋求合作伙伴和終端銷售對象，一直是肖石柱最為在意的問題。
這絕非是尋找傳統(tǒng)外貿(mào)公司，或者招聘懂當(dāng)?shù)卣Z言的人才進行翻譯就能解決的問題。傳統(tǒng)外貿(mào)公司不僅成本高，同時無法精準(zhǔn)抓住目標(biāo)客戶；而如果自己培養(yǎng)既懂當(dāng)?shù)卣Z言、風(fēng)土人情，又了解外貿(mào)行業(yè)的專業(yè)型人才，往往需要2~3年時間，時間成本太高，同時還要警惕同行挖角。
盡管肖石柱為了避免出現(xiàn)人員流動的情況，而將公司負(fù)責(zé)外貿(mào)的員工做了細(xì)分，甚至每個環(huán)節(jié)都安排不同的人來負(fù)責(zé)。但如此一來，盡管避免了人才被同行挖走的情況，卻無形增加了人力成本。
更惱火的是，隨著越來越多的服裝企業(yè)相繼進入海外市場，這片曾經(jīng)的藍(lán)海開始出現(xiàn)同行增多導(dǎo)致利潤變薄，客戶也越來越挑剔的情況，這讓肖石柱無暇分出更多的時間和精力來應(yīng)付海外市場，他更渴求找到一家專業(yè)的公司來做專業(yè)的事情。
專業(yè)人做專業(yè)事
轉(zhuǎn)機來自2016年，在和朋友的一次偶然談話中，肖石柱得知對方通過和大龍網(wǎng)合作在海外迅速獲得大量訂單時，他的心再一次活躍起來。
“專業(yè)的事情應(yīng)該交給專業(yè)的公司來做，我們應(yīng)該做好的是產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，開拓合作渠道的事情就交給大龍網(wǎng)來實施。”
2016年4月，佳德興工貿(mào)公司和大龍網(wǎng)簽下合作協(xié)議，并把首個合作國家，選擇在了波蘭。
作為歐洲的“十字路口”，波蘭是中東歐地區(qū)人口、面積、經(jīng)濟總量最大的國家和歐盟重要的成員國，并且還是一個有著極大潛力的經(jīng)濟新興市場。波蘭2015年的經(jīng)濟增長率為 3.6%，在歐洲國家中穩(wěn)居第一梯隊。
更重要的是，波蘭和中國有著巨大的經(jīng)濟合作空間，這個不斷擴大貿(mào)易、吸引投資的國家擁有著巨大的空白市場，更讓佳德興工貿(mào)公司從中能得到發(fā)展空間。
“和大龍網(wǎng)這樣的跨境電商企業(yè)合作，能解決我們在跨境出口方面的所有問題。”肖石柱如此解釋到：“甚至就連語言不通問題，大龍網(wǎng)也用Osell約商幫我們解決了！”
據(jù)了解，由大龍網(wǎng)所打造的“約商”，可以對全球70多種語言實現(xiàn)實時翻譯，雙方用各自的母語對話。不僅如此，通過這個平臺，中國商家能從中發(fā)布商機，讓海外采購商看到廠商包含產(chǎn)品圖片、報價、生產(chǎn)場景等資料，雙方再建立即時通訊進行詢盤，協(xié)商起草合同等工作，最后則生成訂單，通過大龍網(wǎng)提供的跨境支付和物流業(yè)務(wù)，確認(rèn)收貨后結(jié)算貨款。
大龍網(wǎng)就像是一個完全信賴的合作伙伴，大家分工合作，彼此配合把佳德興工貿(mào)公司所生產(chǎn)的運動服裝在設(shè)計、推廣等領(lǐng)域發(fā)揮到極致。
更讓佳德興工貿(mào)公司看重的，是大龍網(wǎng)打造的“兩國雙園”模式。這種“互聯(lián)網(wǎng)+線下產(chǎn)業(yè)園”雙線融合的無障礙溝通渠道為紐帶，借助海外倉2.0，用互聯(lián)網(wǎng)為中國制造走出去搭建起兩個橋頭堡，在兩個國家同時打造跨境電商產(chǎn)業(yè)園，通過產(chǎn)銷大數(shù)據(jù)，讓中國制造與海外旺盛需求無縫銜接，并且使得中國制造享有品牌話語權(quán)和定價權(quán)，實現(xiàn)中國制造的全球夢。
從目前全球商業(yè)的發(fā)展業(yè)態(tài)來看，傳統(tǒng)的商業(yè)正在與跨境電商發(fā)生一系列的化學(xué)反應(yīng)，未來的商業(yè)模式既不是現(xiàn)在單純的線上B2C模式，也不是單純的線下體驗店，而是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園+傳統(tǒng)零售+傳統(tǒng)外貿(mào)”的融合商業(yè)體，也正是大龍網(wǎng)戰(zhàn)略定位所在的全球全景新商業(yè)聯(lián)合體。
